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■位于大朗的南洋萊力紡織有限公司在色紗展廳展出産品 受訪者供圖

位于大朗的南洋萊力紡織有限公司一直以來開拓海外市場，該公司優勢産品“金蔥超薄巴素蘭”打入意大利和法國市場，受到MAXMARA等意大利輕奢品牌的青睐，但近來因意大利、法國疫情感染人數直線上升，不少海外客戶因當地市場需求銳減，不得不取消或者暫緩訂單。“突如其來的疫情讓企業最近面臨比較大的危機，未來企業更要注重練好内功。” 南洋萊力公司創始人王林木表示，要靠有技術含量的産品方能立足市場，隻是短期内要注重資金安全。

戰略轉移

主攻高端市場

2008年，王林木創立南洋萊力紡織有限公司。作為珠三角地區最大的氨綸包覆紗（拉架）和尼龍漂染一體化企業之一，南洋萊力之前一直以“拉架”“高彈絲”等傳統産品為主。

2015年，王林木意識到傳統産品同質化競争日趨嚴重，決定戰略轉移，通過自主研發和技術創新，主攻高端市場。南洋萊力的研發部門也逐步從原來的3個人擴大到現在20多人。

戰略轉移後，南洋萊力公司相繼研發推出超薄羊毛系列、冰棉蔥曲系列、金蔥曲系列等創新産品，在紡紗等領域成功申請10項國内發明專利。該公司優勢産品“金蔥超薄巴素蘭”打入意大利和法國市場，受到MAXMARA等意大利輕奢品牌的青睐。在過去的2019年，每個月都接到自意大利和法國的訂單。

打破常規

靠的是自主研發

在大朗，紗線行業競争日趨激烈，市場體量不斷擴大。正是這樣激烈的競争環境，造就了大朗色紗現貨的經營模式，成就了大朗“全國最大的色紗現貨市場”“中國毛織紗線基地”的美譽，也促使一部分優秀企業主抓研發，搶占高端市場。

王林木說，過去幾十年，甚至上百年的時間裡，高端紗線的話語權一直掌握在歐洲人手裡。以意大利市場為代表，一種普通的化纖紗線，可以賣到五六百塊錢；而在中國，沒有本質差距，甚至基本上一樣的産品，隻能賣到五六十塊錢。多年來，意大利的原料廠商和歐洲的大品牌、奢侈品品牌形成了戰略聯盟，彼此之間互相信任和采購；而中國的原料廠商是後起的，被歐洲大品牌認可需要一個過程。要取得他們的信任，主要靠的是自主研發，提升産品的技術含量。

競争趨勢

從價格轉向價值

該公司堅持國内、國外兩條腿走路，在疫情暴發的1、2月份，南洋萊力公司的美國、意大利訂單有所上升，公司的總體訂單不降反升。而到了3月份，國外疫情的加劇，南洋萊力也面臨着很大的壓力，意大利的部分訂單甚至出現了退訂的情況。

面對這場危機，王林木表示，企業還是需要練好内功，經過2015年戰略轉型，到近三四年堅持自主研發，目前南洋萊力公司已基本完成戰略轉型。王林木說，“面對危機和市場的競争，有技術含量的産品方能在市場中生存，我們相信疫情過後，未來大朗市場的競争會更加激烈，從價格競争走向創新導向的價值競争，大浪淘沙後的大朗紗線市場将煥發更強的生命力。”

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