電商給了直播除内容傳播外更大的價值，直播賦予了電商更多的可能性。毫無疑問，直播帶貨目前淘寶、快手、抖音、微信，這4個平台的流量比較大，如果想要帶貨一定是有限選擇的平台。那麼直播帶貨在哪個平台比較好呢？淘寶、微信、快手和抖音這四大直播平台，究竟哪家帶貨強呢？下面為大家帶來直播帶貨平台對比。

01淘寶直播

在直播生态大環境下，淘寶直播的玩法已趨于成熟，頭部主播已經形成，後進入的主播或企業很難取得較強的競争力。

目前頭部主播，主要采用全網最低價的促銷優惠價格，給到粉絲足夠的獲利空間，以打折、拼團等方式帶動直播間的活躍氛圍，提高主播的帶貨轉化，最終實現主播、粉絲和品牌方的共赢。

也有一些品牌需要快速推品，選擇采用“明星 主播”聯手直播推廣的方式，将新品一波引爆，然後再通過中尾部主播的第二輪再直播帶貨，實現整體完整的帶貨營銷閉環。

要做精做好淘寶直播，一定是需要人、貨、場三方面配合共建，目前主要獲利還是頭部主播。伴随着内容價值的不斷放大，淘寶直播也許成為未來商業模式的主流。

02微信直播

2020年3月份，微信上線新功能的直播小程序。

與公域流量的淘寶直播、抖音等平台相比，微信直播優勢在于，它依托于微信這個超級流量大平台，非常有利于流量的獲取和轉化。

微信直播具有哪些獨特的優勢呢？

1、微信直播是私域流量，因此特别适合具有分銷機制的企業。它簡化了分銷商的能力需求，隻要分銷商願意，不停地去幫主播分享，且他的人群和主播直播間的産品匹配，就可以達成交易。

2、微信直播的人群可控性非常強。因為平台和微信直接打通，企業可以根據産品精準推送給目标客戶。相比于抖音快手，微信直播還可以直接加客戶微信，拉微信群，更好地維護粉絲，管理客戶。

我們都知道，公衆号是訂閱制，是屬于企業在微信平台的私域流量，但“公衆号 微信直播”相結合後，就可以充分發揮公衆号私域流量的優勢，有更多的玩法，以直播的方式去活躍粉絲、宣傳品牌，繼而實現最終的商業轉化。

03快手直播

從用戶畫像上來說，快手用戶主要分布在三四線城市，甚至一些偏遠的農村和山區，其中25-50歲年齡人群過半，消費能力相對稍弱。

快手直播的帶貨邏輯是通過極高性價比的産品，出貨量非常大。現在快手直播已經進入到中期競争階段，有很多人的供應鍊能力非常強，一次銷量都很“恐怖”。

然而，就目前快手直播的現狀而言，其實并不太利于新主播或企業的進入，因為快手上的主播有各自的“家族”，一批頭部主播隻扶持和他在同一家族内的小主播，對于其他新晉主播來講，無疑是一個很大的弱勢。

而且，快手直播的那些頭部主播實在太強，所要求的高額分傭和坑位費是大多數品牌方難以接受的，僅有極少數品牌大、毛利率高的企業能夠勉力支撐，整體直播推廣成本實在太高。

04抖音直播

抖音和快手的直播用戶以年輕人為主，都集中在19-35歲，但在千元以上（2020年2月17日-23日）的消費能力上，抖音直播用戶占比要高于快手超過8%，達到24.5%，快手則是16.3%。也就是說，抖音直播用戶的線上消費能力更高。

抖音直播的核心在于“短視頻 直播”兩種内容形式的結合，企業多了一種更加豐富的手段去展示自己的品牌和産品，而觀看短視頻和直播的用戶不僅在增加，購買力也是越來越強。

目前抖音上主播的收益來源還是以打賞為主，頭部且長期直播的大主播并未形成，整個直播體系尚未形成，主播分布層次不齊，而且報價混亂，對于想通過抖音短視頻 直播方式來帶貨的品牌來講，确實是一個急需解決的痛點難點問題。

綜上相關4個直播平台的整體比較各有各的優缺點，根據自身情況選擇即可，直播帶貨的“人、貨、場”都很重要，找對直播的場後還要找對直播的人和貨。

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