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怎樣才能找到好的銷售渠道

生活更新时间:2024-07-26 06:10:47

常見的銷售渠道模式主要有以下三種，區域獨家代理制銷售渠道，區域總代理制銷售渠道直供分銷至銷售渠道，就對三種銷售渠道模式的利弊進行闡述，一定能從中找到适合自己企業的銷售渠道模式。

怎樣才能找到好的銷售渠道（通過對這三種銷售渠道模式的比較）1

1、區域獨家代理制銷售渠道模式。

是指企業在一定市場範圍内，依靠多家批發企業來代理分銷自己的産品，具體做法是在省級市場下分出多個區域，每個區域設置兩家或兩家以上的一級批發商，即市場的大商場直接從分公司進貨的情況除外，優點，對廠家來說，價格搞不了壟斷，要想提高競争力，隻能評價銷售網絡産品配送，終端促銷即市場的精耕細作等方面的努力，這利于廠家鋪貨率的提高，網絡的拓展，銷售政策的下放和銷量的提升；缺點，市場一亂，區域内竄貨現象嚴重，廠家很難得到更多的利潤，原本定好的價格體系也會被打亂。

怎樣才能找到好的銷售渠道（通過對這三種銷售渠道模式的比較）2

2、區域總代理制銷售渠道模式。

總代理字就意味着能做主的就那麼幾個，一般來說，每個分公司所管轄的區域，通常為一個省也設置多個區域，每個區域隻設置一個獨家代理的一級批發商，該模式的優點，便于廠家管理，零售價格能得到控制串貨現象也會減少，缺點，有一家總代理商來代理品牌，廠家很可能會受到要挾，他會更重視利益而不重銷量。

3、直供分銷制銷售渠道模式。

廠家不通過中間批發環節而直接供應給零售商，有點由于砍掉了中間流通環節，所以廠家的銷售渠道成本大大降低，信息反饋及時，市場靈敏度較高，能較好的控制零售價格，并能有效的防止竄貨現象的發生，缺點，對廠家的資金技術人員管理提出了更高的要求，資金回籠慢，承擔庫存成本的風險，加大人力成本。

怎樣才能找到好的銷售渠道（通過對這三種銷售渠道模式的比較）3

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