聯想張晖簡曆?當今年3月，張晖接任聯想MBG（移動業務集團）中國手機業務部總經理時，他便馬不停蹄地去摸了一遍市場“三個月時間，我跑了12個省，拜見了當地三大電信運營商的一把手我們還在這12個省做了圓桌會議、業務交流，還跟我們的銷售人員一起站在那賣機器，現在小編就來說說關于聯想張晖簡曆?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

聯想張晖簡曆

當今年3月，張晖接任聯想MBG（移動業務集團）中國手機業務部總經理時，他便馬不停蹄地去摸了一遍市場。“三個月時間，我跑了12個省，拜見了當地三大電信運營商的一把手。我們還在這12個省做了圓桌會議、業務交流，還跟我們的銷售人員一起站在那賣機器。

“我老在内部說，待在北京的這些人不能完全靠數據分析，完全靠技術，完全靠自己拍腦袋就去做決策。”他專門把原來分管福建的總經理調到北京來，就是要讓身處決策中心的這群人明白在中國的區域市場正在發生着什麼。

從2012年7月頭一次成為中國區智能手機市場份額的第二名之後，聯想就沒掉下來過。到了2013年，它的智能手機已經能在全年賣出5000萬部了，這甚至接近聯想的核心業務——PC，一年5500萬台。

但張晖是被派來“破局”的，聯想移動業務集團總裁劉軍在2012年時不止一次地提過，楊元慶給他下的任務是“兩年之内在中國超越三星”。如果推算下時間，差不多給張晖的就隻有不到半年的時間。所以，他一系列的調整都是在沖刺狀态下完成的。

一個特殊的情況是4G來了，在3月的世界通信展上，包括酷派、華為、中興在内的國内廠商已經在大喊接下來大部分的新産品都是4G的。看上去趨勢已經十分明顯，中國移動也擺出了勢在必得的架勢，這是個非常好的機會。最主要的是三星也是這樣做的，按照常規的經濟學邏輯，領頭羊的一舉一動都代表着這個市場的走向。

但無數次的内部溝通之後，張晖他們的結論是4G還遠遠沒有達到一個公司可以把全部的資源都放在上邊的程度。“運營商的4G基站覆蓋還不是那麼全，一旦沒有信号，連網都上不去，這會極大地降低用戶體驗。”張晖說。

于是，聯想并沒有沖在最前面。直到下半年，聯想才大舉進入，計劃推出的60款産品有9成都是4G的。事後證明張晖的這一決策十分準确，反而讓聯想收獲了意料之外的成績。IDC最新的數據顯示，聯想在中國智能手機的市場份額達到了12.5%，首次超越三星成為市場第一。

昊琪了解到，三星市場份額急速下滑的根本原因正是在3G和4G的切換中，過于激進了。核心管理層得到的反饋之後，就迅速轉向，把大量的資源投向4G産品，繼而迅速地鋪貨。但市場還遠沒有上量，産品就隻能擠壓。之後投放廣告也于事無補，隻能眼睜睜地看着一些國内廠商吃掉它的市場份額。

“但實際上，我不是特别願意去宣傳拿到第一這件事。”張晖并不是擔心這一段時間媒體熱炒的“第一之争”，三家機構的報告給出了三個不同的第一名。“我在意的是當我說了第一的時候，任何品牌都是在我下面的。一旦第一就意味着全年都是第一，甚至是持續好幾年都是第一，就像我們的PC業務一樣。”

在張晖看來，這隻能算是一個市場的小波動，“像三星這樣體量的公司，肯定會很快地調整戰略的。”在張晖看來，聯想還沒有達到那種理想的狀态，通過機制去赢得市場。

劉軍經常在内部分享的一個理念就是：“我要造一部巨大的機器，這個機器是一個研發的引擎，在這個機器的運轉機制下，高質量的産品，創新的産品會源源不斷地像流水線一樣生産出來。”

正如聯想智能手機今年在國内的目标是6000萬部，帶上全球的業務，以及完成收購之後的摩托羅拉的業務，聯想的智能手機很有可能會突破一億台的銷量。這種體量絕對不是靠一款明星産品就能撐起來的，它應該是持續的一串産品，這就必須有嚴謹且智能化的機制。

其實從第二季度開始，MBG中國區就開始進一步細化了。到了7月，一個很重要的變化就是把業務劃分成了三個模式：運營商、開放市場和互聯網業務。其中，互聯網業務是全新的業務，到了十月就會大面積地鋪開，而原來開放市場業務是并在運營商業務裡的。

“任何一種單一模式的銷售都不能絕對地占領市場，多模式的業務模式才是未來引領中國市場所必須的。”張晖說。

他說這話的背景是國資委要求三大運營商在三年内連續削減20%的營銷費用。根據測算，僅中移動三年内就需要減少營銷費用240億元，而三大運營商三年總計需要減少營銷費用約400億元。聯想這幾年的崛起很大一部分正是得益于運營商市場，比如它一直穩居中國移動合約機出貨量的第一位。

所以，迅速地提升開放市場是當務之急。張晖一上來，就在開放市場上投入了很多資源。他先是把聯想被劃分成了一百個網格，“我們要做到跟一線店面的店老闆直接溝通。讓大區業務員和網格負責人合在一起，根據所在網格的經營情況進行業務的推進，這些人的收入跟他們所在的區域是挂鈎的。我總是認為小的區域做好了，就可以做好大的區域，然後甚至是全國。”張晖說。

他又加強了跟KA賣場的合作，實際上，在過去一段時間裡，包括國美、蘇甯、迪信通、樂語等賣場的銷量都在迅速地攀升。聯想樂于把重點産品放在這些渠道上去首發，還一般租用賣場裡最好的位置，這些渠道商自然也都願意投入同樣可觀的資源。

張晖說今年一定要打造出幾個“爆款”，通過它們把聯想搭建的公開市場渠道給激活，他們其實秘密研發了好幾款有可能撬動市場的産品了，都已經排在周期表中了。

跟電信運營商的合作也在朝着新的方向走。除了産品層面之外，聯想正在嘗試着跟三家推進所謂的“渠道雙向進入策略”。

以中國聯通為例，一方面，聯想的上萬家專賣店和專櫃将接入聯通ESS/CBSS系統，銷售中國聯通移動寬帶産品；另一方面，中國聯通2萬家自有渠道門店也會向聯想全面開放。在與中國電信合作方面，聯想也将開放3900家專賣店，銷售中國電信移動寬帶産品。與中國移動的相關渠道合作也在進行中。

“它們都特别願意跟我們合作，因為它們都在做營業廳的社會化經營。它們看到了聯想有幾萬家PC渠道，而且這些渠道更社區化。”張晖稱。

互聯網業務或許會成為張晖下半年成績單裡的一個大亮點。今年上半年，他們先後試水了兩款專門針對電商的産品——“黃金鬥士”一代和二代，市場反饋還都不錯。今年7月，MBG又成立了互聯網業務部，針對IT平台、粉絲管理、粉絲營銷，物流商務，并與并與B2B、B2C電商平台進行協同整合。張晖親自帶隊與京東、天貓、1号店等高層商談合作，了解互聯網的營銷規律。

張晖說，互聯網業務将從10月大規模鋪開，他今年定的銷售目标是200到300萬台，而且，他預計這塊業務在未來2到3年裡還會保持至少15的複合增長率。這樣一來，聯想手機未來在電商和公開市場的銷售占比将逐步提高至50%，這對于未來上億台年銷量的巨無霸來說，是個更合理的比例。

“老柳（指柳傳志）老說，撒把土把路夯實了再跑。我之前做的這些都是為了之後能更好地發力，有的人沒有路先跑了，但之後還是掉隊了。所以，現在第二、第三還是第一都沒關系，未來肯定還是聯想的。”張晖還提到了年底即将進入中國的摩托羅拉，在這塊業務上，聯想的準備可是十分充分的，隻是前期調研，他們就做了幾百頁的PPT！

“戰争還遠沒有結束，所以我們現在沒有大談拿到第一的意義，我們隻是說要有第一的心态和第一的抱負，然後再擁有全球第一的實力，這樣在機會到來的時候，我們就可以很輕松地把握住。”張晖說。

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