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今天的文章，是為您推薦潤米造物的第七款産品：茶鑒時光（3.0版）。

為什麼說是3.0版本？

因為今年是我們做茶葉的第四年了，在這期間，每做一回，我們就叠代一回。

2019年12月25日聖誕節，我們潤米造物上線了第一款産品，小洞茶。

很幸運，上線不到1小時，便全線售罄。從12月底開賣，到2020春節之前，不到一個月，“小洞茶”已經賣掉了一噸。

2021年9月，我們上線了一款2000年的好茶，21年的時間，它和我們一起，見證了時光。

所以我們給它取名，叫做“茶鑒時光”。

今天推薦的新版茶鑒時光，是我們做的第三款茶了。2002年的熟普，算一算，也有20年了。

做茶的這四年，我常常反思我們為什麼做這件事，怎麼樣還能做得更好，也有很多感悟。今天想和你聊聊。

我們為什麼選擇做茶？

是因為茶葉“暴利”嗎？

茶行業是“低信任行業”，就像古董一樣，這東西是不是真的？你這茶葉真的是在雲南那棵千年古樹上采摘下來的嗎？你這餅普洱茶、老白茶，真的儲藏了10年嗎？

這些問題，消費者統統不知道。水太深了吧。

因為信息不對稱，那麼一個做茶葉的商人，就可以跑到雲南的茶園，找茶農批發。這餅茶195行不行？196行不行？再加一塊錢，197，不能再多了。

他們為了省幾塊錢成本，一塊錢一塊錢地讨價還價，卻轉頭拿回去加個包裝就賣，直接在價格後面加個0，甚至更高。

賣10倍、幾十倍甚至百倍，這是“暴利”。

但是，這些茶商真的發财了嗎？未必。

200塊錢的普洱賣到2000塊，中間的1800塊，茶商未必都賺走了。

因為他要讓消費者相信自己，貴的有道理，所以他要讓自己顯得貴。

為了讓自己顯得貴，他就拼命要包裝自己，宣傳自己。

開很多線下門店，裝修得非常高級，請大師來品鑒茶，講茶葉的故事，或者裝修一個古色古香的茶室，在茶葉包裝上貼金箔，等等。

包裝、宣傳、銷售，這些都是他的交易成本。

獲取信任太貴，中間環節太多，所以茶商也未必真的獲得了暴利。

正因為茶葉行業的特性，正因為它是“低信任行業”，我們也才有重新做産品的機會。

但也正因為這樣，我們也才有機會進到行業裡，去擠掉裡面的一些水分，砍掉低效的部分，為用戶創造價值。

而我們自己，因為為用戶創造了價值，而賺到自己應得的這部分錢。

李嘉誠做生意有個理念，他說：

“七分合理、八分也可以，那麼，我拿六分。”

這個世界上，每個人都想要十全十美。如果你能賺十分，全拿了也無可厚非。

但是，如果當你創造了十分的價值，卻隻取六分，甚至五分的時候，那些看似“舍”掉的，其實都是你向這個世界的存款。

舍滿取半，也是我們潤米這家小公司，一直堅守的價值觀。

所以，一定要讓信任我們的用戶，能買到真正便宜的好茶。

▲點擊購買新款茶鑒時光

我們為什麼能做到低價？

今天的渠道越來越廣，銷售的方式越來越多，信息也越來越透明化了。

如何做到品質好、低價，還能有利潤，這就需要看自身的能力了。

價格，由什麼決定？

價格會圍繞着商品的價值，上下波動。

但受什麼因素影響呢？我們以前講過有四點，我再概括一下。

第一，是成本。

這個很好理解，成本越高的東西，價格就會越高。

18世紀的汽車，或許隻有王公貴族買得起，直到20世紀，美國人亨利福特，短短19年裡，生産銷售了1500萬輛。

據世界汽車工業協會（OICA）的數據顯示，2021年全球汽車總産量，大約8015萬輛。

成本影響價格，但因為科技的進步，也在不斷改變成本。

第二，是供需關系。

一場笑果文化脫口秀的門票，假設隻有100張，票面價280元。

但是，想要去看笑果脫口秀的人，有1000人，那門票的價格就會上升。

或許是主辦方未來再賣票的時候，考慮漲價。

或者是100張票被一搶而光，然後流入市場再次交易。

需求旺盛，但供給稀缺的商品，定價權就更大。

第三個因素，是效率。

像汽車成本的降低，是因為産量加大促進了标準化，提升了效率。同時，科技進步，也帶來了生産效率的提升。

廠商生産出來，賣給省代理、市代理，再到門店，層層往下，每一層都有渠道成本。

如果減少中間環節，縮短路徑，直接從廠家拿貨，效率也變高了。

網上有些商品為什麼比實體店賣得更便宜？

也是因為效率提升，租金少了，也更節約人工。

第四個因素，就是信息。

賣家知道自己的成本價，你也有自己的心理價位。

你和賣家之間，存在信息不對稱。

于是你們倆開始讨價還價，不斷試探對方的底線在哪兒，最終确定成交價格。

信息，就這樣影響着價格，上下波動。

▲點擊購買“好而不貴”的茶鑒時光

那，為什麼我們做茶葉能做到低價？

因為效率高，因為沒有信息差。

潤米造物的團隊，走了一整遍茶葉的設計、制造、營銷的全流程，試着去掉每一個環節的泡沫。

然後因為我們很幸運，有一批願意相信我們的讀者，所以我們可以不開線下門店，不用過度包裝和裝修，不用講故事，也不用投廣告。

在各個環節提高效率，最後，我們才有可能定下隻要大概20%的市場價格，就能讓用戶買到真正“便宜的好茶”。

未來，如果我們的需求越來越多，那我們就能帶着這麼多讀者，一起找上遊的原材料生産者，去談價格，我們可能拿到更便宜的進貨價。

成本再降低，價格也才能跟着降低。

我們的目标是

讓用戶買到好而不貴的茶

既然我們的目标是要讓用戶買到真正便宜的好茶，那麼便宜隻是其中一點。

在便宜的基礎上，還有最重要的一點，是保證品質。

如何保證？

首先，茶一定要好。

其次，既要節省中間各環節的成本，但包裝依然得有品質感，物流服務、售後服務得好。

我們具體是怎麼選品、設計的？

潤米造物的團隊，基于過往和供應商合作的經驗，以及這三年收集到的用戶反饋，還是選擇了做普洱茶這個品類。

因為普洱茶的價格，跟茶葉原料的等級、産區、還有年份密切相關。

等級産區越好，價格越高；倉儲時間越長，茶葉成本也越高。

所以，今年的茶鑒時光，茶葉原料選自雲南勐海核心産區——布朗山脈。

布朗山脈的特點是，海拔高。平均海拔有1216米，北部最高點的海拔有2082米。

高海拔的茶樹又有一個特點，因為有雲霧遮擋，陽光照射稀疏，茶樹合成的氨基酸含量更高。這樣生長出來的茶葉，更不容易苦澀。

然後，我們選了2002年的普洱茶。沉澱了20年的時光。

▲點擊購買來自布朗山的茶鑒時光

另外，包裝設計上，我們依然堅持簡裝，不能因為包裝成本貴，而做高總成本，最終又推高定價。

包裝，要簡約而不簡單，怎麼辦？

設計團隊的夥伴說，市場上有些老茶的包裝，常常特意用特别古色古香，甚至過于複雜花哨的包裝來彰顯茶很貴，既然要打破這一點，那我們就要跳脫出這個風格，就做簡潔現代感的。

所以包裝盒最後選擇用書型裝，抽拉盒式，這類包裝我們常在數碼産品上看到，但很少見到用來裝茶葉。

顔色也選擇用藍白撞色，白色清新純淨，藍色活潑大氣，和“20歲”的普洱茶配在一起，有一種新鮮的反差感。

為了減少耗材，我們盡力把每個空間都用好，緊湊布局，把整個尺寸壓縮下來，壓縮到比一本書還要小。

▲點擊購買“簡約而不簡單”的茶鑒時光

這樣一餅茶，擺放在書架上，非常和諧，自用很方便，打開即可。送禮也不失高級感。

▲點擊購買“20歲”的茶鑒時光

最後的話

有的人一輩子，隻為做好一壇酸菜，一條魚。

有的人一輩子，隻想做好一罐茶葉，一餅茶。

以10年為标準，來審視一件事的價值，和以“一時的标準”來看事情，可能會做出全然不同的選擇，走上不同的道路。

我們相信專注的力量，堅持的力量。

這款叠代過3次的“茶鑒時光”，希望你能喜歡。

也歡迎犒勞自己，獎勵員工，溫暖客戶。

這個季節來一杯20年的熟普，金湯加回甘，一切都剛剛好。

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