每周，我們會從@巨量課堂 的評論和私信提問中，挑選出高頻問題進行回答。大家如果在實操、抖音短視頻營銷策略、内容變現和投放方面有問題也歡迎積極提問。

A ：1、發布的内容封面及購物車主圖出現穿着暴露的真人圖片；

2、商品分享時，對商品進行沒有依據，不切實際的誇張及功效放大；

3、發布的視頻涉及第三方負面信息，存在惡意比較，貶低第三方及第三方産品；

4、存在虛構原價/優惠價等用戶無法做出比較及參考的價格表述；

5、發布視頻中包含饋贈商品或服務且出現了價格；

6、标題、字母、及口播内容出現商品價格及其他優惠促銷信息；

7、商品與視頻不具有相關性；

8、使用或變相使用國家機關工作人員的形象、名義進行推廣，利用科研單位、學術機構等專業名義進行推廣證明。

進行抖音推廣的同時，也需要注意規則，趕緊記錄下來吧~

A ：首先，恭喜你的辛苦耕耘有了收獲，當有某個視頻出現小爆的情況下，一定要利用好視頻置頂這個功能，因為别人在刷到你的熱門視頻時有一大部分人可能會點你的主頁看其他視頻，先看的一般都是你置頂的視頻，所以一定要利用好視頻置頂這個功能，把置頂視頻設置成和熱門視頻垂直度高相似度高的視頻，這樣會大大提高關注人數。如果是要變現的話，将能變現的視頻設置為置頂。

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A ：在直播過程中，最重要的就是對直播進行規劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。

1、開播第一分鐘馬上進入直播狀态，和最先來的粉絲打招呼；

2、1~5分鐘，近景拍攝，邊互動邊安利本場直播1~2款爆款，同時不斷強調每次開播時間，等粉絲逐漸進入；

3、5~10分鐘，不需要看粉絲評論，不跟粉絲走，按照自己的節奏逐一劇透今日新款和主推款。将本場直播所有的款全部走馬觀花過一遍，但不做過多停留，潛在爆款可以重點推薦；

4、正式進入産品逐個推薦。有重點地根據粉絲對于劇透需求來介紹，每個産品介紹5分鐘左右；

5、直播中，場控根據同時在線人數和每個産品地點擊轉化銷售數據，引導主播進行重點演繹地調整；

6、最後1小時，做呼聲較高産品地返場演繹；

7、最後10分鐘，劇透下一場直播地新款，小助理見縫插針回複今日商品的問題；

8、最後1分鐘，強調關注主播，下次幾點開播，及直播福利。

另外，在整個直播過程中，可以搭配合适的 SKU ，讓用戶在别的地方買不到相同的搭配，且價格具有獨家優勢，其次可以用紅包/買X送X/折扣/立減/領券/秒殺/限購等促銷活動進行刺激轉化。

A ：了解個人風格定位，先問自己有什麼特長，是長相還是會聊天？唱歌好聽？等等，特長越多越好，越精越好，這些就是直播的立足之本；

适當地根據實際情況對自己進行包裝，快速拉近與粉絲的舉例，或是樹立自己在對應行業的專業、權威形象；

提前準備好直播内容，言之有物，同時要符合自己所在行業特點；

關注粉絲的留言，評論，保持正向的口碑，做好粉絲運營，提升私域流量的價值，從而提升轉化，提高長期ROI；

堅持直播，循序漸進，固定時間分享，培養用戶習慣；

根據直播得來的經驗和粉絲溝通的情況，有目的地提升自己，給粉絲持續的吸引力。

A ：新人主播每天固定時間直播，并且堅持不間斷至少大于4小時直播，培養粉絲的觀看習慣，在主頁簽名項中标注每天的固定直播時間告知用戶，堅持每天直播不僅有助于培養粉絲的習慣，對平台流量的獲取也是有幫助的，通常新開播的主播需要1~2周的時間，直播間人氣才會起來，平台才會有流量推薦。

其次，直播時間可以和一些同類的大主播錯峰播，但是晚上17:00-23:00的黃金期要把握住。

1、提高視頻拍攝效率：有了腳本就相當于是給後續的拍攝、剪輯、道具準備等做一個流程指導。

2、提高視頻拍攝質量：雖然我們的帶貨短視頻大多在15秒，最長也不超過30秒。但如果想要基礎流量高，轉化率高，必須精雕細琢每一個視頻裡出現的細節。

在構思腳本前，需要想好拍攝内容定位，拍攝主題。此外可以找到同類型的優質達人視頻作為參照物，這樣會讓我們的視頻最後的内容呈現和想要的拍攝效果不會相差太遠。

那麼具體落到如何撰寫視頻腳本，基本有6要素，可以根據具體情況增加或減少。

鏡頭景别：遠景、全景、中景、近景、特寫

内容：拆分視頻劇本，把内容拆在每一個鏡頭裡

台詞：起到畫龍點睛的作用，文字不要太多

時長：提前标注單個鏡頭的時長，方便剪輯

運鏡：鏡頭的運動方式，從近到遠、平移、旋轉，不同的運鏡方式帶來的視覺效果完全不同

道具：可以選擇多種道具，但千萬不要讓道具搶了主體的風采

舉例：此處提供一個成品腳本，大家可以按照這個模式去寫

以上，就是本期解疑内容了，關注@巨量課堂 頭條号，有任何問題都可以向我們提問。如果内容對你有幫助，記得轉評贊三連哦~

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