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任職資格體系講解

生活更新时间:2025-03-24 18:30:03

任職資格體系講解（任職資格體系-專業能力詳解）1

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專業能力是指完成本職工作所需具備的資質、知識技能和專業能力。

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一般專業能力會拆分成4-5個層級，詳情如下，每個層級會做具體的描述。

任職資格體系講解（任職資格體系-專業能力詳解）4

以“高效的銷售影響”此專業能力為例子，我們來看看1-5層級如何進行區分。

任職資格體系講解（任職資格體系-專業能力詳解）5

專業能力：高效的銷售影響

執行開發策略，在指導下定制方案并成單

根據标準化的市場開發策略，開展常規的銷售工作
個人客單價、毛利率、成交量均達到同級上一年平均水平

客群認可，多次複購

能針對片區客戶特點，獨立制定突出本片區客戶核心需求特點、并能為之帶來的商業價值的解決方案，獲得主體客戶的訂單認可
能夠針對客戶的特定需求，獨立處理并獲得持續複購
個人客單價、毛利率、成交量均優于同級上一年平均水平

打法可複制，赢得高價值的長期合作

将公司的行銷策略與市場情況有機結合，制定出可被借鑒的産品或服務銷售方案
綜合考慮各項因素，處理客戶複雜的需求，提供高價值的解決方案，赢得客戶長期的合作訂單
個人客單價、毛利率、成交量均達到同級上一年領先水平（P90）

取得區域性領先

根據區域和業務的特點，設定有挑戰性的銷售目标，制定并實現對區域市場或特定客群/渠道具有牽引性影響的銷售策略，實現領先于同業平均水平的業績結果
建立有區域影響力的客戶關系網絡，取得領先的市場占有率
個人的客單價和毛利率達到全國領先水平（P95）；負責區域的平均客單價、毛利率、成交量均達到全國同等區域上一年平均水平

赢得市場先機，實現突破、可持續發展

敏銳洞察市場行情變化及上下遊趨勢，提出前瞻性的産品服務組合和銷售方案，獲得全國性的廣泛客戶響應，赢得市場先機
建立突破性的戰略客戶/渠道合作關系，對公司産生積極長遠的推動作用
負責區域的平均客單價、毛利率、成交量均領先同業半步

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