作者 | 陳金蓉

《美妝頭條》新媒體

以前，消費者對于洗衣的普遍要求是“有效去污”、“深層潔淨”，洗衣産品也基本隻有肥皂、洗衣粉兩大類。如今，消費者們對于精緻生活的不斷追求驅動其購買行為，擁有清潔、柔順、留香等多功能合一的洗衣液應運而生且不斷“内卷”。

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近期，人氣社交平台小紅書上就掀起了一股“洗衣液平替香水”的風潮，沒想到除了國民香水“SIX GOD”可以平替香水外，各種品牌的日用生活洗衣液也成為了最“奇妙的香水平替”。

精緻成追求

消費者對洗衣液留香更關注

從馬斯洛需求層次理論來看，當人們生活水平穩步提高，“精緻”的生活需求是必将逐步實現的，而值得注意的是，在精緻生活裡人的顔值也可謂至關重要，由此，關系到人顔值的衣物清潔問題日漸被消費者重視。

相比于使用便捷、清潔效率高的洗衣液，傳統的洗衣粉由于容易産生殘留、損傷衣物等局限，正在逐步被消費者接受程度更高的洗衣液所替代。據沙利文數據表示，洗衣液2015至2019年的年複合增長率達13%，成為衣物護理行業最快增長部分。

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早在2020年6月份，阿裡平台就曾公布過一份洗衣液銷售額數據，其中，氣味芬芳功效類目的洗衣液緊随去污潔淨類目的洗衣液位居第二，占比達21.2%,可見，在當前市場，消費者對于洗衣液是否具有芳香留香功效較為關注。

而在各式各樣的香氛洗衣液中，消費者們發現了“花更少的錢，享受精緻生活”的竅門。“立白小蒼蘭味洗衣液堪稱祖馬龍英國梨小蒼藍平替版”、“奧妙淡雅櫻花味道的洗衣液聞起來有點像寶格麗的甜蜜寶貝”、“威露士洗衣液自帶寶格麗大吉嶺茶極緻版的味道，越聞越上頭”......一瓶幾十塊錢的洗衣液，沒想到還能撞香起香水大牌，同時肩負起大牌香水平替的功能。

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目前，市面上大部分洗衣液的包裝雖仍較為質樸笨重，但品牌生産商們已然嗅到了掌握消費者們的流量密碼。“添加衣服香水精華”、“微囊鎖香技術”、“留香持久48小時”、“國際高端調香師研配”、“天然植萃香氛”、“尾調動人”……想要搶奪市場，獲得消費者的青睐，家清品牌們不“卷”起來都不行。2021年3月，專注洗護的個人護理用品公司阿道夫就以香氛科技切入家清洗衣液賽道，為消費者帶來持久留香的高端洗衣液産品。

不同的香型再搭配上留香更持久的技術，讓消費者穿着洗好的衣服宛如自帶香氛的體驗，堪稱“香水平替”的香氛類洗衣液市場可以說正在快速擴張。

洗衣液平替香水

真能以假亂真嗎？

不過，雖說香味洗衣液已然有成為剛需的趨勢，但撞香大牌香水的洗衣液，真的能夠成為以假亂真的平替嗎？

據了解，洗衣液主要是由各類離子表面活性劑、溶劑、防腐劑和酶制劑、香精等原材料構成，而香水是各類香精原料深加工的産品，産品的主要成分是香精和酒精。通常來說，香料香精是香氛洗衣液和香水的氣味來源，香水裡的香精香料主要通過不同的揮發速度流動在空氣被人們嗅覺感知，而洗衣液裡的香精，不僅需要遮蓋洗衣液裡其他原料的味道，而且在經過水洗、脫幹、晾曬等多重程序後仍将香氣停留在衣物上。

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從香原料來看，香水和香氛洗衣液之間的區别還是顯而易見。

在新銳香水品牌空白的創始人章斯思看來，“香水的香層次更加細膩，添加的香精濃度會更高，香精結構也會更加複雜，另外，大牌香水所用在人體香精香料與洗衣液用在織物上的香精在價格和品質上就存在顯著差異。”

同樣，專注頂尖調香技術及香型研發的廣州芬豪香精有限公司的創研部首席科學家(創研總監）林嬌娜也表示，香水的香精香料與洗衣液産品采用的香精香料的确會在其成本、品質、表現力上有很大的差别。

市場銷售價格和産品定位決定香水能有更高的成本空間用于創香，能使用更多的珍稀原料或天然精油原料，調香工藝和比例也更精妙，而洗衣液香精通常在調香成本受限的情況下，能使用的天然精油原料和珍貴原料有限。“香水的香精添加量可達5%-20%甚至更多，但是衣物護理香精，洗衣液一般在0.1%-0.5%以内，因此兩者表現力的強度也有差異。”林嬌娜說道。

廣州（珑欣）日用品有限公司旗下洗衣液産品主攻蘭蔻、迪奧真我、祖瑪珑藍風鈴等香型，公司從事生産研發銷售洗衣液領域多年的專家龍文星強調，未來三到五年香氛洗衣液會更流行，但洗衣液的香氛概念隻是一個賣點，香氛洗衣液所用的香精成本會也受品牌定位影響。可見，專注日化家清領域的香氛洗衣液與高端定位的香水大牌用的香料成本存在巨大差價。

新銳小衆香水品牌Scentooze三兔代表則認為，洗衣液“平替香水”更多還是網民的“打趣”，是其對生活娛樂化、搞笑化的表達，消費者并不會真把洗衣液當平替香水。“因為從本質上來說，洗衣液的香味是為了穿着更舒适；而香水則是追求個性表達。”

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一些嘗試過香氛洗衣液的消費者也在社交平台上分享了其看法，但所謂“汝之蜜糖，彼之砒霜”，部分體驗過同款“大牌香水平替”洗衣液後的消費者覺得“瞬間被拯救”，但也有部分消費者很“下頭”，用後選擇“拔草”。“單獨聞香味上頭，但洗完衣服幹後就不是一回事”、“小紅書上人人都推薦，但洗了之後是一股消毒水的味道”、“洗完一點味道都沒有，而且根本沒有這麼好聞”......消費者對于洗衣液平替香水大牌的反饋褒貶不一。

不難看出，大多數香氛洗衣液隻是聞起來比較香，洗完後真和大牌香水比起來，味道還是有所折扣。因此，想要幾十塊錢的洗衣液完全還原幾百塊的大牌香水味道，還是“醒醒”為好。

但總的來看，國民消費者變着法子想要體驗大牌香氛的現象在變相說明，中國消費者對香氣的敏感度和需求正在提升。而洗衣産品的需求點從一開始的清潔功能剛需轉換成愉悅身心的香氛精神需求也佐證着國民消費的另一趨勢，那就是在未來，香氛将更多運用于居家場景，香氛洗衣液市場的火爆也将成為必然。

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