這篇文章是衣借衣的用戶給大家分享的自己開服裝店創業的幹貨，希望能幫助到更多和他一樣想要開店創業的人。

這年頭，人人都想當老闆了，但并不是什麼生意都好做。尤其是在這場疫情之後，對各行各業的打擊都相當嚴重。

好多公司紛紛裁員，就連我店面所在的那幾條街，無論餐飲還是服裝店，好多家也都做不下去了。每天下班從門前走過，看着門上貼着碩大的的“旺鋪轉讓”，心裡不免唏噓，好害怕自己的店面某一天也會被無奈的貼上這些字條。

之所以想寫這篇文章呢，主要是我之前認識的一些朋友，在找工作四處碰壁之後，也想跟着開個服裝店。他們看我做得還不錯，而且（單方面認為）疫情對我似乎沒什麼影響。

實，哪有那麼多的“我以為”，他們隻看到我的店鋪現在還好好開着，卻不知道背後我熬了多少夜、想了多少方案才能維持住現下的局面。

說回正題吧，我把自己的一些開店思路和朋友們聊了之後，也順道整理成文，希望能被更多的人看到吧。

想要創業，資金是最主要的環節。資金不到位，你啥也幹不了。要麼四處借親戚、朋友，要麼就是貸款，但這些總歸不能從源頭上解決問題。

有了資金，在後續的經營管理上，要懂得開源節流，把錢用在最主要的地方上。尤其做服裝的，千萬不能把資金全都花在貨品上，一旦進的貨賣不出去，你的資金鍊就斷了，如果再沒有後續資金的注入，就隻能等着甩貨關門吧。

這也是我在疫情期間遇到的一個最大的問題，本來進的貨正常賣是沒問題，疫情之後，關店了兩三個月。囤積的冬裝，賣不掉，清也清不掉，跟個死物一樣躺在店裡面。之前和供應商定的春裝，好在工廠那邊無法生産，定金也都給退了回來，至少緩解了一點資金壓力。

到了六七月份店鋪能正常運營起來的時候，手頭的資金已經無法支撐我再去大批量進貨。當時找了好多渠道，想着找以前合作的很久的供應商，先賒貨。但得到的反饋都是，今年的行情不太好，他們也不敢随随便便就賒貨給客人。

同時，那些賣不掉的衣服，還得每天不停的發朋友圈，那會兒感覺自己就是個賣衣服的微商了。然後還厚着臉皮去找一些老熟客，把一些适合她們的款式推給他們。這一通操作下來，雖然沒有以往的正常營業額，資金能回流多少就多少吧。

當換季快來臨，又要開始進貨的時候，我發愁了，不知道要不要繼續按照正常的程序來操作，哪怕我按照最低的SKU去進貨，是否能确保都能賣出去？再加上疫情或許會來第二波，不确定因素太多了，這份風險真的扛不住。

供應商那裡走不通，無法先拿貨再結賬，光靠朋友圈賣也不行。後來在服裝社群裡，看到了群友推薦的服裝租賃平台-衣借衣。當時抱着渠道多一個是一個的心思，去了解了一下。

Emm……感覺還挺好，玩法還挺新鮮的。

零庫存、低成本、低風險、多收益，這個宣傳的slogan真的是太吸引人。先租再買這種模式，對我這種目前陷入資金困境的人來說，可以說相當友好。

一通了解之後，在群友的邀請下，也注冊了會員，費用也還好，按季度來收費的，另外還有押金。當時正好要進一批秋裝，就想着試試看這個渠道能不能行。

從下單到發貨到收貨，大概三天時間，這個跨度還能接受。

衣借衣号稱走中高端線路，目前以男裝、女裝為主，基本款、設計款都有。

衣借衣上租借的風衣

收到貨品之後，查看了下質量，比想象中的要好一點，悄悄慶幸自己這一次沒有踩雷。理完貨之後，開始逐步安排上架展示。

這裡補充一下，衣借衣這個平台的服裝目前主要是“以租代售”的形式，就是說我看中的款式，可以先通過平台租借，拿回店裡先挂闆展示。如果這一款賣得好，可以直接從衣借衣進貨，需要多少就進多少，降低了囤貨賣不出去的風險。

衣借衣上租借的打底衫

衣借衣則按照每天收取租金的方式，給會員提供便利，其中還有10天的免租期。

說說目前第一批租來的衣服吧，有賣得好的，也有不那麼走俏的，但好在賣不掉、無人咨詢的款式可以直接退還給平台，這種小成本的方式，尤其适合早期創業者或是陷入資金困境的店主。

解決了資金問題，還有一大堆後期經營訣竅。這個下回再說吧，順道一起反饋下第一次使用衣​借​衣後的營業情況，看看是否會比傳統的方式更有成效。

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