當前市場營銷策劃機構對美容、美妝行業增長瓶頸做了細緻分析，并提出了在開設連鎖/産品銷售以外的增長思路。讓我們先來看看美妝這個行業的主要成長模式。

美容業的發展，主要有兩個方面：

1.擴大經營

本人原本隻提供服務性項目，然後出售産品;組合了一些卡項，甚至開始做雙美(做美容師美)，做雙線(專業線 日化)等。這兩種方法都屬于擴張的業務場景。

2.進行連鎖

那也是美業在網下最重要的增長邏輯，做單店模式後再複制，無論直營還是加盟。

美業/美妝行業怎樣才能最有效地運作?

更大程度地滿足消費者。

一位典型的女性求美者會有各種各樣的要求，感到筋疲力盡想去做SPA;想去度假一次脫毛;看别人牙箍變美，将會非常羨慕;将會在各大社交平台上被美妝博主種草，希望再買一套新的護膚品…這些原本就存在的需求，推動了我們今天行業中的各種細分。例如美容美體.美甲美睫.醫療美容.消費醫療等。

1.化妝品逐步個性化

随着時代的發展，後80.90.00後的年輕人成了消費主力，他們有比較富裕的成長背景.廣博的知識涉獵和自我意識的全面提升，推動産業發展，形成“專業化”。“個性化”兩大趨勢，将更加關注産品背後的成分和功效。其中以精華型功能性産品最為青睐，增長迅速，同時抗衰老意識超前，抗衰老功能/理念被追捧。

2.直播零售引領新消費潮流

突然爆發使許多零售店受到沖擊，同時也探索出許多經營方式的創新——直播新零售。作為李佳琦，薇娅為代表的美妝主播，已經先後推出了許多新的網紅主播，他們紛紛登上手機屏幕，開啟了直播帶貨模式。

3.私域用戶業務轉型是一個重要的新增加量

在當前，品牌方選擇與“流量明星”合作打造“同款産品”，主要是利用粉絲号召力來創造消費需求，使娛樂流量轉化為商業購買力。神像自身高品質的外形，能夠支持産品的品質與效果;同時偶像文化培育起來的年輕粉絲群體，也會把購買偶像代言産品看作是一種表達愛意、獲得滿足感與成就感的一個重要途徑，也就是願意為自己的快樂付出代價。

4.城鎮青年消費升級，深挖下沉市場

鑒于低線城市房價低.生活節奏慢.壓力小，同時下沉用戶休閑時間相對充裕，也更加熱衷社交活動和炫耀性消費，所以未來“小鎮青年”在化妝品領域的消費意願和消費能力，有很大的發展潛力。另外，近幾年來，電商渠道的發展，也使區域化妝品消費的覆蓋面大大提高。

在經濟下行的大趨勢下，美妝行業仍保持穩定增長态勢，線上電商特别是社交電商渠道迅速發展。今後，化妝品行業的發展趨勢越來越以消費者為中心，如何将公域流量轉化為私域流量，将成為化妝品品牌方精細化運營過程中的一個重要課題。

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