今天給大家分享一下直通車的操作流程，因為我發現很多淘寶賣家，雖然平時看了很多直通車的玩法，但是也有很大一部分是沒開過車的小白，所以即使看了一些直通車玩法，卻不懂得實際的去操作，因為開車從建立計劃開始，有很多細節點需要注意，而針對于今天大家做淘寶而言，細節很重要，你要知道他為什麼這麼做，有什麼道理！

位置一半很多人都知道了

然後進入後台

計劃有标準推廣和智能推廣

然後說一下兩種推廣的區别，一般都是标準推廣，開車屬于手動擋的，是老司機喜歡的，飙車可以自己控制，屬于自定義數據，我們開的話，要注意，一般測圖測款，包括做人群數據也好，我們一般開的都是自定義，而隻有一種情況是開智能的，也就是低價引流，智能推廣其實是以前的批量推廣工具，也就是低價引流的鼻祖！

除此之外，所有其他的場景，開的是自定義的标準模式。

第二步，是投放設置，這裡計劃名稱設置的話，最好設置一個自己能記得住的，方便區分不同的産品，

比如自己做的男鞋，這裡隻要設置574跑鞋就行了

接下來是日限額，這個日限額不是要你開得很多，這個是根據不同的類目去進行設置，這個是需要去看去查的，查一下你這個類目關鍵詞的平均出價，重新打開一個直通車的頁面，回到首頁再打開一個直通車，這個頁面是來查數據的，因為我們一般直通車查數據是不用生意參謀，而是用直通車裡面的工具-流量解析來看的

點擊競争流量透視，拉下來有個設備分布，

可以看到市場均價：1.06元，這種關鍵詞平均出價比較低，那麼一天可以燒50-80元，即使你再有錢，也不是直通車日限額設置得越多越好，因為在淘寶直通車裡面有這麼一個機制，叫直通車自然燒斷下線增加權重，比如有的商家朋友直通車一天燒個500元，然後500塊沒燒完，就放在那裡，然後發現，半天質量分上不去，然後還有的跟我說“已經燒了兩三萬，怎麼質量分還是八分九分啊，有幾個十分詞，其他詞怎麼都上不來啊”，因為淘寶的機制就是你要自然燒斷下線，然後去增加權重，比如我看的這個詞，前期燒到50-80便可，但是如果說你PPC比較高，正常你燒的話，前期點擊開始可能是3.5元，5塊，8塊，這種就沒必要開了，不要一開始就設置很多，

繼續之前的操作，這裡設置個80日限額就可以了，然後投放方式選擇标準投放，一般标準計劃選擇标準投放。

做完這個步驟後，設置 “投放平台/地域/時間”，也是最關鍵的一個點，

投放平台站外不投

投放地域的話，因為今天我們是做爆款計劃，所以不能随便亂投，這個一定是要精準地域投放，因為這種投産數據也好，比較精準，這裡有兩種方法，

第一種是你們店鋪前期有數據的情況之下，這參考生意參謀的流量-訪客分析-地域分布，這裡注意一下，不要看訪客數占比排行榜top前10，而是看下單買家數占比排行榜top前10，因為這裡會受到刷手補單的數據影響，你要選擇成交高的，不要去選擇訪客一個兩個的，這種一些是補單的，

但是如果你全是補單的，那麼久選擇訪客數占比排行榜top前10，因為這個訪客是不會受到補單的響，這個訪客是淘寶推送過來的，其實就是這樣，你店鋪刷得越少，你的店鋪轉化率越高，說實在的，今年補單效果确實不如以前了，隻有補單 直通車才是無解的，做好整店搭配布局直接卡位，我今年補單雖然沒有被抓，但是他千人千面太嚴重，如果轉化快的産品接觸不到那個人群，除非誤打誤撞刷對了！這個是任何行業都是這樣的，說的很慚愧，我也是胡建人，為什麼這樣說，因為其實刷單就是我們胡建發明出來的，尤其是石獅那邊的，做男裝牛逼的不少，整個男裝給福建刷壞了，你會發現你補的單，你會越補越多，你的真實訂單越少，甚至本來你有真實訂單，補着補着隻有假的訂單來，所以一個正常的店鋪，能盡量少補就少補點，

第二種情況，店鋪沒有數據，那麼這種情況用流量解析去看

如果你們不知道你們店鋪的人群畫像數據，你們可以在這裡面看，但是如果你們要看地域的話，它是不在人群畫像裡面，而是在競争數據分析，裡面有個地域分布，這裡的話時間範圍選擇過去14天，以大數據為準，選擇點擊轉化率比較精準，那些轉化率高的地域人群，因為我們開的日限額很少，又想要拿數據，省錢的話不開全部地域，這裡選前20個地域就可以了，全投放的話，你會發現很多無效的數據，這樣會拉低你的正常點擊率和收藏加購率，甚至會拉低你整個計劃的權重，這也是為什麼你們這些直通車新手，前期開車沒有排名，說白了是你現在店鋪的基礎數據排名不夠，它展現的數據就很低，所以這裡要降低這種無效的數據，拿到有效地域，

把有的地域都選進去。

接下來是分時折扣，前時段百分百投放，晚上0-7點30%去投放，

接着是單元設置

選擇這個款确認，

然後直接下一步，添加關鍵詞和人群

接下來第三部是推廣方案，

我們在做前期推廣的時候，對于關鍵詞的要求，不會很高，但是對于我們做爆款計劃的這個關鍵詞，是很重要的，有一個誤區，一些人認為計劃裡的關鍵詞選擇越多越好，剛開始一個計劃選擇上百個詞，其實不是。你要記住，一個真正能做爆款的計劃，它真正能養的詞也就那麼幾個，因為你要記住，你就隻有80塊錢，那麼燒一百個詞，你要想一下，每個詞能拿到多少出價，所以你會覺得詞的分值很難上去，而針對于今天而言，咱們做的非标品，季節性的，款式多，它的選詞會比較多，前期選擇10-15個詞，标品屬性比較少，詞系比較單一，選詞隻要5-8個詞，

像這種想要快速上分的，也就這幾個詞，因為我們想的是低成本拉流量。

如果你要很多詞，但是這些詞隻有曝光，沒有點擊，就會拉低直通車的計劃權重。

然後我們開始選詞，系統推薦詞全關閉，詞包也不要開，詞包是系統推薦流量詞，人群很不精準，有時候你會看到這個詞包可能會有一點小投産，但是你會發現它的展現和點擊率會很低，或者展現很高，但是點擊率很低，或者展現高但是收藏加購率低，這都會會拉低你的店鋪直通車數據，因為我們的直通車是靠收藏加購和點擊數據上分的，今天你流量進來，點擊率低了，分上不去，你永遠開的都是開高PPC，拿什麼去搶排名呢，所以前期詞包是不能開的。因為我們是爆款計劃，要高收藏加購數據，快速上分的。

然後點擊上面的那個更多關鍵詞，然後再詞推薦裡面選擇精準引流詞和競品優質詞，我

們在前期精準引流詞是我們店鋪類的詞，淘寶直通車現在把店鋪内的詞拉到你的直通車裡面了，精準引流詞要在你店鋪存在數據了，才可以去選，比如說你店鋪有自然成交，數據很大了，那麼就可以用精準引流詞去選。

你選詞的時候先下單轉化率高的詞

然後找出來，用直通車工具的流量解析，因為投産高的詞，并不代表會給你帶來很大的流量數據，然後搜索這個詞，流量排序由高往低進行篩選，比如新百倫這個詞的搜索流量肯定比新百倫574多，那麼從新百倫開始往低的詞選

當然比如這種情況，是數據不精準的，新品新計劃是有做人工幹預的，那麼就不用精準引流詞，我們選擇競品優質詞，

然後可以看到指數篩選，相關性拉到3，點擊率和點擊轉化率拉到大于0小于1的數值，這樣可以去過濾掉那些不精準的詞，因為可能這個詞有展現，但是沒有成交，然後排除沒有授權的品牌詞、産品屬性不相關的詞，還有人為詞

然後我看了個詞“女款運動鞋夏季”，這個詞不能要，

這個是因為我們後面在組合創意标題的時候，這個詞加不進去，它把這個類目的款式已經定死了，因為這個是情侶款的産品，這個詞隻有女款，這個是比較特殊的情況。

選好10個詞後，去設置關鍵詞，前期我們所有的直通車計劃，前期的匹配方式都是廣泛匹配，

出價的話，把我們的計算機端設置為0.05元，

然後移動端的出價我們先不出，保持原價，後面再改.

接下來是關于人群的問題，可能很多人會感覺前期的關鍵詞出價會很高，關鍵詞出價可能久隻有1塊多，等到你實際扣費的時候，它的ppc就不是1塊錢了，可能有時候到了2-3塊錢，就是因為你們前期很多人一開始就開了人群溢價，會擡高你的價格，那麼前期的人群是可以不開的，因為前期就隻有一個方向，那就是上分，所以的人群都關掉

等你的質量分上去，再開始測人群，然後再做人群溢價。有些人就是這樣子，可能一開始就把人群開了，測了，但是你會發現這個人群拉的人群數據和它的花費是不成正比的，這也是為什麼直通車虧錢的一個原因！

然後說一下智能出價，它是由系統給你托管，如果你沒有展現，它會給你一個靈活溢價，

裡面有促進收藏加購的，有促進點擊的和促進成交的，我們一般在做活動和在做測款的時候，我們開的是促進收藏加購，而在做測圖，低價引流，拉人群溢價我們選擇促進點擊，然後做爆款或數據維護的時候我們選擇的是促進成交

不同場景選擇的目标是不一樣的，而針對今天我做的這個是爆款計劃，也就是為了促進成交，而溢價選擇是30%，

然後選擇完成推廣，

然後這個标準的爆款計劃就設置完成了，這個是完完整整的，從開頭到結尾的實操過程我們寫出來了！

無論你是之前對直通車有所顧慮的，看完後希望對你有幫助，能漸漸明白和掌握起開車的技巧。本文還是詳細的，具有操作性意義，而不是看了卻不敢去開，我想給大家分享具有實際操作動力的内容！

今天給小夥伴們分享到這裡，下次繼續給大家帶來精彩分享。

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