文/柴小珊

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商務君按：“70後”是親眼見證了時代巨變的一代人，也是目前出版行業的中堅力量，他們如何與時代交集，又有着怎樣的成長軌迹？商務君獨家專訪國防工業出版社（簡稱“國防工業社”）黨委書記兼總編輯許西安，回看24年職業生涯，他對于行業發展和編輯工作有怎樣的見解和感悟？

上世紀70年代出生、90年代上大學的一群人，可稱為出版業的“七·九”一代，作為目前出版行業的中堅力量，他們在時代洪流的推動下一步一個腳印地向前走。從默默無聞到中流砥柱，國防工業出版社（簡稱“國防工業社”）黨委書記兼總編輯許西安作為典型的“七·九”一代，從業24載，在時代變遷中始終堅持“向前走”，與時代同頻共振，在科技出版領域深耕細作，開辟出屬于自己的一方天地。

“一入出版深似海，科技圖書從此是真愛”，許西安的職業生涯過得相對穩定與平和，從業至今，他從編輯、政治部副主任到編輯加工中心主任、副總編輯、營銷中心主任，再到副社長、總編輯、黨委書記兼總編輯，把自己的青春和激情全都獻給了國防工業社，獻給了科技出版事業。他用24載的職業生涯诠釋了“不想當總編輯的政治部副主任不是一個好的營銷中心主任”。“全能”或許是許西安身上最亮眼的标簽。

編輯：最是從業意難平

“我始終認為自己是一名編輯。”回首24載職業路，許西安這樣定位自己。與大多出版人的職業經曆不同，作為黨委書記兼總編輯，許西安并不是在編輯序列一步一步成長起來的，編輯、人事、營銷發行，“出版社所有的工作基本上都被我做了個遍”。24年間，雖然有一半時間不在編輯崗位上，但對許西安而言，編輯的身份始終最能代表他的出版情懷和初心。許西安的編輯生涯大緻經曆了三個階段，這是一個不斷“升華、質變”的過程。

國防工業社黨委書記兼總編輯許西安

1995年，攻讀船舶工程專業的許西安大學畢業。彼時正值“國家分配的尾，自己找工作的頭”，為了圓自己的“進京夢”，許西安接受分配來到國防工業社艦船編輯室做了一名普通編輯。初入行的他對出版工作的流程并不熟悉，對行業的了解也不多，因此，這個階段是一個熟悉出版業的過程。國防工業社當時的編審胡萬忱和《艦船在波浪中運動的頻域與時域勢流理論》是他進入出版業的領路人和敲門磚。1998年出版的《艦船在波浪中運動的頻域與時域勢流理論》一書伴随許西安度過了參加工作的前兩個年頭，也是這本書使他與國防科技圖書出版基金結緣。

當時“師父帶徒弟”的人才培養方式是行業常态，在“師父”胡萬忱的幫助指引下，許西安放心大膽地策劃組織了“現代船舶力學叢書”。在世紀之交，老一代一線科技工作者退休高峰來臨之際，“現代船舶力學叢書”及時将他們寶貴的知識财富通過著書立說的形式保存了下來，2001年，該系列叢書實現了第一批5種書稿上會、4種通過評審的“開門紅”。與國防科技圖書出版基金的結緣，幫助許西安迅速找到了職業定位，對編輯職業有了清楚的認識，領悟到了做好編輯工作必需要有耐心和責任心。此後，國防科技圖書出版基金也一直伴随着許西安的職業進步，在不同階段給予其不同的指導。

第一階段編輯工作結束後，許西安從事了兩年左右的人事工作，之後再次回到編輯崗位。2005年，根據國防工業社黨委任命，許西安來到新成立的編輯加工中心任部門主任。那時國防工業社剛剛經曆人事制度改革，開始通過社會招聘進行人員擴充，新成立的編輯加工中心的員工大部分通過社會招聘進入出版社。任何新生事物的成長都要經過艱難曲折，編輯加工中心也不例外。成立之初，策劃編輯與加工編輯的責任分工不明、新老員工青黃不接、新員工工作質量無法保證等一系列問題向許西安撲面砸來。

這些亟待解決的問題對初次接手編輯業務部門領導工作的許西安來說是個不小的挑戰。“即使是原地不動，我也希望自己始終保持奔跑的姿态。”積極的人生态度和處事原則讓他在面對困難時沒有退縮和逃避，“扛下來”是他的選擇。誠如許西安所言，“扛下來”不僅僅是能力問題，更重要的是責任問題。2006年，許西安被任命為副總編輯兼編輯加工中心主任，新、老工作同時擔當，進一步對其領導能力提出了更高要求。三年編輯加工中心主任的經曆，讓許西安明确了身為管理層該有的統籌大局的能力和責任意識。

從編輯加工中心調任後，許西安經曆了漫長的營銷發行工作時期。2015年，他從負責發行工作的副社長轉任為國防工業社總編輯。此時，經過轉企改制和“十二五”時期的快速發展，我國已經進入出版大國行列；國防工業社無論是出版規模還是圖書質量都得到了質的提升，學術出版發展勢頭正猛、前景看好。接手這樣一個“小高峰”，許西安展示了一位專業科技出版人經過多年磨練後的魅力和魄力。

作為總編輯，他躬身力行，帶領編輯部，依托國家和軍隊各項出版規劃、出版基金和科研項目，組織出版了一大批國防特色顯著、社會效益和軍事效益俱佳的優秀圖書。“十三五”以來，他組織策劃的13個項目（159種圖書）獲得國家出版基金資助，21個項目（282種圖書）被列入“十三五”國家重點出版規劃，3種圖書榮獲第四屆中國出版政府獎。與此同時，許西安高度重視版權貿易工作，在“走出去”方面積極作為。在他的帶領下，國防工業社連續4年獲評“國家文化出口重點企業”，近百種科技專著實現了全球出版，40餘種圖書入選“中國圖書對外推廣計劃”“絲路書香工程”“經典中國國際出版工程”。無論是承擔國家重點出版項目的數量，還是所獲獎勵的級别、數量，國防工業社所取得的成績在軍隊及武警出版社中都獨樹一幟，高高舉起了軍隊科技出版的大旗。

國防工業社《星圖識别》《渦輪葉片精密鑄造模具技術》《航天智能發射技術：測試、控制與決策》等幾十種圖書入選各類“走出去”基金項目

無論是專業技能還是職業精神，許西安都展示了一個專業出版編輯應該具備的基本素養。作為過來人，許西安認為，面對當下浮躁的大環境，年輕的科技出版編輯更應該堅守科學思想，發揚工匠精神，“幹一行，愛一行，專注一行”。一方面，科技出版編輯要夯實專業知識，做有價值的書。這就要求編輯們尋找好的出版“食材”，在原稿和作者挑選上精益求精，因為科技出版的特殊性使得“任何一個科技學術成果的歸宿隻有兩個：要麼出版，要麼出局”，嚴謹是科技出版編輯必不可少的專業素質。另一方面，做科技出版，“要忍得住孤獨，才能守得住繁華”，熱愛加注投入才能在自己的領域有所作為。另外，編輯們還應具備足夠的創新思維，提升自己的眼光，因為“科技出版不是無中生有，而是優中選優”。

人事：日就月将見光明

如果說編輯工作是許西安作為一個出版人的初心，那負責人事工作的短短兩年左右的時間，則為他守住初心保駕護航。負責人事工作的時間雖然不長，但許西安直言：“這是對我影響最大的一段經曆。”

2003年，當整個行業人事、勞動、分配三項制度改革進行得如火如荼的時候，國防工業社順應時勢，也開始進行新一輪深化改革，社黨委決定将許西安調整任命為政治部副主任，負責人事工作，工作重心為調研論證出版社三項制度改革方案。在這一階段，時任國防工業社黨委書記張月潭對許西安各項能力的培養和提升起到了關鍵的助推作用。

在當時，國防工業社由于性質特殊，改革的節奏和步伐相較于其他出版社來說比較平緩。因此，“去看看外面的世界”，實地考察調研其他出版社的改革方式勢在必行，這個重擔則落在了許西安的肩上。每次調研結束，張月潭都會要求許西安複述一遍調研情況，并發表自己的見解，這對當時閱曆尚淺的許西安來說是個很大的挑戰。

被問及最能概括職業生涯的三個關鍵詞時，許西安給出的答案是“學習”“行動”“誠懇”。或許是成長中的注定，許西安具有的這些品質和素養，主要是通過人事工作曆練出來的。

不斷學習。從業以來，許西安經曆了編輯、人事和發行三種完全不同類型工作的轉換，他表示，最難的還是從編輯工作到人事工作的轉換。為了迅速适應高頻率的角色轉換和崗位調整，許西安養成了善于學習觀察的習慣，正如他所言：“這個行業無論是新人還是熟手，都有舒适圈和焦慮圈，但對我來說，隻有學習圈。”隻有對内善于吸取他人意見，對外及時觀察行業動态，向他人、向行業學習，才能在最短時間内解決崗位輪換帶給自己的困難。

自覺行動。“事物無所謂難或不難，無所謂有意義或沒意義，區别隻在幹與不幹，洶湧浪潮的形成需要特定的時機，但泛起淺淺漣漪卻是工作生活的常态。不停腳步，努力實踐，總是沒有錯的。”24年來，許西安的工作姿态一直是在不斷行動和奔跑中，“學習他人與行業的優秀之處後自覺轉化為行動，才能真正促進自身不斷進步”。

絕對誠懇。許西安認為，出版業最忌諱“講得天花亂墜，描述得非常宏大，實際卻是一地雞毛”，每個人乃至每個出版社都應該對自己的能力有清楚的認知，做能力範圍内可以做到的事情，誠懇地對待自己，誠懇地對待他人。隻有這樣，才能準确找到自己的定位，才能更順利地開展工作。誠懇，于許西安而言，不僅是一種職業素質，更是一種人生态度。

發行：人生得幾快活事

“發行，這個是難得的快活！”談到負責發行工作的經曆，許西安言語間的興奮和自豪掩蓋不住。

接手出版社圖書發行營銷工作，正值2008年金融危機。當時，整個行業持續低迷，科技圖書賴以實現市場份額的品種數量優勢日趨弱化，市場空間不斷被壓縮，銷售碼洋和銷售利潤逐年下降，科技出版社和科技圖書發行進入了“寒冰期”。面對困境，能否堅定不移地放開手腳，開拓創新真抓實幹，取得真金白銀的回款成為全社上下最為關切的問題。對于初次接觸發行工作的許西安來說，這無疑是個挑戰。

棘手的環境并沒有束縛和擊退許西安。上任之後，他深入一線，在做好補齊數據信息短闆、計算細分市場份額、合理評估館配影響等基礎工作的同時，堅持抓好以國防科技圖書出版基金圖書為主體的館配業務，加大對館配業務的投入，積極參加各類館配活動；率先提倡“服務科技，服務軍隊，服務社會”的圖書營銷工作理念，促成出版社“變大聯動”的良性循環效應；調整營銷結構，在業内第一批嘗試組建了圖書館裝備服務部；開拓出版社軍隊院校教材銷售、推廣一體化服務模式等。

在其主管發行工作的2008年—2015年期間，國防工業社的館配市場碼洋排名穩定在全國前30位左右，連續多年入選全國優秀館配商評選的十佳出版社，并實現了連續7年回款增長10%以上的工作業績，造就了國防工業社圖書發行的黃金時期。

毋庸置疑，在科技出版營銷發行領域，許西安是一個成功者。對于科技出版社如何在立足圖書市場和發行模式變化的基礎上，有效地做好科技圖書的發行工作，許西安7年的營銷發行經曆給出了一個可借鑒的模闆。

國防工業社出版的《綜合脈沖孔徑雷達》《飛行器測控與信息傳輸技術》《湍流控制原理》，内容涉及國際科技發展的前沿技術或應用基礎研究，原創性強，國防特色鮮明。

首先，出版社要以穩健的核心業務為根基調整營銷布局。這就要求出版社依據自身發展戰略以及圖書市場的當前和未來發展預期，對零售、館配和教材3個目标市場進行排序，确定核心業務；依據目标市場的競争特點要求，從分工合理、重點傾斜、條塊結合的布局要求出發，積極調整發行部門的内部機構和崗位設置；圍繞核心産品、核心人員和核心崗位實施營銷布局，特别是要發揮核心崗位上核心人員的創造力。

其次，出版社要對營銷渠道進行規範整合。整合渠道要循序漸進，一是先做有條件的片區或某類型的渠道；二是積極配合新華書店系統的連鎖工作；三是部分區域授權區域代理，讓渠道整合渠道；四是通過享受優惠折扣待遇和提高信用額度等級等手段刺激渠道；五是通過給予信息服務、開展營銷活動、提高拜訪頻度和層級等方法支持渠道；六是平衡網絡渠道，避免出現“一家獨大”的局面；七是即使“割肉忍痛”也要放棄不良經銷商。

再次，出版社要堅信“片區即是全國，個人即是團隊”。一方面，營銷範圍要從一線城市向二三線城市延伸，發掘二三線城市的市場潛力；另一方面，明确“把工作做到最下面，才有可能讓你的書與讀者見面”，盡最大可能給營銷最終端的工作人員提供支持和幫助。

最後，出版發行人員要格外重視職業意識和業務能力的提高。要有嫁接的意識和能力，能夠把其他社一些好的做法有效地嫁接到本社；要學會從内容來源尋找銷路，因為專業圖書，特别是科技圖書的讀者和作者有可能來自同一單位；要對圖書印數盡可能有準确的判斷，評估市場需求，減少浪費；要學會“交朋友”，和編輯交朋友，和渠道商交朋友，和同行交朋友，拓寬自己的人脈範圍。

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