緊握理想，背着萬千人希望，成為勢不可擋力量，看順豐掌舵人王衛創業故事，解讀他成功秘訣。

男兒一生隻為征服，商業江湖波濤洶湧，王衛帶領順豐擴張中，采用潤物細無聲的方式侵蝕市場，當對手察覺到的時候，順豐已經将華南地區快遞業務基本壟斷。

王衛不甘于一隅，他雄心萬丈，他要順豐在全國都插滿旗幟，成為國内快遞界扛把子。

王衛明白同行險惡，目前他們都在漫天打廣告，斥資做營銷，若是大張旗鼓不免令對手合兵一處，成圍剿之勢，他沒有對外人展露野心，而是無聲無息執行着自己的計劃。

王衛保持着低調習慣，他把廣告費省下來，給到工作人員，使順豐員工有幹勁，當同行們在互掐的時候，把彼此當做對手的時候，順豐不知不覺中，已拿下許多訂單，使同行們認為訂單減少是其他快遞公司原因，把矛頭直指他人。

卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳，順豐在各地的橫空出世，很快斬獲市場份額。他用溫水煮青蛙的方式，拿下整個華東地區市場，當對手察覺，已經大勢已去，王衛隻用了三年時間，從外來入侵者，成為行業霸主。

王衛的擴張離不開衆多加盟商功勞，加盟商模式占領市場迅速，可弊端同樣不少，加盟商代理順豐賺得盆滿缽滿，可是加盟商多了，難免有些害群之馬影響順豐口碑。各地加盟商天高地遠，形成群雄割據之勢，各地順豐員工均以代理商負責人馬首是瞻，代理商如同諸侯，各自為政，總部難管控，一些片區順豐網點借助順豐品牌影響力，接觸到更多客戶，将客戶引入其他業務，準備立足門戶單幹。

王衛在發展中意識到這一弊端，可當下正是用人之際，王衛睜一隻眼閉一隻眼，對各地代理商采取鼓勵誇獎手段，安撫軍心。

代理商的存在令王衛如芒在背，王衛将隐患埋在心中，眼下還未到秋後算賬，過河拆橋的時刻。在拿下各地市場，順豐已經稱霸之際，王衛見時機成熟，準備解決隐患，将禍端連根拔起。

他開始一系列的“削藩行動”，将權力慢慢收了回來，王衛告訴代理商：“願意留下的，将順豐産權回購給總部，今後由總部負責，不願意的可以拿一筆錢走人。”

有些代理商服從公司指示，有的代理商不願意完全屈居人下，開始公開挑釁，甚至威脅王衛，王衛明白商業江湖的殘酷，他既然敢闖蕩，就不怕事，他說道：“不敢惹事是庸才。”

有人說他過河拆橋，他說道：“商場不是小孩子過家家，橋能用當然不能拆，若橋将敵人引來，對我們造成威脅，橋必須拆除，犧牲幾個造橋師傅的辛苦，換取三千員工幸福，為了95%人的利益，傷害5%的人，得罪幾個小人，令衆生受益，事情就值得去做。”

王衛花了兩年時間，平定内部關系，把加盟商模式變成直營模式，在快遞界王衛這一行動，堪稱業界第一人。

王衛堅信：想要掌握公司話語權，就必須有足夠的股權和控制權。他不想事業變得複雜，在順豐壯大後，最初跟随他的員工，他可以給他們豐厚的物質，足夠多的金錢，卻沒有分給他們一點股權，公司整頓中甚至将自己親戚請了出去。

沒有股權配置，為了留住員工，他提高分成，通過分紅權給人才足夠财富，消除他們奪權之心，同時滿足他們财富欲望，隻要聽話，饅頭面包都會有。

王衛主張“事在四方，要在中央”，重要之事決斷權力應在老闆，老闆需要具備權力，想要發展，必須聽從老闆。古代暴君之所以控制天下，不是賢明，是因為他們有權力；有的明君不能治理天下，不是無能，是缺少權力的掌控，所以隻有君主有權勢，内部才不會生事端，攘外必先安内。

王衛思想如古代韓非子，韓非子提倡：不能輕信他人，就是自己家人也不可輕信。“人主信其子，奸臣用子成其私。”君王信任兒子，奸臣挑唆兒子争奪皇位，将君王弑殺。

“人主信其妻，奸臣用妻成其私。”君王死後，奸臣挑唆嫔妃，嫔妃希望自己兒子登基，便篡改诏書。“人性本惡”的主張，揭露了若是兒子妻子都不可信任，别人更加不值得信任。

人的關系，本質是建立在價值之上，相互利用。一旦有得失，真實嘴臉立刻顯現。君王要發展，必須掌握權力，知道人之本性，學會駕馭他人，帝王術是老闆要修煉的能力，王衛雖非帝王，卻将權術剖析透徹，可謂慧才。

帝王術如何駕馭臣子？“臣太近，危其身；臣太貴，易其主。”君王寵愛臣子，臣子容易令君王傷心，最愛的人傷害我最深，便是這個道理。臣子勢力大了，容易奪取君王地位，人的欲望是随着地位的變化而變化，要防範功高震主的臣子。

王衛在掌權中，總結說道：“心思深沉藏于心中，和氣顯現于臉上，下屬的行動都可以在老闆的掌控之下，而下屬卻猜不到老闆真正所想，使下屬可以被老闆使用和控制。”

順豐在王衛掌權下，業務越做越大，成為快遞界龍頭，吸引無數俊傑加盟，創業者視他為人生偶像，不少企業家巨頭對他充滿敬佩，他在商業江湖的版圖将會星火燎原，令衆多跟随者實現财富自由。

關于王衛系列奮鬥故事，我們今天分享的是第二期，關注我，下期持續為大家分享王衛創業故事。

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