白溝原創設計箱包産品。 星合工坊供圖

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南義烏，北白溝。

而“中國箱包之都”白溝，正在遭遇“成長的煩惱”：面對零售業變革和消費升級，原創設計能力弱、品牌競争力差等問題凸顯。

這不是白溝箱包獨有的問題。在我省，衆多縣域特色産業，都面臨着轉型升級的迫切要求。

不久前，白溝舉辦了首屆原創設計節，圍繞工業設計展開種種探索：河北美院實訓基地正式挂牌，與知名品牌韓都衣舍共同成立的商學院揭牌，與彩虹設計網簽約合作建立原創設計平台……

當傳統輕工制造業面對工業設計的新浪潮，将會發生哪些變化？

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白溝箱包要靠設計說話

5月12日中午，白溝和道國際箱包交易中心一層的一間商鋪，河北勝軒實業有限公司董事長高勝利正在網上和一位廣西客戶洽談一批箱包的發貨時間。高勝利在白溝箱包行業打拼了十幾年，對市場的風雲變幻感觸很深。

“零售業變革體現在哪裡？就體現在市場裡。”高勝利指着身旁的商鋪說，“銷售渠道從線下轉移到了線上，傳統專業市場的價值也在發生轉變。”

現實情況與高勝利記憶中的白溝箱包市場已大不同，沒有了喧鬧的人群和忙碌的小推車，商戶們大部分業務都通過電商渠道展開。記者發現，在市場裡，最忙碌的是每層的快遞物流服務台，商戶們在網上談好訂單，就迅速到這裡安排快遞發貨。

但高勝利也坦言，新的銷售模式給商戶們出了一道新課題：如何讓自己的箱包在網絡上一下子抓住消費者的眼球。

在白溝，箱包商品超過30大類、3000多個花色品種。2017年，白溝箱包年交易額超過500億元。但對大多數商戶來說，賣出一個箱包，有的利潤卻隻有十幾元，這是商戶們和白溝箱包産業面臨的最大困擾。

高勝利對白溝箱包行業的痛點了如指掌：“線上銷售面對的是不分地域、不分層次的全球消費者。伴随消費升級的大潮，消費者更加注重産品的個性化設計。如果我們還按照以前的老辦法，借鑒版樣或者購買别人落後的版樣，很快就會被消費者淘汰。”

和記憶中另一個不一樣的是，白溝和道國際箱包交易中心，在一層設立了一塊特别的區域，這裡不僅有高大上的品牌發布區，有新産品展示區，還有配備專業設備的原創設計室和打版工坊，它有個時尚的名字“星合工坊”。

5月22日，星合工坊總經理助理張偉向記者展示他微信群裡的聊天記錄：“我們有個‘設計師聯盟’交流群，設計師們正準備開發一款高端手繪拉杆箱，單價可以賣到10000至12000元。”

這個價位讓高勝利都感到吃驚。

星合工坊是一個面積5000多平方米的工業設計服務平台，内部劃分出設計師交流中心、明星品牌工作室、面輔料展示中心、中央版房、數字化視覺中心、SHOWROOM（成果展示廳）、品牌發布中心等功能區。

這個平台，是在4月27日舉辦的2018中國·白溝首屆原創設計節上正式建立的。

和道國際常務副總經理紀鐵娟介紹，打造這個平台的目的，就是要集合全球創新資源，聚合國内外設計人才，構建高端設計人才孵化基地、創新成果轉化基地、品牌産品展示交流基地，并将原創設計與本地制造産業無縫對接，促進本地産業轉型升級。

首屆設計節結束之後，張偉馬上着手建立了一個屬于白溝自己的“設計師聯盟”。他提及的可以賣到上萬元的手繪拉杆箱産品，就是“設計師聯盟”頭腦風暴的産物。

“無設計，沒未來。白溝箱包一定要靠設計說話。”張偉說。

這一點，白溝當地政府也意識到了。

“白溝箱包需要有原創設計，有高品質支撐的知名品牌。”白溝新城管理委員會副主任張鐵柱說，工業設計是制造業的先導環節，位于價值鍊源頭，處在創新鍊前端，白溝選擇通過工業設計實現傳統産業的轉型升級，這已成為企業和政府的共識。

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專業設計機構來了

5月12日10時，星合工坊内來自“設計師聯盟”的兩名設計師和商戶正在進行例行對接會。每天上午，常駐這裡的設計師們，都要與市場裡的商戶坐在一起談設計、聊需求。

這兩名設計師，是來自武漢盛世英才科技有限公司的呂清濤，和從廣東專門來白溝創辦箱包設計工作室的歐陽。目前，這裡已進駐4家專業設計機構，有10多名獨立設計師和10名打版技師。

發展了幾十年的白溝箱包市場，難道沒有自己的設計人才嗎？

“有，但是很匮乏。”高勝利說，白溝箱包已形成一個從業人員達150萬人的區域特色産業集群，集群内箱包生産企業4000多家。在這個過程中，一些大的企業在代理品牌的同時，開始與設計院校合作，開啟了私人定制、原創設計的探索。

但是總體來看，白溝箱包産業在設計研發、打版、面輔料采選等多個産業環節都比較薄弱，單個企業創新成本高、難度大，在工業設計之路上的探索很艱辛。

“自己培養一個設計師，需要投入大量的精力物力。比如，有的企業每年要花大價錢，派自己的設計師到迪拜、法國等地去參觀和學習。”高勝利說，對于更多實力差一些的商戶，隻能購買設計機構的版樣或者借鑒别人的版樣。

商戶們越來越發現，搞原創設計，必須由專業的人、專業的平台來幹。

“這個旨在聚合全球設計資源的工業設計服務中心，主要負責産品設計、打版，集聚設計師資源，對接設計機構，健全設計産業鍊。”白溝經濟發展局工信辦主任馬俊超介紹說。

張偉最近在忙兩件事，一是推進“設計師聯盟”隊伍不斷壯大，二是進一步推動跟彩虹設計網、韓都衣舍等專業設計機構的合作。

彩虹設計網是白溝首屆原創設計節上引進的一個戰略合作夥伴，這家來自廈門的設計平台，可以為商戶提供實體産品設計需求方案、正版作品交易、全球資深設計總監課程培訓、設計人才對接、産品與設計師品牌孵化等專業服務。

“白溝箱包要把工業設計滲透到全産業鍊條中。”張偉說，“我們的工業設計服務平台，擁有設計交易、品牌培育、人才培訓、産品打版、産品發布和趨勢研究六大功能，在原創設計上大有可為。”

目前，星合工坊已完成河北美院首批學生駐留實訓創作，一些優秀設計已進入當地企業開始打版生産。

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不少商戶眼前一亮

在白溝采訪時，張偉特意帶記者參觀了位于星合工坊内的電競中心——碩大的顯示屏、專業電競鍵盤鼠标、水冷電競主機、專業的五對五電競舞台……

一個箱包專業市場，為什麼要投資搞一個電競中心？

“這是我們的一個謀劃。”張偉賣了個關子，從電競椅上拿來一個以某遊戲為主題的靠枕，“這些靠枕、箱包、配飾等，都是遊戲的衍生品，未來，這将是一個非常大的市場。”

張偉說，他們的電競中心曾經承接了一場專業比賽，并在直播平台上同步直播。活動不僅吸引大量電競愛好者到現場，在線上更是創下17萬人觀看的紀錄。“未來在拿到授權的基礎上，我們完全可以設計開發遊戲衍生産品，抓住這個新興市場。”

不久前，河北美院首批學生在星合工坊實訓，這些年輕的新銳設計師設計出來的産品，讓不少商戶眼前一亮，紛紛要求打版生産。

“比如一款女包，學生們在設計上加入了一些二次元的元素。市場嗅覺靈敏的商戶們馬上發現，這個小創新迎合了不少年輕人的口味，如果打版生産，一定會成為爆款。”張偉說。

據了解，“設計師聯盟”成立後，與白溝和道箱包交易中心品牌生産企業實現深度合作，已有20多個系列原創設計款生産上市，銷售2000餘件。

記者采訪得知，目前白溝獲得了國家多部委聯合審批、支持中小微企業參與國際市場競争的“市場采購貿易方式試點”政策，已有250多家企業在130多個國家和地區建立了直銷窗口或公司。

“未來，白溝面對的将是全球市場。”張偉說，“在推動設計發展上，我們需要加速追趕市場潮流，引領市場走向，更要不斷挖掘設計潛力，發現新的增長點。而一些創新活動，則可以為工業設計打開一扇新窗口。”

跳出箱包産業去考量設計的新思路，是白溝箱包設計更為前衛的嘗試。張偉發現，他們的思路，與參加5·18洽談會的專家們不謀而合。

5月18日上午，在廊坊中國國際工業設計産業高峰論壇上，世界設計組織候任主席斯裡尼·斯裡尼瓦桑表示，以前的産品生産流程是工廠設計生産什麼樣的産品，消費者就會消費什麼樣的産品。而現在，工廠需要調研了解消費者需要什麼樣的産品，然後才會根據消費者的需要生産對應的産品。

“這個變化對産品設計提出了更高要求，如果不能滿足消費者對産品的需求，産品就有可能無人問津。”馬俊超說，未來通過工業設計，白溝箱包産品将更有個性、更有溫度、更鮮活。（記者袁偉華 姜豔）

他山之石

看義烏如何轉型升級

就在不久前，在義烏科技創業園，舉行了上海設計之都促進中心義烏分中心項目簽約儀式。

根據合作計劃，上海設計之都促進中心将在義烏設立上海設計之都促進中心義烏分中心，積極為義烏産業發展導入國内外優質設計資源，并協助義烏構建中國(義烏)創新設計成果展示交易平台，以産品設計服務、培訓、專業展會對接、設計産品孵化和貿易等多種形式，進一步提升小商品附加值，助力世界“小商品設計之都”建設。

這是義烏踐行“設計義烏”理念的又一個新嘗試。

義烏是個傳奇。

手搖撥浪鼓叩開緻富路，“雞毛換糖”換出大市場。30多年前破冰市場經濟，這個曾交通閉塞、資源匮乏的窮鄉僻壤，如今已成“世界小商品之都”。

“南義烏”在實現轉型升級的過程中，兩條經驗至關重要，一是設計本土化，二是市場國際化。

作為全球小商品集散地，義烏同樣遇到過産品“小、散、差”的問題，為推動産品升級，義烏很早就确立了“義烏設計”的理念。

為了加快推進小商品轉型升級，義烏出台相關扶持政策，加快引進優秀人才和團隊來義烏設立創新設計機構，進一步提高小商品附加值。目前，義烏已經建成13個創新設計産業服務平台。2017年，實現創新設計服務收入9000萬元。

近日，義烏市政府再攜手中國美術學院，共同主辦中國設計智造大獎“設計義烏”專項獎，吸引更多優秀設計師進駐義烏，吸引更多好設計、創新産品來義烏落地發展，促進義烏整體産業的轉型升級。

另一方面，義烏成功的關鍵在充分發揮市場的作用。

據悉，每年到義烏采購的境外客商近50萬人次，有100多個國家和地區的1.3萬多名客商常駐義烏。義烏的商品出口到世界210多個國家和地區，吸引沃爾瑪、麥德龍等20多家跨國零售集團和30多家國内知名連鎖超市常駐采購。

在推動市場國際化方面，義烏通過義新歐、義甬舟等大通道的建設，進一步拓寬海外市場，增強物流的便捷性。

如今，40餘平方公裡的“陸港新區”擘畫義烏的未來。

陸港并非物理意義上的碼頭口岸，而是與世界相連的節點。在這裡，電商小鎮集聚跨境電商，雲驿小鎮彙聚全國各大快遞企業，捷克小鎮将是歐洲商品進入中國的大門，還有浙江唯一的鐵路對外開放口岸，中歐班列正是從這裡出發……一大批新業态、新産業、新模式快速集聚。（文/記者袁偉華）

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