為什麼公司規模不大也需要上sap?本報記者 李正豪 北京報道德國企業軟件巨頭SAP（中文名：思愛普）在中國加速推進市場下沉，我來為大家講解一下關于為什麼公司規模不大也需要上sap?跟着小編一起來看一看吧!

為什麼公司規模不大也需要上sap

本報記者 李正豪 北京報道

德國企業軟件巨頭SAP（中文名：思愛普）在中國加速推進市場下沉。

9月17日，SAP武漢分公司正式成立，SAP與武漢市硚口區合作共建的“SAP武漢賦能中心”也随之正式啟動。《中國經營報》記者獲悉，這是2019年1月31日在北京發布“中國加速計劃”以來，SAP今年在中國開設的第三家分公司——除了武漢分公司之外，還包括濟南分公司和成都分公司。

按照“中國加速計劃”，未來5年SAP将持續加大對華投入，至少将新增10家分支機構。SAP在中國的行動計劃與其全球競争對手Oracle形成鮮明對比——2019年5月，Oracle中國研發中心宣布首批裁員900人。

SAP全球副總裁、中國區總經理李強接受《中國經營報》記者采訪時透露：“過去我們隻在北京、上海、廣州、深圳開設分支機構，今年我們推出中國加速計劃，準備建立覆蓋全國的分支機構。目前已開設濟南、成都、武漢3家分公司，還在調研分析在南京、西安、重慶、鄭州等城市開設分支機構的可行性。”

SAP中國區一位高管告訴記者，SAP過去在中國主要服務大中型客戶，所以主要是在北上廣深開設分支機構，現在很多大中型企業都和SAP建立了合作，所以SAP的市場覆蓋面需要不斷下沉。

分支機構加速落地

今年7月11日，SAP山東分公司宣布成立，并随之啟動了“中國北方智慧企業賦能中心”。

據了解，在過去兩個多月時間裡，已經有餐飲、零售、制造等行業的超過10家企業進駐“中國北方智慧企業賦能中心”，并且已經有超過100名SAP員工及合作夥伴員工在其中辦公。

“隻有就近設點，才能更好服務客戶。”李強向記者解釋說，“越來越多合作夥伴進駐（賦能中心），是看到了SAP在當地投入産生的積極回應。我們以前主要是服務大中型客戶，但在濟南、在山東，越來越多中小企業開始跟我們交流、合作。”

在成都，本來就有SAP中國研究院的成都分部，但據前述SAP中國區高管透露，在SAP中國研究院成都分部的基礎上，也已經注冊了SAP成都分公司。

武漢分公司的設立，開始于今年4月武漢市政府一位副市長到訪SAP北京總部，然後在今年7月份的達沃斯論壇期間，SAP與武漢市硚口區政府簽署合作備忘錄。再到9月17日，SAP武漢分公司已經正式成立。

“預計我們在武漢市場進度将更快一些，因為在武漢我們是輻射整個華中地區。”李強表示。

目标指向本土化運營

據了解，SAP發起“中國加速計劃”的主要原因有三個方面：

一是作為德國市值第一的高科技企業，以及德國工業4.0的發起企業之一，希望将德國的體系引入中國，但是要以依靠中國本土研發力量的方式實現。在這方面，依托SAP中國研究院，SAP将在今年底之前推出面向中國中小企業的第一個定制化版本的解決方案。

二是建立覆蓋全國的分支機構，在濟南、成都、武漢之後，考察在南京、西安、重慶、鄭州等城市開設分公司的可行性。李強介紹，SAP這一輪在中國開設分支機構，主要考慮城市經濟發展狀況及GDP排名，同時還會考慮人才因素，因為要持續加強在中國的研發本地化。

三是建立全新的生态體系。過去，SAP在中國開拓市場，主要是依托自己的産品，另外加上咨詢公司的服務。現在，SAP希望将自己的服務覆蓋中國二三線城市，必須壯大生态體系，希望将生态合作夥伴從100多家拓展到300家以上。

無論在全球，還是在中國，作為企業軟件提供商，從ERP軟件起家的SAP都以服務特大型、中大型企業著稱于世。目前，SAP超過50%的營收來自雲服務，同時SAP在中國推行市場下沉戰略，這就意味着未來SAP将服務更多中小企業。這對SAP意味着什麼？李強告訴記者，截至目前SAP在全球服務超過47萬家企業客戶，其中80%是中小企業，所以SAP一直以來都非常重視中小企業市場。

“在中國，有将近4000萬家中小企業，我們需要提供更好的産品，來滿足中國中小企業的數字化轉型需求。”李強表示，“在中國，面向中小企業的産品研發将主要做減法，讓SAP功能強大但相對複雜的産品在面向中小企業的時候更簡捷，同時能更好地連接諸如釘釘等本地化應用上，最終目标是讓中小企業擁有SAP服務的成本大幅度降低。”

（編輯：吳可仲 校對：顔京甯）

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