10月22日，HDC華為開發者大會2021在松山湖盛大開幕，本次大會以“Together”為主題，華為專家、行業大咖、全球開發者彙聚一堂，一起碰撞出新的火花與靈感。

在10月23日的遊戲生态分論壇上，華為遊戲中心高級運營總監盧泳宏進行了精彩的分享，詳細的解讀華為遊戲聯合推廣服務如何為開發者賦能，并助力遊戲成功。

以下是演講實錄：

盧泳宏：大家下午好，我是華為遊戲中心負責聯合推廣服務的盧泳宏。

在我這個環節開始前，先對之前的環節進行簡單的回顧，之前開場的時候提到了6個“新”，第一個是新技術，通過我們AGC For Games的産品能力幫助開發者在生産與經營效率上進行提升，其次是新方案，通過我們聯運2.0的服務幫助開發者的運營效果得到提升。

那麼怎麼将這兩個“新”結合在一起，去幫助我們每一個合作夥伴的每一個産品得到運用與提升？這個就是今天我要向大家介紹的華為遊戲中心新的合作模式，叫做遊戲聯合推廣。

為什麼叫做全周期全方位的新服務？因為從傳統渠道角度來看，一般運營動作介入是從預約期正式開始，這個階段實際上對我們的合作夥伴來說，他們的産品進入到了發行籌備期，離正式的首發大概還有1~2個月的時間，如果在渠道測試中發現了任何問題，或者有任何可調動的空間，那麼留給雙方的時間周期相對而言都會比較緊。并且我們也看到了一些合作夥伴的産品，最終帶着小小的遺憾進行首發。

在産品上線運營階段後，因為整個産品已經定型，所以我們渠道的運營在後端更注重在流量的運營與用戶的運營上，可能對于合作夥伴産品的優化，相對而言幫助會比較局限。并且我們整個運營模式會以品類的标準化打法為主，可能會讓我們錯過一些較好、具有潛力的優質産品扶持。

聯合推廣服務實際上就是剛才我說的那三點，向前更進一步。第一步是早期參與，聯合推廣服務正式介入的階段是從各位合作夥伴産品測試的早期或中期就開始正式介入，我們通過華為的大數據，會把我們整個産品的市場空間進行量化的評估，幫助我們的合作夥伴在前期進行方向的審視，如果需要可能要做及時的調整。

在整個服務的周期中，我們會有一個專業專職化的團隊對大家進行貼身、靈活性的服務，我們會設定一個聯合目标，共同努力确保雙方達成共同的商業期望。

整個聯合推廣的服務貫穿了六個周期，從遊戲的創立、立項、制作、調優、發行到最後的運營，我們是以開發者為中心，分為三個服務體系。

第一，如何幫助開發者識别好産品

第二，如何幫助開發者打磨好産品

第三，如何幫助開發者發行好産品

如何識别好産品？這就不得不提華為在大數據上的積累，我們華為作為國内安卓渠道用戶規模最大的渠道方，我們實際上已經把我們用戶的畫像與遊戲元素相關的，都做了提取、整理、分析。

這裡面大家看到，除了普通的用戶屬性與行為分析外，我們特别将一些遊戲的産品元素單獨拆解出來，包括用戶對玩法、畫風、題材以及對IP的喜好與偏好度。

我們拿到這些元素後，與市面上的産品做了一些智能匹配，同時還做了一些趨勢算法的分析，我們可以給到開發者基于不同産品元素組合得到産品它的市場空間以及可參與空間，這樣能夠幫助開發者在早期、前期測試中做出方向的審視以及及時的調整。

第二個，有了好的空間後，如何去做測試？大家都知道，一個好的産品要成功，首先要靠它的核心用戶，一個好的産品如果要大成，一定要看它的泛用戶。

大家知道，華為是國内泛用戶最大的安卓渠道，我們實際上對所有參加聯合推廣的産品給予兩輪測試，并在這兩輪測試中，我們會通過不同的用戶畫像标簽進行一個分群的測試，給出整個産品在不同用戶群體的測試結果，這個過程中大家可以進行多次測試，并且也是由華為免費做導量。通過的産品，華為會給出一份報告，其中會将這幾個元素裡面幾款優秀産品、同類型的産品以及測試産品的表現進行分析。

通過這樣一份測試報告，我們期望開發者的産品無論是産品調優環節還是發行調優環節能夠給大家輸出建議，幫助開發者在後續的正式的運營中提升産品品質以及最終的發行效果。

有了一個非常棒的産品，那麼在發行側肯定要給産品進行充分的曝光，這裡面就涉及到一些我們對聯合推廣産品會進行一些流量的扶持。比如大家看到左邊這裡面，基本的幾件套比如閃屏、Push、Banner、中卡等都會正常給，除此以外，聯合推廣整個的服務周期理念，會有一些隻屬于聯合推廣服務的專屬服務。

我們的調優服務，除了産品調優外，還有後面的營銷調優以及在我們渠道上發行的調優，包括我們有專屬的内容運營，市場營銷的聯動，大R的專屬服務以及我們平台的技術服務會給開發者發送報告，幫助開發者看到當前遊戲在華為平台上的具體情況和對比。

我們後面還會針對聯合推廣的産品再額外推出一系列更多的服務，來幫助開發者共同達成商業期望。

有了共同的商業期望後，我們怎麼來确保發行效果的落地。我們針對每一個參與了聯合推廣的項目會有一個專屬的團隊，這當中有我們的BD，有我們的運營同學與我們的合作夥伴一起多角色協同，力出一孔，利出一孔，做到及時響應高效推進所遇到的各項問題，以及優化動作。

以上就是我們對于聯合推廣模式的介紹，謝謝大家！

以前可能是合作夥伴給我發報告與數據提醒我們數據的波動，而聯合推廣的産品可能就反過來了，是華為主動告訴合作夥伴，你的數據可能有異常，産品的表現與同期産品相比可能有一些差距，怎麼提升、彌補差距就是我們團隊在後面服務中持續跟進、持續與産品團隊溝通交流的一部分。

當前遊戲聯合推廣服務我們主要開放的是後面三個環節，就是研發制作中期，研發制作的後期以及整個發行籌備期的産品，我們歡迎大家做聯合推廣的産品報名。

而在立項創意期的産品，目前我們正在制定相關的服務，目前還未開放，當服務制定完畢後我們會第一時間通知大家，歡迎大家參與到聯合推廣的大生态中來。

其實我們做這個事情比較低調，前期通過我們的BD放到網上後，陸續已經有很多開發者找到我們進行報名與相關的體驗測試。截止到現在，我們聯合推廣的報名數在十月份已經超過了100款，當前開放的報名品類是卡牌、SLG以及MMO等。

目前還不是全品類，因為我們在制定服務中我們會綜合考慮到華為渠道用戶的喜好程度以及産品與華為渠道的契合度，所以我們是分階段對遊戲品類開放。

最後給大家看一下，左邊這個是我們已經上線到華為開發者聯盟的聯合推廣報名，右邊是聯合推廣的商務BD，歡迎大家咨詢細節與報名。

以上就是我們對于聯合推廣模式的介紹，謝謝大家！

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