大多數人對保險都不陌生，畢竟我國有5000萬人從事過保險代理行業，想要找到一個完全沒購買過或聽說過保險的家庭其實是很困難的。

但保險代理行業門檻低、培訓速成的問題由來已久，很多人加入後别的沒學到，營銷話術聽了一籮筐，回頭要麼自己買了一堆保險，要麼拉身邊的人入了坑。

其實市面上大部分保險都不适合普通人，隻不過在保險公司的話術包裝下顯得特别美好，所以今天就來為大家揭秘保險公司常用的三種營銷話術，免得大家傷了錢包，又缺了保障。

每年保險公司都會推出開門紅年金險産品，而從11月到次年2-3月的這段“開門紅”時期，代理人們的朋友圈更是熱鬧不已。

不少人以高額的收益和諸如“财富傳承”、“專屬賬戶”之類高大上額名詞，把投保人唬得雲裡霧裡，最後奔着收益就投了保。

實際情況：

朋友圈的宣傳通常用的都是演示收益，并不一定能拿到。

大家如果真的想要投資保險理财産品，更應該關注的是結算利率和保底利率，前者通常會在保險公司官網進行公布，是客戶實際拿到的利率；後者是與保險公司約定的肯定能拿到的收益，這才是保底的。

所以實際情況往往是：宣傳時收益6%，實際收益4%，保底收益2%。

誇大收益是年金險違規銷售的重災區，大家一定要多加注意。另外，保險配置的原則之一是“先保障，後理财”，對大部分家庭來說，在買理财性質的保險之前，最好先配置合适的保障型産品，比如重疾險、意外險等。

不少代理人賣重疾險喜歡宣傳“确診即賠”，告訴消費者隻要得了合同約定的疾病就可以拿到賠付。

而百萬醫療險同樣容易造成誤解：很多消費者以為隻要是醫藥費，醫療險都能報，實際上在理賠過程中很多地方需要注意，但代理人卻隻會挑好的地方說。

實際情況：

重疾險的理賠是有條件的，必須符合疾病定義的要求才會獲得賠付，并不是“确診即賠”那麼輕巧。真正常見的疾病行業已經進行了統一規定，各家都一樣。至于其他病種，其實也沒有很大差别，所以某一家條款特别好，确診就能賠，這是不可能的。

百萬醫療險的理賠看似沒有門檻，實則有些情況也是不賠的，比如不在指定的醫院就診、沒有達到免賠額、患者的疾病屬于既往症或者免責條款範圍等。這些情形都會導緻拿不到賠付，所以大家就診時要注意醫院、投保時也要看清免責條款。

很多保險買之前需要進行健康告知，如果有病史，投保人一般會比較慎重，但有時業務員卻會告訴客戶隻要沒住院就沒關系，直接打鈎就可以。

客戶通常自己缺乏了解，自然是業務員怎麼說就怎麼做。然而，到了真正理賠的時候事情卻沒有那麼順利，而到那個時候，業務員或許早已經離職了。

實際情況：

對于有問題的案件，保險公司會進行嚴格的理賠審核，理賠時大家的病曆、診斷記錄甚至體檢報告都可以作為依據，不要心存僥幸。

如果投保人本身有既往病史且沒有如實告知，大概率是會被拒賠的。

所以健康告知環節大家一定要重視，并不是沒住院就可以打鈎。隻有如實填寫健康問卷，保險公司才能準确判斷客戶的風險，決定是否承保、如何承保。

健康告知可以說是投保時最重要的一環，如果大家不确定怎麼做，或者代理人直接說不用在意，建議大家向更專業的人士進行确認或尋求幫助。

以上就是常見的三種話術了。其實行業在不斷發展，銷售行為也在不斷規範，這些套路相對來說已經沒有那麼好用和常見。

但套路是不會斷絕的，舊的套路不好用了還會有新的。所以大家買保險前一定要适當做一些功課，不要聽什麼信什麼。

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