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我做的店鋪也比較多，也經常會遇到很多競争對手起的很快我們有些店鋪，有的産品起得也比較快，種情況我基本上看一眼數據。就光看了一眼數據，基本就知道産品是怎麼做的了，對于競品的數據分析，其實非常簡單，後台都有功能，我們通過生意參謀直接就可以找到競争對手的數據是不是尤其是比較重要的。他們的轉化率，支付人數，銷售額都可以看的到，他們UV價值等等。

我們都用自己的産品的數據，産品訪客，尤其是手淘搜索，手淘首頁流量的上升或者下滑去對比他店鋪基本上就能摸出來規律。很多的産品的打法都是摸索和測試出來的，在摸索和測試之前要進行大量的數據分析，你同行是怎麼做下來的品，如果你也不知道，他是怎麼做的，你也不清楚，那你是不是在閉着眼睛瞎開車，走到哪裡算哪裡；你做品之前，産品能不能賺錢，能賺多少錢，不知道是不是要花多少錢？一天花五百多，還有一天花一千多，心裡也沒有數。那你開車的目的是什麼？

今天教給大家如何去分析競争對手的推廣的效果。大家知道投入産出比ROI是怎麼計算的，計算公式是什麼嗎？

平時開直通車，我們的投入産出比怎麼算？直通車後台的ROI一比四，一比五，是怎麼計算出來的，我們的賣了多少錢出去，花了多少錢；直通車的銷售額除以直通車的花費就等于直通車的ROI，相對來說投入産出比。

做的高一點的通常坐高客單價産品的比較多，因為點擊的成本相對來說不會差太多，轉化率呢，不會差太多，但是你客單價的高低就直接影響了他直接影響到銷售額，如果你賣的産品是十塊錢，你一天想賣三千塊錢的話，那你要賣三百點才能賣到三千元。

如果你是賣高客單，做的标品一千塊錢左右，他隻需要賣三單的吧，他就可以做到銷售額三千。假設他剛才說他是銷售的五千，那麼他隻需要一天用直通車成交五筆他基本上就能做到在花費一千元之内，就能做到一比五，同樣是五千元的銷售額，如果我要是做一千元客單價的産品，我需要五單。那如果我要是做50元客單價的産品呢？我想做到五千元的銷售額，需要一百單。

那麼你同樣花費一千元的話，你成交一百單和成交五單哪個難？相對來說肯定是成交一百單更難，一般情況下，投産高的客單價高的會比較多一點。

那麼再回到剛才的問題：我們現在知道了自己的投入産出比是一比三，現在來說還不錯，那大家應該也都會知道自己投産，做到多少是不賠錢的吧，大家知道是怎麼計算嗎？你做到幾比幾。比如說商品的毛利潤是20%，我們需要做到一比五保本，我們做50%利潤的話ROI一比二就可以保本。

大家根據自己毛利潤多少；你的推廣投産比做到多少；你是保本的。我們盡可能的把時間拉長看7天，14天30天，相對比較清楚。如果我們知道了我們的怎麼去計算，也就知道了我們的推廣做到多少是保本的。假設我現在，一天花一萬塊錢，一萬塊錢我的ROI是一比二，我的毛利潤率是50%，這樣産品是保本的。

那麼如果說我花了一千塊錢，我成交了一百單，我的客單價是一百，利潤是10%，那麼約等于我通過推廣。通過直通車，在沒虧錢也沒賺錢的情況下，我獲取了一百單的成交客戶。同時我雖然花錢了，但是我沒有賠，也就等于是白來的。但現在有問題是很多情況下我們的推廣未必是保本的。

基于上面的原理，如果我們隻要是保本的，是不是應該加大投入，成交更多的訂單，我們可以獲取更高的權重。我們尤其是搜索方面的權重其實相對來說占比更多的我們的成交人數。我們通過方式獲取更多最主要的東西是成交。其次我們要獲得的是标簽。

我們如果推廣能做到保本是比較好的，至少不虧錢。那麼我們投的越多，我們權重越大，是不是我們沒有太多的負擔。我手裡的店其實特别多，什麼類型的都有。有自己的店鋪，也有合作的店鋪，也會有一些，我不去操作，但是去幫着一些商家去做的店，幫着他們去做的店太多了，有賺錢的，有虧錢的，什麼樣的情況都有，那我們自己在做的過程中，會出現有時候虧有時候賺。

那麼現在問大家個問題你們知不知道競品的直通車的投産是掙錢還是虧錢？大家想知道怎麼去計算同行的直通車，它的投産怎麼樣？他的自動抓拍的效果好不好，他掙不掙錢，他車是怎麼怎麼開的？我們通過軟件可以看到競争對手直通車的數據，我們通過數據可以知道競品他們直通車銷售額的數據來，大家可以知道競品直通車他一天月一星期能賣多少錢在哪裡可以看到。

正常情況下，我們是知道大多數的商家們，至少是目前整個做整個做淘寶的吧。整個做淘寶做天貓的基本上50%吧，我認為有，我認為有50%是知道競争對手，他一天到晚花多少錢的，但是，我們很難去具體的知道他一天花多少錢對還是不對。你去計算競争對手花費的時候。你是怎麼計算它的平均點擊花費的，競品一天直通車多少訪客的，看自己的PPC，去估算一下競争對手的PPC。

我是王子明，7年電商創業

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