汽車經銷商怎麼增加到店量?兩組公開的數據頗有意思第一組來自LMC Automotive，從2015年到2021年，中國乘用車新車銷售呈現出U型走勢，與此同時車貸滲透率卻一路從34%穩步上升到62%可見，車貸對于新車銷售的拉動作用明顯，我來為大家講解一下關于汽車經銷商怎麼增加到店量?跟着小編一起來看一看吧!

汽車經銷商怎麼增加到店量

兩組公開的數據頗有意思。

第一組來自LMC Automotive，從2015年到2021年，中國乘用車新車銷售呈現出U型走勢，與此同時車貸滲透率卻一路從34%穩步上升到62%。可見，車貸對于新車銷售的拉動作用明顯。

第二組來自J.D. Power，從2012年到2021年，在汽車經銷商的利潤構成中，除了新車銷售、售後服務和零部件這三大支柱外，汽車金融業務的利潤占比從3%增長至14%，增長了将近5倍，利潤貢獻率越來越大。

雖然兩組數據看似毫無關聯，但他們卻又相互印證，拼湊出了一個容易被忽視的事實：汽車金融對車市具有重要意義，它不僅能拉動新車銷售，還能提升經銷商利潤，起到“一箭雙雕”的作用。

“與近年來整體乘用車市場銷量的波動性增長相比，汽車金融發展勢頭更平穩、更高速，對經銷商利潤的貢獻率也越來越大。随着中國汽車市場進入深度調整期，新型零售業态和智能化相關商業模式逐步興起，廣大汽車金融服務機構也需要積極擁抱變化。”J.D. Power中國區汽車金融事業部總監楊緒說。

那麼，中國的消費者在購車時，對經銷商提供的汽車金融服務滿意度如何呢？日前，市場研究機構J.D. Power發布了“2022中國經銷商汽車金融滿意度研究”，研究顯示，2021年，中國新車市場汽車金融滲透率超六成（62%），較前一年上升4個百分點，比2015年提高28個百分點。在二手車金融方面，超過四成（41%）的經銷商開展了二手車零售金融業務，且占店端二手車銷量的一半以上（54%）。

該研究從零售信貸和庫存融資兩個領域評測經銷商對汽車金融服務機構的滿意度，采用1000分制。其中，零售信貸是指汽車金融服務機構向購買汽車的消費者提供的借貸金融産品，而庫存融資是指經銷商為建立庫存從汽車金融公司或者商業銀行進行融資以批量向主機廠購車的業務。今年的研究中首次增加了對融資租賃、二手車零售信貸、車險及類車險服務産品、汽車金融數字化體驗平台的系統性衡量。

研究顯示，在零售信貸領域，2022年，汽車金融公司/财務公司的經銷商滿意度為858分，比零售信貸領域平均滿意度高出20分；銀行的滿意度最低，僅有827分，但相比去年進步明顯（ 31分）。

而在庫存融資領域，2022年庫存融資領域平均滿意度為839分，汽車金融公司/财務公司滿意度為841分，比去年（844分）略有退步；銀行滿意度為836分，相比去年（829分）有所進步，與庫存融資平均滿意度的差距進一步縮小。

在今年的排名中，廣汽彙理汽車金融、吉緻汽車金融和奔馳汽車金融分獲零售信貸領域滿意度前三甲，而寶馬汽車金融、廣汽彙理汽車金融和東風日産汽車金融分獲庫存融資領域滿意度前三名。

“在當前疫情的影響下，我們希望汽車金融服務機構能積極擁抱變化，秉持服務好主機廠、經銷商、消費者的理念，共同促進金融市場蓬勃發展。”楊緒說，“我們也看到，很多金融公司在此期間都在積極構建自己的體系能力，同時也在積極拓展新業務領域的開發。”

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