男式休閑潮牌?一個出道僅兩年的冷飲品牌，銷量迅速超越99歲的哈根達斯；一些耳熟能詳的上海産品，突然變得耳目一新、直抵人心；部分低調的本地國貨，卻總被慧眼識珠，赢得屬于自己的舞台……，今天小編就來聊一聊關于男式休閑潮牌?接下來我們就一起去研究一下吧!

男式休閑潮牌

一個出道僅兩年的冷飲品牌，銷量迅速超越99歲的哈根達斯；一些耳熟能詳的上海産品，突然變得耳目一新、直抵人心；部分低調的本地國貨，卻總被慧眼識珠，赢得屬于自己的舞台……

解放日報·上觀新聞記者發現，這些幸運的上海品牌背後，都有一個共同的加持者——上海在線新經濟。

劍走線上，“紅海”崛起小字輩

7月22日大暑，天貓冰激淩消費激增50%，但不同以往，銷量前三不再被哈根達斯、和路雪等巨頭包攬，一個2018年5月剛創立的上海品牌鐘薛高赫然在列。

冰激淩市場雖有千億元規模，但早被中外品牌割據，小字輩要在“紅海”中層層鋪設渠道、殺出重圍，談何容易。

但鐘薛高劍走偏鋒，第一步先在天貓開店，“我們想創造新場景，将夏季街頭的消暑生意搬入家庭冰箱。”品牌聯合創始人周兵說。

在線新經濟的流量和技術支持，不到一年，鐘薛高天貓旗艦店粉絲即破百萬。成立當年“雙11”，鐘薛高鬥膽首發新品“厄瓜多爾粉鑽”雪糕，一片售價66元，2萬份15小時售罄。

天貓冰激淩行業負責人告訴記者，線上消費人群注重品質、小衆、新品、炫耀等。當天貓将這些關鍵信息傳遞給鐘薛高後，鐘薛高開始創新不止——聯合娃哈哈推“未成年雪糕”，暗合上班族希望自己“仍是寶寶”心态；推58克“小小雪糕”，契合家庭“隻吃七分飽但要吃好”之需。今年“618”期間，鐘薛高更戰勝哈根達斯，榮登天貓冰品銷量第一。

近年，像鐘薛高這樣先在線上走紅，随後再慢慢考慮“落地”的上海新品牌逐漸多起來，“潮流社區 電商平台”得物這一上海本土互聯網平台，俨然成為上海國貨新品集聚地。如上海街頭潮牌CANOTWAIT，最近剛開了家線下快閃店，露出“實體”雛形，但在線上，該品牌已被年輕人開着鬧鐘搶購。該品牌最近一次在得物上的新品全球首發，所有單品3小時内賣光。

品牌方認為，在講故事和“種草”方面，線上的優勢很明顯。該潮牌近期很火的是一款印花T恤，購買專區雖早已顯示無貨，但平台上關于它的評論卻如滾雪球般持續發酵。這件T恤上，印着情侶十指緊扣的特寫照片，攝于1967年，沒露臉的主人公其實是品牌創始人的父母。

目前，關于這款産品的曬圖和留言仍在增加中。恰是互聯網平台所創造的“種草”“拔草”以及曬圖分享，形成“熱愛循環”，将新興單品和品牌都帶火了。

反向定制，老面孔也能“煥新”

相比小字輩，上海化妝品企業上美集團，其旗下韓束、一葉子等品牌年齡稍長，卻同樣能被在線新經濟“帶飛”。

疫情發生以來，上美從以線下為主轉戰線上，銷量不降反增。目前，韓束在天貓和京東的旗艦店分别有546萬和314萬粉絲，在拼多多上的總銷量超過10萬件。而主打面膜的一葉子品牌，幾乎在每個平台都誕生了不同定位的爆款面膜。

銷量大漲，隻因老面孔有新變化。據記者了解，今年以來，企業與拼多多深度合作，拼多多業務“店小二”與企業研發人員定期複盤平台銷售情況，提出産品開發建議。比如，“店小二”會提議企業先做潔面、面膜等核心品類；又如，根據平台50%以上美妝用戶年齡在25歲以下等數據，提議企業設計對路産品；再如，近期平台高頻檢索詞為有美白和修複肌膚功效的煙酰胺、二裂酵母等，“店小二”建議企業将此成分納入反向定制。

所謂反向定制，即按消費者需求進行産品研發。今年，上美與拼多多合作反向定制款已近30款。反向定制的精度遠高于經驗決策，一葉子反向定制的番茄煙酰胺面膜，上市一月餘即跻身銷量前20。開發新品之餘，互聯網平台更趁勢而上，與企業共同孵化出“束而”和“花而生”子品牌，不少具爆款潛質産品正保密研發中。

這些全新的品牌扶持策略，依托的是互聯網公司的大數據和分布式人工智能算法，使産品研發更有方向，也減少了創新成本。拼多多新消費研究院副院長劉中琪介紹，除了針對品牌的反向定制，平台還有針對不同目标群體的“定制雷達”，以進行精準篩選、有效匹配，實現更高轉化率。

帶貨網紅，最愛推薦上海品牌

賦能上海品牌的，還包括李佳琦、薇娅等帶貨網紅，以及活躍于互聯網社區和電商平台的KOC（關鍵意見消費者）。他們中不少人有着上海情結，原因在于，上海品牌既樂于創新，品質又有保證。

幼時愛吃大白兔奶糖、喝過光明牛奶的新上海人李佳琦，其直播間内上海品牌的比例始終居高不下。其中，被他怒贊的玉澤面膜單場賣出156萬片。

他說，上海品牌特别好賣。5月4日晚，他與吳敏霞形成“霞琦靈光”組合，亮相青春上海淘寶直播專場，為梅林午餐肉、啟初母嬰用品帶貨。5月10日，他又與朱廣權形成“小朱配琦”組合，為新國貨帶貨，其中包括了水星家紡、蜂花、瑪麗黛佳等上海品牌。據不完全統計，今年以來至5月10日，李佳琦直播間賣出了4.5億元上海産品。

除了衆所周知的玉澤，上海品牌Haa也一直被李佳琦賦能。李佳琦所在美one公司副總經理蔚英輝告訴記者，Haa是李佳琦選品團隊主動找到的品牌，雙方一聊就是3小時。

“他家的成分打動了我，他們将所有能力都放在成分上，以緻于包裝顯得配不上。創始人告訴我，包裝哪怕貴一毛錢，他都要考慮三四天。另外，他家已把所有錢都拿來給佳琦做直播了，沒錢再去做任何廣告……”在直播間首次為粉絲“種草”Haa時，李佳琦如此濃墨重彩介紹Haa超過10分鐘。

Haa首次上播時觀衆對其一無所知，但賣到第十次時一場就有千萬元銷售額。“由此，産品從實驗室到生産線再到消費者，鍊路被大大縮短，成為品牌方迅速回籠資金、再将資金用于新品開發和老産品改造的一條捷徑，這就是直播間的賦能。”蔚英輝說。

一呼百應的不止李佳琦，還有KOC。他們的評價同樣成為帶火上海品牌的關鍵力量。近期從時尚圈和買手圈中“破圈”走入大衆視野、銷量逐月上升的上海女鞋飾物品牌Lost in echo，幾乎完全靠小紅書起勢。主理人于青說，品牌創立于2018年，起初沒有官網。但他們很快發現，網絡上對于品牌搜索的前幾位都來自于小紅書上的分享，許多KOC博主發現了該品牌，便自發曬出穿搭筆記，拍視頻講解搭配要訣，經此傳播，為品牌積累了一批粉絲。這也讓于青感受到，隻有不斷完善設計、開發品類，做好主營業務，才有機會獲得KOC的垂青。

眼下，一大批在小紅書成長起來的KOC，形成分享習慣，逐漸建立B2K2C（商家到關鍵意見消費者再到消費者）模式，構建起影響力閉環。最近，越來越多KOC也開始直播帶貨，但“上海制造”是他們眼中的品質保障和首選對象。據透露，小紅書KOC的帶貨直播呈現出高複購率、高轉化率、高客單價及低退貨率等特點，複購率達48.7%，其中“上海制造”的複購率尤其高，超過60%。

欄目主編：張奕 文字編輯：栾吟之

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