2021年集成竈行業在疫情局部反複、能耗雙控嚴格、原材料價格上漲等壓力下逆勢取得了營收規模的高速增長，充分顯示了市場的增長韌性、廣闊前景。同時，也吸引了更多跨界家電品牌的加入和發力，有華帝、惠而浦等新晉玩家，更有萬和這種提前布局，市場影響力已初具規模的實力品牌。

但市場火熱的背後，行業分化加速、競争加劇等矛盾也開始顯現。那麼面對品牌日益增多，行業競争漸入深水區的集成竈市場，萬和有哪些策略應對？又憑何脫穎而出并充分把握增量市場機遇？

當下的集成竈行業，産品同質化嚴重已經成為了普遍問題；為了使産品在市場有更高的競争力，企業圍繞着産品不斷進行功能上的更新叠代。

萬和依托多年的技術沉澱和積累，不斷夯實産品品質；将煙機的大吸力技術、竈具的大火力技術以及蒸烤箱的人性化設計融為一體，并結合消毒、保潔等綜合功能，充分地運用到集成竈上；開發出具有保潔、消毒、保溫、蒸洗、蒸烤等功能的5大系列20多款産品，通過豐富的産品矩陣滿足市場的差異化需求。

除了産品的多元化體系打造以外，萬和更加重視産品創新的深度和高度。随着“集成廚房”、“開放式廚房”、“廚房電器一體化”等概念開始普及，消費者更加重視廚房生活體驗，對集成廚電産品也提出了更高的要求。集成便捷化、美觀智能化、節能環保化成為廚房電器制造行業重要的發展趨勢。

今年，集成廚房場景的概念火熱，多家集成竈品牌包括美的、海爾都推出了場景式的套系化解決方案。以集成竈為代表的集成廚電産業無疑給了廚房場景更多的想象空間。

從這一點上看，作為行業廚房、衛浴兩大空間智慧方案提供商的優秀代表，萬和有充分的理由需要一個富有未來的廚房發展方向來釋放企業發展的更多可能。

事實上，萬和在智慧廚房方面已經開始了布局。下半年推出的萬和頒芙高端套系産品就是落地成果的一部分。據了解，頒芙高端套系提供全屋專業化、智能化、系統化、套系化熱廚整體解決方案。而集成廚電上，萬和業已實現了多種功能的組合，并聯合華為鴻蒙推出了系列智聯産品。萬和認為，集成廚電産品的最終目的是解決用戶的美食需求，為用戶提供一體化的廚電烹饪解決方案。集成化的未來不應是簡單的廚電應用功能的疊加，而必須結合新技術背景，将功能集成升級為智能化、場景化的多維度集成。

萬和未來将持續聚焦智慧AI集成廚房，不斷優化變頻煙機、智能輔助烹饪、智能淨洗等功能，實現場景互聯，進入智能家居的大生态鍊。

作為廚衛行業的國潮品牌，萬和始終關注市場前沿動态，緊抓市場機遇，不斷為品牌戰略煥新升級謀略布局。面對逐漸走向消費前台的後浪一代，萬和也正在進行品牌年輕化的轉型和探索，選擇孫穎莎作為代言人就是一次邁步年輕化的重大突破。

奧運會摘金奪銀，盡顯飒爽風姿的乒乓冠軍孫穎莎憑借着高超的技術、堅持拼搏的精神、率真直爽的性格收獲了全國人民的喜愛，成為無數年輕人心中的榜樣和偶像。萬和選擇其為代言人，無疑在品牌影響力拓展和年輕化塑造方面向前行進了一大步。

此外，萬和還積極創新營銷方式，在碎片化傳播時代下，通過多元化媒介渠道的投放，實現消費者精準觸達與深度的互動溝通。比如贊助《機智的戀愛》、《1921》、《巡回檢查組》等爆款影視綜。同時通過B站、抖音、快手、視頻号等熱門短視頻平台發力，利用知乎、什麼值得買、小紅書等主流種草平台實現專業化運營，推動品牌建設進階。

今年萬和還在“萬和”、“頒芙”、“梅賽思”、“聰米”等品牌的基礎上，圍繞智能化、健康化發展趨勢，深化戰略轉型，并取得了較為顯著的成果，打開了未來持續成長的市場空間。截止目前，萬和的多品牌布局和全方位傳播矩陣已然成型，将持續迸發品牌年輕活力。

随着移動終端與互聯網的深度普及，廚電銷售渠道多元化趨勢越發明顯。一方面是線上平台份額不斷擴大，傳統網購、直播、購物節等模式引流能力較強。另一方面是線下渠道細節點增多，目标用戶群體向傳統經銷商、工程、KA、整裝等細分領域分流。未來市場競争，誰能完善布局多元化渠道，就能在集成廚電市場開拓上快人一步。而在多元化渠道布局上，正是萬和的優勢所在。

今年萬和不斷加強渠道建設。線下渠道共完成580個網點開拓。拓展“梅賽思”門店108個，萬和集成竈拓展專賣店258個，萬和熱廚專賣店72個；通過渠道創新建設集引流、體驗、銷售和服務為一體的售後4S體驗店10個；同時全面賦能三級到六級市場渠道網點，通過連鎖鄉鎮通/雲店/社區店、建材櫥櫃店、電器專營店等，完成112個網點建設。

同時企業通過官方商城布局線上新零售，在此基礎上采用“全員營銷”的員工合夥人模式，充分利用私域流量進行社群運營；順應電商經濟和直播經濟崛起的市場變化。

公司還投入資金搭建了9個直播間，覆蓋天貓、京東、蘇甯易購、國美、拼多多、雲集、抖音、快手等多個直播平台，打造了大家電類專業主播團且孵化了萬和主播IP，快速形成了自己的品牌直播矩陣。

萬和還注重通過數字化技術為企業發展賦能。2021年3月，公司與阿裡雲、釘釘在杭州簽訂戰略合作協議，宣布将依托專屬釘釘實現營銷端和供應鍊端數字化，推動全國8000多家B端、15000多個銷售網點的數字化，未來還将1000多家供應商全面進行數字化轉型，實現上下遊生态在線協同，打造“雲釘一體”産業鍊，帶動萬和新業務打開新局面。

除了全渠道布局優勢可以作為集成廚電業務的發展底氣，萬和還在全國各省積極拓展專業集成廚電代理商和銷售渠道，聚焦細分市場進行布局。

依托深厚的技術實力構建的高質量産品矩陣，認知度與影響力不斷進階的品牌價值，線上線下多渠道布局的優勢，都是萬和在集成竈業務發展上的強大助力。站在這些優勢基礎上，萬和集成竈的發展前景相當可觀。

（伏路小校）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!