對大多數要買車的人而言，購車價格都是難以繞開的痛點，尤其對燃油車的潛在車主來說，走過最遠的路，可能就是4S店銷售顧問的價格套路，水深不可測。

在傳統經銷模式下，購車價格不透明，消費者在價格談判上永遠處于劣勢，想多了解價格信息就要投入大量時間精力，得不償失，體驗極差。

針對此番現狀，卓思借助旗下數字化客戶體驗監測工具——探店寶，選取奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯、沃爾沃、林肯6個豪華品牌的10款主銷車型，招募潛客對北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等城市的180家4S店進行了實地探店和購車價格探查。

1. 沃爾沃折扣力度最大，雷克薩斯“不折不扣”。

總體來看，6個豪華品牌的平均裸車折扣率（裸車價格/官方指導價）為89%，其中沃爾沃的折扣率力度最大，達78%；BBA中奧迪最“慷慨”，折扣率84%。值得一提的是，雷克薩斯一概按指導價銷售，沒有任何折扣，産品力實在強悍。

（來源：MaxInsight卓思）

細分至具體車型，沃爾沃S90的折扣率為78%，位列6大豪華品牌主銷車型之首；奧迪Q5L緊随其後，為83%。

（來源：MaxInsight卓思）

聚焦沃爾沃S90的各地折扣率，北京折扣力度最大，達73%，其餘城市折扣率居于79%-81%之間，浮動較小。

（來源：MaxInsight卓思）

2. 奔馳、寶馬加裝費用最高，沃爾沃最實在。

加裝是4S店報價裡的主要套路之一。此次調查發現，各品牌加裝費用（各類裝飾裝潢費用，不含上牌費、出庫費）平均為2,500元。在6個豪華品牌中，奔馳、寶馬加裝費用最高，超4,000元，為奧迪的三倍；雷克薩斯、林肯加裝費在1,000元左右；沃爾沃基本沒有加裝費。

（來源：MaxInsight卓思）

從具體車型看，奔馳GLC260L和寶馬525Li的加裝費用最高，均超5,000元，其餘車型在4,000元以下。

（來源：MaxInsight卓思）

作為平均加裝費用達5,800元的“榜首”車型，奔馳GLC260L的加裝費用在各城市的差别較大，北京的加裝費用高達16,100元，而深圳和成都則基本為0。

（來源：MaxInsight卓思）

3. 北京買豪車最便宜，上海折扣則相對較少。

本期調查結果顯示，各城市折扣力度差異并不懸殊，其中北京的折扣率為87%，相比其他城市優惠2個百分點以上；上海折扣力度最小，為91%。

（來源：MaxInsight卓思）

在此基礎上，我們彙總了不同車型的最大折扣率及其所在城市。

縱觀6大品牌的10款主銷車型，沃爾沃S90、奧迪A6L、奔馳GLC260L、奔馳E260L及林肯航海家5款車型在北京的折扣力度最好；奧迪Q5L及寶馬X3在成都折扣率最大；寶馬525Li在廣州折扣率最大。

（來源：MaxInsight卓思）

無需多言，不被套路、以合适價格買到自己喜歡的車，是廣大潛在車主的基本訴求。為此，在供給側，廠商需要通過行之有效的手段，對旗下經銷商實施有效的監督和管控；在需求側，消費者也可以通過探店寶等數字化工具，了解到更加透明的價格信息，從而讓談判更有底氣，讓購車體驗更加愉悅。

作為專業的客戶體驗數字化管理平台，卓思希望能夠通過探店寶等數字化工具為廠商及經銷商的銷售管理工作賦能，同時幫助消費者快速有效獲得全國各地的車型終端信息，為客戶體驗的提升持續貢獻力量。

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