據全球知名機構GfK數據顯示，在日本市場，6月份，海爾、AQUA雙品牌以18.6%的銷量份額位居白電（冰冷洗）市場TOP1。其中雙品牌冷櫃、變頻洗衣機分别以40%、30.5%的份額位居TOP1；冰箱以份額15.8%位居TOP2。

海爾、AQUA雙品牌運營卓有成效，與其堅持本土化戰略運營以及堅持産品創新分不開。

日本市場，一直被家電企業認為是一塊難啃的骨頭。松下、索尼、日立等品牌享譽全球，而且日本人更偏愛本土品牌。德、美、韓等國家衆多全球知名家電品牌都曾到日本尋求發展，但結果全是铩羽而歸。然而，中國企業海爾智家卻開辟出一番自己的天地。

海爾智家在日本能夠突破本土品牌的壁壘，在這片土地落地生根，持續放量源于兩個方面：

一是用雙品牌戰略打造差異化模式

自2002年與日本三洋電機株式會社設立合資公司“三洋海爾株式會社”起，海爾進入日本市場已經20年。在這期間，海爾并購了三洋白電事業，并于2012年在日本啟用AQUA品牌，将其定位雙品牌當中的高端品牌，用最快速度完善産品線和機制。此後，海爾智家開始啟用Haier、AQUA雙品牌。

憑借雙品牌的差異化戰略，海爾智家在日本開辟了一條獨特的賽道。從家電行業來看，雙品牌戰略并非新生事物，然而海爾智家在日本市場的成功在于，雙品牌的根本是為消費者提供與衆不同的生活方式，通過技術創新給用戶帶來全新的場景體驗，這才是吸引日本用戶的關鍵。

到今天，海爾與AQUA雙品牌在日本不斷超越，成績斐然：中大型冰箱、冷櫃市場份額穩居行業TOP1，超過松下、三菱等強敵；日本新生活季市場份額33.4%，搶占行業TOP1；在社區洗領域，AQUA占據高達70%以上的市場份額，實現行業絕對引領。

在雙品牌戰略以及技術疊代迅速加持之下，2002年海爾智家在日本銷售額是14億日元，如今已是620億日元，利潤更是增長了900倍。

二是雙品牌背後是改變消費的生活方式

進入日本市場以來，海爾智家在用戶洞察方面做得更加出色，通過技術疊代帶給消費者更好的體驗。這是支撐海爾智家雙品牌在日本市場持續增長的底層支撐。

簡單地說，海爾智家絕不是為了雙品牌而推出雙品牌，是基于雙品牌能給用戶帶來智慧場景、健康生活解決方案的全新體驗，這種生活方式的改變才是消費者更加青睐的。

在日本高度競争的家電行業，吸引用戶的不是産品本身，而是品牌文化和對生活方式的颠覆，這才是根本。

由于日本人居住空間狹小，日本人更喜歡精緻輕薄的家電産品，海爾智家推出TZ超薄冰箱、寬度僅有36cm的行業最瘦冷櫃、超聲波洗衣機等差異化産品，符合了大多數消費者的心理預期。其中，AQUA 推出的TZ51冰箱，不僅擁有500L大容量，且縱深僅63.5cm，比同類産品少8cm，實現同容積最薄的設計。另外，冰箱搭載的智能恒溫技術，冷凍室化霜溫度波動達到業界最低，能夠保留食材的原汁原味，滿足用戶囤貨場景需求。

對用戶需求的滿足也獲得了市場和渠道的認可。市場方面，數據顯示AQUA TZ冰箱年累銷量增長48%，超大型冰箱增長22%，占比從38%提升至43%。渠道方面，AQUA TZ冰箱獲日本高端家電渠道Edion推薦。

今年是海爾智家進入日本市場的第20個年頭，作為在日本市場率先打破日系品牌壟斷的唯一外資品牌，其成功在于雙品牌戰略和滿足用戶需求的驅動，而絕不是價格驅動，這才是中國家電品牌全球化最鮮活的案例。

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