什麼是人脈？

人脈即人際關系、人際網絡、體現人的人緣、社會關系，通過各種渠道所達到的領域。人脈是“經由人際關系而形成的人際脈絡”。

什麼又是有價值的人脈呢？

價值人脈就是現實交往過程中，能夠幫助你獲得成功的人際關系。

信公衆号“筆記俠”發表了一篇王世民寫的文章，主題是如何正确理解人脈，以及怎麼建立起有價值的人脈。

作者把人脈的根本定義為：一個人有多大的“可交換價值”。“可交換價值”越大，你能夠吸引的人就越多，願意主動跟你打交道的人也越多。而且，即使你一時落魄，也會有更多的人願意幫助你。

如何建立有效人脈關系？

第一步，就是建立自身的價值和提升自身的價值。這種價值，可以是專業價值，比如你具備很強的職業能力；也可以是鍊接價值，它指的是，你可以成為一個關系網絡的結點，能夠介紹對彼此有價值的人給對方。

第二步是放大自己的可交換系數。簡單來說，就是建立起對自己最合适的社交圈，并且能夠赢得圈内人的信任。在加入圈子時，一定要注意，要減少無效的社交，而且，要明白，如果自己缺乏“可交換價值”，一切社交都沒有用。

而在赢得信任方面，最好的方法其實就是利他，不要在意短時間内的利益得失，要願意被人利用，願意吃虧，願意提攜新人。

第三步是分層維護關系，作者說，不能用一刀切的方法來對待自己社交圈内的所有人，而是要區别對待不同的人。

社交圈人脈大緻可以分成三類：

第一類是互利圈，也就是非常直接的有實用價值交換的社交圈；

第二類是人情圈，它不是簡單的利益交換，而是有了人情的成分在裡面；

第三類是交心圈，這個圈層内的社交關系，超越了利益交換的範疇，而是價值觀層面的相互認可。

總結：一切商業的起點都是用戶獲益，商業的本質是共赢。

而所謂的人脈，不是有多少人，能幫你，而是你能幫到的人。

發上等願，結中等緣，享下等福；擇高處立，尋平處住，向寬處行。

人脈可以比喻成人與傘的關系：你不能為别人遮風擋雨，誰願意把你頂在頭上。人與人的關系就是互相協作，互相交換，說得露骨一些，就叫互相利用。

互相利用，不應該被當成一個貶義詞。

互相利用，是兩個有價值之人互相滿足對方需求的一種方式，你在某一方面有别人不能企及的高度獨特的價值，你是别人無可替代的方案。

互相利用，同時也肯定了你是一個有用的人，有被别人尊重的地方。

如何證明自己對别人有用，那就是文中所提到的，肯吃虧，能吃虧，把你的成績，解決問題的方法，甩給别人看一看。懷才不遇的人，常常身處落魄之中抱怨世道不公，别人眼瞎，發現不了自己是被埋在泥土中的鑽石，與其發牢騷，倒不如自己踏踏實實先做出一點事情來。

那些處于你所希望的人脈圈中的人，發現你的成本要遠遠大于你拿着投名狀去敲他們的門所付出的成本。誰付出改變的成本，誰就應該做出改變。

打造自己的人脈圈，努力改變自己，埋頭做事亮出成績赢得尊重，讓你認為行的人說你行。

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