■ 作者 小典子 | 禮典典(ID:liidiandian)
每年的大部分時間都是工作日,為了在沒有節假日的情況下依舊能提升業績,門店經常花樣百出吸引顧客,買贈就是其中最常用的一種方式。
我們做買贈的邏輯很簡單:買産品贈送禮品,讓顧客嘗到了甜頭,顧客分享給他的朋友,讓更多人來買,同時提升影響力。
理想狀态是這樣的
然而,實際上通常是這樣的
我們做買贈活動,是希望通過贈品來籠絡客戶,而不是當客戶拿到贈品的時候,第一感覺反而是“這玩意兒有什麼用”,“拿這東西來忽悠我”。
以客戶為中心,你向客戶投之以桃,客戶才會向你報之以李。所以,越是贈送給客戶的東西,越要做得用心。
比如下面這些買贈常用的常送廚房禮品、高價值廚房禮品、品牌廚房禮品,都是禮典典精心挑選,反複經過市場驗證的。
常送廚房禮品
推薦産品
複古老鐵鍋、節節高三層蒸鍋、銀爵士刀具七件套、智能垃圾桶
推薦理由
這四款産品,都是客戶高頻常用廚房禮品,客戶每次做飯的時候,都能看到你,強化客戶心中的位置。
高價值廚房禮品
推薦産品
微壓鍋、空氣炸鍋、絞肉機、刀具砧闆消毒機
推薦理由
這四款産品,客戶看到産品的時候,會感覺價值比較高,贈送給客戶,能讓客戶更滿意。
品牌廚房禮品
推薦産品
卡屋電烤箱、中糧悅潤紅花籽油禮盒、志高淨水機、康巴赫風味炒鍋
推薦理由
有相關品牌推廣相關經驗工作者優先;有一定的推廣資源人脈,并有一定品牌推廣的自我認識;這四款産品,均來自大品牌,品質有保障,更讓客戶放心。
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