站如其名,StockX 的界面有點像股票交易網,甚至建立了 Nike、Joardan 和 Adidas 價格指數,用金融的方式買賣二手潮牌産品。
這個成立于 2012 年的平台去年拿到了 600 萬美元的融資,稱自己為世界上第一個 “物品股票” 交易市場,目前開放了四個版塊,運動鞋、街頭服飾、手表以及包袋。
網站首頁的Sneaker版塊給出主流品牌的價格指數,目前一片飄紅
創始人 Josh Luber 本身就是潮牌的狂熱粉絲,早先作為買家之時,便深深苦惱于産品價格的複雜變化。于是,他想建立模型,讓運動鞋的交易變成一個透明市場,每個單品都有自己的“Ask”(要價)和“Bid”(報價),曆史定價也一覽無餘,用戶可以看看行情再決定要不要給自己添一雙Yeezy 500 Blush。
買賣雙方直接通過平台連接,價格匹配上了,交易就可以進行;賣家需要将貨寄給底特律的 StockX,經過開箱确認為正品之後,再寄給買家。買賣雙方隻需要在平台上叫價,無需其他溝通,也不知彼此身份,驗貨不收費,StockX 會在賣家收益中抽成——和股票交易所一樣。
近年來,潮牌需求猛增,2011年全球潮牌市場規模600億美金,2017年到達2000多億美金。這些單品的價格波動可以非常大,36 氪曾撰文分析球鞋市場,一個例子是黑水泥配色Air Jordan 3, 2011 年發售價為 160 美金,四年後,ebay 售價上漲 162%。再加上限量款和潮流變化,都會催生新的購買欲,但有些單品官方途徑買不到,由此,潮牌二手市場會有一大批客戶。
在中國,嘻哈和街舞這樣的爆款綜藝之後,年輕人為了愛豆買買買,潮牌市場也開始了前所未有的加速。OFashion聯合尼爾森發布的數據顯示,2017年,潮牌消費增速是非潮牌的3.7倍,達到 62%。
同時,國内也出現了一些發展不錯的潮牌電商和品牌,YOHO!原本隻是雜志,現在開起了線下門店;INXX則從線下店起家,拿到數億元融資。但大多數國潮品牌其實也面臨着生産上的難關,小訂單難出貨,擴大規模卻又會失去那些隻求獨特的客戶。
赝品也是個很大問題,莆田貨以假亂真,淘寶上充斥着各種代購信息,多以“虎撲認證”來鑒定貨物真僞。虎撲借着早先聚集起的用戶基礎,上線了一個叫“毒”的 App,做的是新鞋交易,同樣要求商家發貨給平台鑒定,通過後再寄給買家。
潮牌的目标群體是追求個性的年輕人,會較為看重消費體驗;當消費需求逐漸擴大,就像 StockX 從 eBay 上占領部分市場一樣,國内或許也會出現專門的潮牌二手平台,但首先要解決的,就是如何鑒定貨物真僞,并取得顧客信任。
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