制度名稱

管理人員績效工資制度

編 号

受控狀态

第1章 總則

第1條 目的。

為了規範公司管理人員的績效考核工作，提高管理人員的工作積極性，促進公司整體目标的達成和管理方式的改進，同時激勵公司基層人員實現其績效目标，特制定本制度。

基本工資

年齡工資

崗位工資

獎勵工資

總經理

元

元

元

元

副總經理

元

元

元

元

基層管理人員

元

元

元

元

考核核成績

績效工資計發系數

績效工資發放數額

90（含）～100分

系數≤1

績效工資×計發系數

80（含）～90分

系數≤0.8

績效工資×計發系數

60（含）～80分

系數≤0.5

績效工資×計發系數

60分以下

系數≤0.3

績效工資×計發系數

制度名稱

銷售崗績效工資制度

編 号

受控狀态

第1章 總則

第1條 目的。

1．為了規範公司對銷售人員的績效考核工作，激發其工作積極性，提高公司整體的銷售業績，以實現公司的銷售目标。

2．為銷售人員的晉升、薪酬調整、培訓發展提供考評依據。

第2條 适用範圍。

1．本制度适用于公司所有銷售崗位人員。

2．本制度适用于銷售崗位人員薪酬标準的确定、薪酬績效的記發等事項。

第3條 考核原則。

1．公平、公正、公開原則。

2．定性考核與定量考核相結合的原則

3．以提高銷售業績為導向的原則。

第4條 考核周期。

1．銷售崗位員的考核分為月度考核和年度考核。

2．月度考核時間為月初的 日至 日，主要考核銷售人員上月的銷售業績。

3．年度考核時間為 月 日至 月 日，主要考核銷售人員上年度的工作表現。

第2章 薪酬标準

第5條 銷售崗薪酬模式。

銷售各崗位薪酬構成如下。

薪酬=基本工資 績效工資 獎金

第6條 基本工資标準說明。

銷售崗根據人員職位、工作業績的不同，基本工資共分3崗9級，标準如下表所示。

銷售崗基本工資說明表

第7條 績效工資标準說明。

績效工資是每月銷售崗員工業績達到一定标準時，企業按照提成方法及“考核評分表”為員工的工作支付一定的績效工資。

績效工資核算标準如下表所示。

第9條 獎金标準說明。

月度獎金發放根據當月銷售完成量進行發放，标準如下表所示。

銷售崗月度獎金發放标準說明

年度獎金發放根據當年銷售完成量進行發放，标準如下表所示。

銷售崗年度獎金發放标準說明

第3章 績效考核

第9條 月度考核。

1．銷售崗位人員的月度考核内容包括工作績效、工作能力和工作态度三個方面。

銷售崗位具體的考核評分标準如下表。

銷售人員績效考核評分表

2．月度考核執行。

（1）人力資源部向銷售部發放銷售人員績效考核表，銷售主管對下屬銷售人員的工作進行評分，再由銷售經理進行審核。

（2）人力資源部統一彙總考核表，統計考核得分，發給銷售人員本人及銷售主管進行确認。

（3）考核期結束後，人力資源部将銷售人員績效考核統計表提交總經理和财務部，财務部依據考核結果發放薪酬。

第10條 年度考核實施

1．年度績效考核主要從工作業績和銷售人員在工作中所表現出來的能力和素質兩方面來考核。

銷售人員的年度業績考核如下表所示。

銷售人員年度業績考核表

2．銷售人員的素質、能力考核主要從溝通能力、協作能力、工作态度、紀律性、業務知識等方面進行，如下表所示。

銷售人員素質、能力考核表

3．年度考核評分為百分制，其中工作業績考核結果占 %，能力素質考核結果占 %。

第11條 績效面談。

銷售主管對銷售人員的工作績效進行總結，并對其有待改進的地方提出改進、提高的期望與措施，同時共同制定下期的績效目标。

第4章 薪酬計發

第12條 人力資源部根據銷售人員的月度績效考核的分值進行績效工資發放，并依此對作為銷售崗位薪酬調整的依據。

第13條 根據銷售人員年度績效考核的總得分，人力資源部每年對銷售崗位人員進行登記劃分，并根據等級進行職位調整。

第14條 銷售崗位人員工資的發放主要采用銀行劃撥及現金支付的方式。

第15條 每月的 日做為薪酬發放時間，如遇不可抗力（戰亂、自然災害、大規模傳染病等）等原因緻使調整薪酬發放時間，屆時會進行通知說明。

第5章 附則

第16條 本制度由人力資源部制定，經總經理審批後執行。

第17條 本制度自頒布之日起開始執行，其解釋與修訂權歸人力資源部所有。

執行部門

監督部門

編修部門

執行責任人

監督責任人

編修責任人

制度名稱

質量崗績效管理制度

編 号

受控狀态

第1章 總則

第1條 目的。

為了明确質量崗位工作人員（的工作任務，激發其工作的能動性，提高質量管理工作的效率和準确度，特制定本制度。

第2條 使用範圍。

本制度适用于對質量崗位工作人員的績效考核工作進行管理。

第3條 考核原則。

1．公開、公平、公正的原則。

2．客觀性原則。

3．可量化原則。

第2章 績效工資标準

第4條 績效考核内容及指标設置依據。

1．質量崗的績效考核主要包括工作業績、工作态度和工作能力等三個方面的考核。

2．在設置績效考核指标時，公司應依據員工崗位說明書的有關内容。

第5條 質量崗工資标準

根據工作内容和工作範圍的不同，質量崗主要包括經理級、主管級、專員級3個級别。各級别的績效工資标準如下所示。

1．總監級： 元/月。

2．經理級： /月。

3．主管級： /月。

4．專員級： /月。

第3章 績效考核管理

第6條 考核周期。

質檢員的考核周期為月度考核，于每月 日前完成對上一月的績效考核。

第7條 公司對質量崗位人員的工作業績考核詳見下表所示。

質量崗工作績效考核表

第8條 公司對質量崗位人員工作态度的考核指标及辦法詳見下表。

質檢員工作态度考核表

第9條 公司對質量崗位人員工作能力的考核指标及辦法詳見下表。

質檢員工作能力考核表

第10條 考核結果統計。

在對質量崗位人員進行績效考核後，人力資源部在獲得以上三項的考核得分後，計算出質量崗工作人員的考核總分，具體計算公式為：考核總分=工作績效分× % 工作态度分× % 工作能力分× %。

第3章 績效工資計量與發放管理

第11條 績效工資計量。

1．績效考核統計後，人力資源應對績效考核結果确定績效等級，應包括優、良、較好、合格、差等5各等級。

2．績效等級确定後，人力資源部應确定各績效等級的績效系數，便于計算質量崗位人員的績效工資。

3．根據質量崗位的特殊性，人力資源部應确定績效考核結果與績效系數的一一對應關系，具體應用方法如下表所示。

考核結果與績效系數對應表

4．績效等考核結果與績效系數的對應關系确定後，人力資源部應對各人員的績效工作進行統計，其計算公式為：質量崗績效工資=績效标準×績效系數。

第12條 績效發放。

1．績效工資核算後，人力資源部應将績效工資的核算結果上報總經理，經總經理審核确認後，由人力資源部轉交财務部。

2．财務部對績效工資進行審核後，于每月 日～ 日，發放質量崗工作人員的績效工資（質量崗工作人員的績效工資與固定工資應一同發放）。

第4章 附則

第14條 本制度由人力資源部制定，經總經理審批通過後頒布執行。

第15條 本制度之解釋權與修訂權均歸人力資源部所有。

執行部門

監督部門

編修部門

執行責任人

監督責任人

編修責任人

制度名稱

生産崗績效工資制度

編 号

受控狀态

第1章 總則

第1條 目的。

為了全面了解、評估生産人員的工作績效，并進行客觀、公正的評價，更好地指導生産人員的工作，提高生産部門的生産效率，保證公司生産計劃順利實現，特制定本制度。

第2條 适用範圍。

本制度适用于公司所有正式在編生産人員的績效考核工作。

第3條 職責。

1．人力資源部負責統計生産人員的日常工作情況及績效表現，并按照考核标準對其進行考核。

2．生産部負責記錄生産人員日常工作表現，記錄、彙總後交人力資源部作為績效考核依據。

3．質量管理部對生産人員生産的産品進行質量檢驗，并将檢驗結果交人力資源部作為績效考核依據。

第2章 績效考核内容與考核标準

第4條 考核周期。

生産人員的考核以月度為周期進行，在年終進行年度考核。

第5條 考核内容。

本公司生産人員的考核分為日常行為考核與生産業績考核兩部分，前者占考核總成績的30%，後者占70%。日常行為考核主要由各班組長負責執行，每月末到車間主任處領取人力資源部下發的績效考核表對下屬人員的當月日常行為表現進行考評，具體内容如下表。

日常行為考核内容說明表

第6條 考核标準。

根據生産管理各崗位當月實際員工人數編制，績效工資按照扣分标準進行扣除，考核人員根據問題的嚴重程度對各崗生産人員進行扣分，具體評分标準如下表所示。

生産人員業績考核标準表

第7條 考核說明。

1．考核滿分為100分，采取扣分制。

2．每違反考核标準一次扣 分，情節嚴重者扣 分。

3．若單個月内連續出現 次違反相同标準的情況，視具體情節可加扣 至 分。

4．若單個月内未出現任何違反考核标準的情況，可酌情加 至 分。

第8條 班組長每月根據每個員工的表現，在考核評分中進行記錄，并及時上交車間主任。

第3章 生産人員業績考核

第9條 人力資源部依據生産人員的崗位職責和當月生産任務安排情況，與車間主任、生産班組長确定各生産人員的績效目标。

第10條 各班組長對照生産人員的工作業績情況，填寫績效考核表。

第11條 人力資源部統計、彙總考核表，并确定被考核者的考核得分。

第12條 人力資源部公布各月考核結果，若生産人員對考核結果有異議，可向人力資源部提出申訴。

第13條 考核要求。

1．公司在對生産人員進行考核時，應根據被考核者的工種不同而選取不同的考核質保和考核權重，但是對于同一崗位等級的考核指标、權重分配應該相同。

2．所有考核的人員和被考核人員必須嚴格遵守考核紀律，一經發現由徇私舞弊、弄虛作假、濫用職權的情況，視情節輕重處以從警告到開除不等程度的懲罰。

第4章 績效工資計量與發放

第14條 年度考核的計量。

1．計算公式：生産人員年度考核得分=月度考核平均分× % 年度生産任務完成率× %，考核結果作為生産人員年終獎金發放、薪酬等級調整、崗位調整、培訓等人事決策的依據，具體參照公司考核與薪酬激勵相關制度。

2．考核等級劃分。

考核人員根據上述公式對生産人員的績效進行考核，考核結果劃分為優秀、良好、合格及不合格等四個等級，具體等級劃分标準如下表所示。

考核分級說明

第15條 考核工資發放。

1．确定績效工資發放比例。

績效考核的結果主要作為生産人員績效工資的發放依據，具體發放比例詳見下表。

績效工資發放比例

2．績效工資發放。

人力資源部編制生産各崗位人員工資的發放比例彙總表，交财務部審核，審核通過後由财務部定期下發績效工資。

第5章 附則

第16條 本制度由人力資源部制定，其解釋權歸人力資源部所有。

第17條 本制度經總經理審批後，自頒布之日起開始執行。

執行部門

監督部門

編修部門

執行責任人

監督責任人

編修責任人