銷售團隊的會議都有四個目的：統一思想、複盤強能、鼓舞士氣、布達任務，幾個目的會在不同的會議場合有不同的側重。對于晨會，鼓舞士氣是第一位的，所有人剛來到公司，還沒進入到工作狀态，通過短暫高效率的晨會，讓團隊感受到正能量，充滿激情地快速進入到工作狀态，高質量的完成當天工作目标，這才是晨會要達到的效果。所以，對于晨會該怎麼開，有以下一些思考給到各位。
(1)會議時間控制在半小時内。一線業務人員每天都有計劃拜訪的客戶，過長的會議時間會影響業務人員的出發時間，言簡意赅的會議制度也是團隊執行力的一種體現。
(2)銷售指标分析聚焦核心工作有重點。會議之前，團隊負責人就應該對當日核心工作進行明确，建議不超過三項，過多的指令容易讓人失去動力，主動放棄。在進行數據指标宣讀時，也建議不脫離當日的重點工作，沒有關系的數據不要啰嗦贅述。比如，團隊當日的重點工作有一項是投放冰櫃，則在分析數據的時候就可以把當前團隊的冰櫃投放的進度排名進行公示，讓大家知道差距，在當日的工作中就能迎頭趕上。
(3)不傳遞負能量。不要做情緒的奴隸，尤其團隊領導，要學會克制自己的情緒，即便銷售結果很不理想，壓力很大，每個人都應該修煉自己“胸有激雷而面如平湖”的能力。一場會議下來，所有人垂頭喪氣、自責抱怨，這一定不是會議的目的。如果個别人表現的很差，也建議點到為止，不可過度當衆指責。
(4)讓團隊主動參與。很多企業在晨會流程上調整為業務人員輪值進行會議主持。既能提升一線人員的大局觀，又能培養他們的表達能力，為銷售團隊培育了管理人才。
(5)解決共性問題，樹立标兵。晨會上還有一項重要工作，就是針對團隊的共性問題答疑解惑。這裡有兩點需要注意，一點是問題的選擇一定是團隊普遍性的問題，會議主持者要提前做好調研及篩選；另一個就是問題的解答要優先“現身說法”，避免紙上談兵。讓做的好的銷售人員成為模範，讓他們積極人前分享，領導更要善于在這個時候對其給予及時的表彰，真正建立起團隊分享的管理文化。
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