企業為什麼要打造戰略型産品？

因為，戰略産品是企業，發展與抗風險的最佳利器，戰略産品不僅能夠為企業貢獻大部分營收，而且在遇到突發狀況時，更可為企業的穩定和發展提供堅強有力的支撐和防護線。

通過兩年多的戰略合作與市場經驗的積累，李華清團隊開始為同仁堂制定新的産品發展戰略，也就是，從現有品類中挑選最有潛力的産品，投入資源将其打造成為戰略型産品，以此來加強同仁堂在市場的持續競争優勢。

經過政策、人群、企業等綜合分析，我們将戰略型産品鎖定在了西洋參的品類上，因為西洋參是一個巨大的藍海市場，而同仁堂不但傳承了先進的中藥材炮制工藝，而且坐擁美國威斯康星州西洋參原産地直采資源和同仁堂1800家自有門店銷售渠道。其百年老字号的金字招牌更是無與倫比，具有絕對競争優勢。

找到西洋參“文化密碼”，打造西洋參 “位置商标”

大家都知道美國西洋參最開始叫花旗參，但是很多消費者甚至企業不知道它名字的由來。

在1784年也就是中國的乾隆四十九年，當時美國剛剛獲得獨立，百廢待興，急需要同遠在萬裡之外的中國通商，加強經濟複興。美國為了表達對中國王室的尊重，船長格林就把一艘在海軍服役的帆船改名為“中國皇後号”。并滿載着人參，皮革，毛衣等物資，從紐約港出發駛往中國廣州。

船員們在港口銷售人參等貨物時，為了保護商品不被損壞，就加了一層印有美國國旗的包裝紙。從此，美國的人參就被人們稱之為了“花旗參”，這就是美國西洋參名字的前身。

在這段曆史記載中，我們發現一個極具價值的信息，那就是“中國皇後号”帆船，是“皇後号”第一次把西洋參帶上到中國，也是她第一次見證了西洋參與中國消費者的結緣，所以，皇後号帆船才是西洋參的最正宗的文化象征符号。

為此，李華清團隊将思路鎖定在“皇後号”帆船為創作源點，融入西洋參的元素，創作出了今天我們所看到的 “船标”。

同時，基于産品文化、船标創意、用戶價值，道地的采購資源。我們定位出了“萬裡遠航，隻為一棵好參”的戰略口号，來向消費者傳遞同仁堂西洋參的價值承諾，并助力同仁堂實現主導整個西洋參品類的戰略角色。

現在“船标”和“萬裡遠航，隻為一棵好參”的戰略口号，已經成為了西洋參品類正宗，道地和品質的象征。同時，也是同仁堂西洋參品類最有價值的品牌資産。

李華清為同仁堂西洋參系統設計品類産品結構。以瓶裝、高端禮盒和通用禮盒三大類為主，進行便攜裝、袋泡茶、西洋參粉、袋裝、鐵盒細品分類，更好的滿足了消費者多元化多樣性的需求，适用于多渠道品類流通适應于更強的規模經濟性和範圍經濟性，即覆蓋人群廣。

同仁堂西洋參在“中國藥店20周年慶典”閃亮登場，産品一經發布就驚豔全場。

一舉拿下中國藥店［店員推薦率最高産品］大獎，得到了衆多藥店的肯定與青睐。

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