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商業洞察 丨 作者 / 劉潤 整理 / 由之

這是劉潤公衆号的第728篇原創文章

前兩天，湖北省洪湖市的一家藥房，因為口罩進價6毛賣1塊，購銷差價額高于15%，涉嫌在疫情期間哄擡價格被罰，沒收違法所得14210元，罰款人民币42630元。

這件事情，引起了巨大争議。

很多網友留言說：

“這個時期，賣1塊已經很良心了！”

“放眼全國，現在哪裡還買得到1塊錢的口罩？”

“别說1塊錢了，3塊錢我都願意買！”

……

更早之前，陝西省的一家藥店，把進價19元的口罩，以26元的價格出售，被人舉報，最終被工商局認定高價銷售，吊銷了營業執照。

很多人覺得：

“26元一隻口罩，是很貴！可是他進價也不低呀，進價19元賣26元，賺7元，好像也不是特别離譜。”

“那些進價幾毛賣幾十塊，加價十幾倍的人，才是在發國難财！這些人才應該被管制！”

一時之間，口罩該不該漲價，政府該不該管制，成為了全民熱議的話題。

那麼，口罩到底該不該漲價？政府應該對口罩限價嗎？

著名經濟學家張五常發表文章說：不應該限價。

因為限價必會減少供應量，從而使灰色的市價升得更高。

讓價格上升，一方面會增加供應，另一方面會約束大量存貨的行為，二者相加會有一個由市場決定的均衡點，一般而言是經濟效率最可取的。

本來是幾塊錢的口罩升到幾十元有什麼問題呢？這會鼓勵産出。

貧困人家買不起，政府大量購買然後免費分派給他們就是。

也有經濟學者說：應該限價。

合理的漲價，是指因為生産和物流成本上升而導緻的漲價。否則，就是不合理的漲價。

限價可以有效遏制口罩的不合理漲價。

沒有口罩會危害到個體的生命安全，因此，高收入消費者可以承擔非常高的口罩價格。

在高價格之下，如果有低收入者不能買到口罩，又可能成為潛在的病毒感染者和傳播者，他們可能成為放大公共衛生危機的人群。

支持限價和不支持限價，這兩派學者，都說得特别有道理，吵得不可開交。

那麼，他們到底誰說得對呢？

今天，我們不敢随便下結論說誰對誰錯。

但是作為看客，最重要的是，我們自己到底應該如何來看待這件事情。

這件事情背後，其實有一個核心的概念。

隻有理解了這個概念，你才能看懂，他們到底在争論什麼。

這個概念就是：

供給彈性。

— 1 —

什麼叫做供給彈性？

簡單來說，就是當一件商品的價格發生變化的時候，供給會随之發生多大程度的變化。

什麼意思？

理想情況下，當一件商品的需求突然增加，價格就會上漲。

價格上漲，就會刺激更多人去生産這件商品，供給就會随之增加。

這就是“看不見的手”在調節供需關系。

但是，供給一定會随着價格的變化，而變化嗎？

不一定。

供給是否會随着價格變化，以及供給會随着價格發生多大程度的變化，這是由供給彈性這個參數決定的。

我們舉個極端的例子，在這個例子中，供給彈性為0。

達芬奇的名畫：蒙娜麗莎，它是藝術的瑰寶，極其珍貴。

假設這幅傳世之作可以在市場流通，越來越多的人都想收藏。

于是它的價格被炒得越來越高。

這個時候，它的價格上漲了，那供給也會随之增加嗎？

不會。

為什麼？

因為達芬奇已經死了。

這個世界上，不可能再有第二幅蒙娜麗莎。

所以，當供給彈性為0的時候，不管價格漲到多少，供給永遠都不會改變。

假如10000個人都想買蒙娜麗莎，那最終，誰能夠買到呢？

出價最高的那個人。

在供給彈性為0的時候，價格并不會刺激供給的變化。

價格隻能做一件事，那就是重新分配。

把它從出價低的人手上拿走，分配給出價更高的人。

這是供給彈性為0的情況。

那如果供給彈性極高（趨于無窮大），會是什麼樣呢？

比如，今天王者榮耀（手機遊戲）出了一款新皮膚（遊戲道具），不限量。

你買皮膚的瞬間，皮膚就被生産出來、放進你的賬戶了。

不管它的價格如何變化，需求如何變化。

需求有多少，供給就能供多少。

而且供給和需求之間，沒有任何時差。

理論上，它的供給量是無限的。

這就是另一種極端情況，供給彈性趨于無窮大。

在市場中，大部分商品的供給彈性，都在這兩種極端情況之間。

比如，橘子。

假如突然之間，大家都變得愛吃橘子了，需求大幅增加，橘子供不應求。

這個時候，橘子的價格就會上漲。

可是，橘子價格上漲，會刺激供給量增加嗎？

不會。至少在短期之内不會。

為什麼？

因為橘子一年的産量是一定的。

現在橘子價格的上漲，會讓更多人開始種橘子。

可是，橘子種下去，可能需要一兩年才能結果。

所以，現在價格的上漲，改變的是一兩年之後的供給量。

而不是現在的供給量。

這也就是說，在很短的時間内，橘子的供給彈性幾乎為0。

但是随着時間延長至一兩年，橘子的供給彈性就會增大。

這就是供給彈性。

當一件商品的價格發生變化，供給會随之發生多大程度的變化，這是由供給彈性決定的。

— 2 —

那麼，口罩的供給彈性如何呢？

對于這個問題，每個人的判斷都是不同的。

有的人覺得，口罩的供給是有彈性的。

口罩價格上漲，供給也會跟着上漲。

為什麼？

因為口罩價格上漲，就一定會有更多的人去購買生産線、原材料來生産口罩。

現在不是已經有很多企業，比如比亞迪、富士康、上汽通用等，也開始生産口罩了嗎？

據說，比亞迪準備從2月17号開始日産500萬隻口罩。

這樣一來，口罩的供給就能迅速增加。

所以，政府不應該限制口罩的價格。

這是一派人的觀點。

但是也有人覺得，短期之内，口罩供給彈性幾乎為0。

為什麼？

因為口罩不是說生産，就能馬上生産出來的。

口罩的産能，受到很多方面的限制。

比如，至少在最近這段時間，口罩流水線的關鍵部件：超聲波設備極度短缺，沒有一兩個月無法緩解。

口罩的核心原料：優質的熔噴過濾布早已斷貨，進口的都需要等很久。

口罩的輔助材料：耳帶線現在的供應也十分短缺。

另外，醫用口罩生産出來，需要用環氧乙烷滅菌，滅菌後，口罩上會有環氧乙烷殘留，這不但刺激呼吸道，還可能緻癌。

所以，口罩生産後必須通過解析的方式，使殘留的環氧乙烷釋放，達到安全标準，經檢測合格後，才能出廠上市。

這一過程，一般需要7-15天。

我們簡單來算一筆賬。

假設買到生産設備需要30天，買到無紡布等原材料需要15天，再加上消毒、解析和靜電處理，需要15天。

30 15 15=60天。

也就是說，你現在開始籌備生産口罩，兩個月之後，口罩才能生産出來。

因此，口罩的短期供給彈性為0。

今天口罩的價格上漲，并不會馬上提高産量。隻會提高兩個月之後的産量。

可是，兩個月之後，疫情可能已經結束了。

那個時候再生産這麼多口罩還有什麼用呢？

而現在如果任由口罩的價格上漲，價格又無法刺激供給，那麼就會造成哄搶。

導緻有錢人才能買到口罩，窮人買不起口罩，而最需要口罩的一線人員，用不上口罩。

甚至還會帶來一個結果：囤積居奇。

什麼叫做囤積居奇？

中間商發現口罩價格一直上漲，他覺得未來價格還會漲得更高。

于是，他從廠家買了大量口罩，先囤着不賣。

想等未來口罩價格漲得更高再賣，大賺一筆。

這個時候，口罩全在中間商的倉庫裡，你就算再有錢，也買不到口罩。

所以，政府應該限制口罩的價格，并且按需求重新分配口罩。

這是另一派人的觀點。

— 3 —

你發現沒有，大家争論來争論去，其實并不是在争論哄擡價格道德與否？政府到底應不應該對口罩限價？

他們争論的核心，其實是口罩的供給彈性到底是高，還是低？

覺得口罩供給彈性很高的那些人，他們認為不應該對口罩限價，應該由“看不見的手”通過價格機制來調節分配。

而覺得口罩供給彈性很低的那些人，他們認為應該對口罩限價，由政府掌控所有生産資源，按需分配。

隻有理解了價格彈性，你才能理解，這些經濟學者到底在争論什麼。

如果你想參與這場争論，那麼你所持的觀點，其實不是“到底應不應該對口罩限價”。

而是：你認為口罩的供給彈性到底是高，還是低？

最後的話

每一件事情背後，都有其商業邏輯。

我們在圍觀别人辯論的時候，不要隻看熱鬧。

我們在親自參與争論的時候，不要全憑喜好。

更重要的是，思考一下：

他們所争論的，真的是他們所争論的嗎？

這個問題的核心，到底是什麼？

我所持的觀點，本質上應該是什麼呢？

做一個有深度的思考者，而不僅是随大流的吃瓜人。

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