通過将産品和潛在顧客心智中已有的認知聯系起來，“非可樂”的定位使“七喜”成為可樂飲料的一種替代品。但七喜是雙線作戰，一條戰線是可樂類飲料，另一條戰線是雪碧，雖然“非可樂”的廣告十分出色，但最終輸掉了與雪碧的戰役，在告訴消費者七喜不是什麼之外還需要說明七喜是什麼。

對于已經占據心智高地的品牌需要避其鋒芒，不可對其展開直面競争，就如書本中提到的可口可樂，由于可樂早在18世紀就已經問世，經過長達200餘年的發展，可樂⼏乎成為碳酸佽料的代名詞，同時可口可樂與百事可樂兩大品牌長期占據着碳酸飲料的領導地位，七喜如果依然想做可樂這種碳酸飲料，并且想要從這兩大品牌中搶奪市場份額則是十分艱難的。

好在七喜抓住了“非可樂”的定位，通過重新定位可樂，通過品類創新确立了自身與衆不同的特性。其實七喜本質也是碳酸飲料的一種，其通過向目标顧客傳遞一個信息：碳酸飲料有兩種類型，一種是可樂，另一種是非可樂（檸檬味汽水），而七喜就是那第二種選擇，是你的另一種選擇，這激起了潛在目标顧客的興趣。

說到七喜敗給雪碧，這其中也有幾個原因，雪碧與七喜在口味上的差異幾乎為零，但兩者在全球的銷量卻有着天壤之别，一方面雪碧的背後是可口可樂公司，七喜的背後則是百事可樂公司，這兩者之間的勝負以及市場地位也是十分明确的，從市場占有率以及整體的銷售規模、利潤率來看，可口可樂是遠遠超過百事可樂的。另外，經了解，從銷售渠道來看，終端零售商更容易從可口可樂公司獲得雪碧産品，可口可樂公司的物流銷售網絡直接觸及市場終端。

雪碧是1961年在美國推出的檸檬味型軟飲料，雪碧Sprite原是可口可樂廣告上小孩的名字，男孩“在廣告中展現燦爛的笑容，頭戴「可口可樂」瓶蓋型帽子，促銷可口可樂。後來可口可樂公司将“Sprite“這個易記醒目的名字挪用到新推出的檸檬味型軟飲料。可口可樂将“Sprite”引入中國時融合了中國傳統文化音譯成“雪碧”，在漢語中有純潔、清涼的含義，在夏天能夠讓人們聯想到白雪紛飛，清涼山泉的意境。

可口可樂早期廣告，小男孩Sprite

七喜最早是在1929年的密蘇裡州聖路易斯開始銷售，但直到1987年才出現瓶身包裝，相比雪碧整整晚了26年，可以說雪碧是率先進入消費者視野的，“非可樂”的廣告很成功，也幫助品牌搶奪了不少市場份額，但雪碧已經是檸檬味汽水的領導品牌，七喜在雙線作戰中都遇到了同樣的問題，“非可樂”隻解決了其中一個問題，另一個問題卻沒有得到很好的解決，針對雪碧并沒有提出差異化的特性，也沒有建立差異化的競争優勢，最終導緻七喜在細分品類内的戰争受到了雪碧的長期壓制。

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