在今年的北京車展上,随着新一代福克斯、新款福睿斯、新蒙迪歐插電混動、全境越野皮卡Ranger Wildtrak等重磅新車的悉數亮相,福特品牌正式吹響了“中國2025計劃”新品攻勢的号角。
與此同時,福特汽車公司集團副總裁、亞太區總裁、福特汽車(中國)有限公司董事會主席兼首席執行官傅禮德還在現場表示,福特将在長安福特旗下成立一個全國分銷服務機構,統一長安福特、福特進口車及江鈴汽車旗下福特品牌車型的營銷工作。
全國銷售服務機構總裁李宏鵬先生
6月6日,長安汽車和福特汽車聯合對外宣布了新組建的全國銷售服務機構高層任命。就在今年5月剛剛加盟福特汽車公司擔任福特汽車大中華區市場及銷售副總裁的李宏鵬将出任全國銷售服務機構總裁,而原長安福特汽車公司銷售分公司常務副總經理曹振宇将出任全國銷售服務機構執行副總裁一職。
全國銷售服務機構執行副總裁曹振宇先生
作為長安福特汽車有限公司的一部分,全國銷售服務機構将取代現有的長安福特汽車有限公司銷售分公司,并作為獨立的業務部門直接向長安福特董事會彙報。與此同時,該機構也将于2018年7月1日正式運行。
提升運營效率,加速推進本土化戰略
如今,中國已經成為全球第一大汽車市場,各個廠家對于中國市場的重視程度也達到了前所未有的高度,福特自然也不例外。最新的“中國2025計劃”指出:到2025年底,福特将在中國推出超過 50 款福特和林肯品牌新車型,并計劃實現在華營業收入50%的增長目标。
此外,從選擇在中國進行新一代福克斯的全球首秀也可以看出,福特對于中國市場是非常重視的。不過實際上,福特品牌近兩年在華的銷量表現并不盡如人意,而為了扭轉頹勢,并保證“中國2025計劃”的順利實施,福特選擇建立一個全新的全國銷售服務機構,全面提升福特品牌在中國市場的運營效率,不失為一個行之有效的舉措。
其實,從去年年底傳出消息,到今年北京車展向外界透露這一計劃,再到日前正式宣布新機構的高層任命,時間也僅僅過了半年左右。要知道,對于任何一個品牌,想要調整市場渠道模式都不是一件容易的事。而福特可以在這麼短的時間裡做通三方的工作,也體現出了福特希望盡快“破局”的迫切心理與堅定決心。
并網銷售并非先例,福特這次有何不同
在之前的報道中“汽扯扒談”也提到過,經銷商并網在車企發展的變革中一直都有存在。對廠商而言,這樣做的好處可以使他們加強對銷售網絡的控制,利于整合渠道,減輕管理和成本壓力。而對消費者來說,統一銷售渠道也可以在豐富産品選擇的同時,大幅提升購車的效率。例如曾經的北京奔馳、一汽大衆奧迪等都稱得上是成功案例。
顯然,處于發展關鍵期的福特品牌也看到了其中的“甜頭”。不過相較北京奔馳等品牌,此次福特進行經銷商并網的操作難度要高上很多,因為它必須要需要協調福特進口車、長安福特與江鈴福特三方利益。而随着全國銷售服務機構的正式成立,福特也成為了國内首家實現三家公司并網銷售的車企。
除此之外,之前也有内部人士評論過此次并網長安汽車或将成為最大受益方之一,而如今發布的任命書則再次證實了這一點。首先是新建的全國銷售服務機構直接隸屬于長安福特,也就是說長安福特經銷商将成為新銷售網絡的主體。
同時,曹振宇作為長安汽車乘用車營銷工作的肱股之臣,如今擔任全國銷售服務機構執行副總裁一職,也充分體現了長安汽車在新機構中具有絕對的話語權。而這種并網之後中方企業依舊握有重要主導權的情況,可是此前北汽或一汽未能辦到的。長安福特董事長張寶林就表示:“此次長安汽車與福特汽車就中國市場的營銷管理達成戰略共識,是雙方之間的戰略合作夥伴關系升華的體現”。
長安福特經銷商目前未接到明确通知
通過此次發布的人事任命來看,自2018年7月1日起,全國銷售服務機構将逐步承擔起福特品牌在華所有乘用車的市場營銷、銷售及服務業務職能。而作為新銷售網絡主體的長安福特經銷商做好準備了嗎?
為此,“汽扯扒談”的記者電話采訪到了位于京西的一家長安福特4S店負責人,他表示确實聽到過這個消息,店内也在為此做出一些調整,不過至于具體何時正式實施還沒有接到明确通知。
而随即記者也親身來到位于姚家園附近的另一家長安福特4S店進行了走訪。當詢問是否會從下月開始進行并網銷售時,一名店内的工作人員同樣表示目前還沒有接到過這樣的通知,而從絲毫改動迹象的展廳布局和裝潢來看,也證實了這一點。
或許從發布人事任命到現在隻過去了一天多的時間,各個經銷商還為接到正式通知也屬正常。但根據規劃,距離全國銷售服務機構的正式運營時間隻剩不到一個月的時間,可見消費者想要享受到并網銷售所帶來的福利可能還尚需時日,至少不會像是官方所說的7月1日。
當然,無論是今後店面能否容納下來自三方的展車,還是随着客戶和車型的增加,所要面對的維修排隊、零部件供應等問題,對于新的全國銷售服務機構都是不小的挑戰。如果其中一個環節沒有做好,最後達到的效果都可能會變得适得其反。
但無論如何,全國銷售服務機構的成立都展示出了福特深耕中國市場的發展信心。而随着其為消費者提供的全面升級化服務體驗,也一定會促使福特有效改善當前在中國市場所處的不利境地。如今,倒計時已經開啟,對于未來福特品牌的在華表現,大家還是敬請期待吧。
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