怎樣搞好市場銷售?園所是否需要市場銷售流程呢?現在還是酒香不怕巷子深的時代嗎?我們的客戶在哪裡?如何通過有效的方式讓更多的客戶了解到我們,也讓他們從而走入我們的園所?這些隻是簡單地收取号碼,銷售成交嗎?,下面我們就來聊聊關于怎樣搞好市場銷售?接下來我們就一起去了解一下吧!
園所是否需要市場銷售流程呢?現在還是酒香不怕巷子深的時代嗎?我們的客戶在哪裡?如何通過有效的方式讓更多的客戶了解到我們,也讓他們從而走入我們的園所?這些隻是簡單地收取号碼,銷售成交嗎?
依據多年的市場營銷和運營經驗,也分享線下自己園所的市場銷售流程:
第一步,獲取市場名單
目前獲取名單比較常用性價比比較高的方式有:轉介紹、地推推廣、美團、異業合作和親子活動。
第二步,邀約到訪,讓家長和孩子實地的參觀園所,直觀感受園所的環境、師資、課程、活動等。若有有附加的增值服務也可以申請給到訪家庭,比如:智能測評(全方面測評孩子情況,并出具測評報告,專業和權威,為進一步的學習課程做規劃)。
如果沒有到訪,就可以提前交定金預約試聽課(全款繳費時可以退還試聽課費用)或是參加所有活動時的邀約。多種方式的引導家長進入幼兒園所直觀感受。
第三步,成交
第四步,服務
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