粉巷君對話“銥王”孫岩

在《隐形冠軍》一書中，管理大師赫爾曼·西蒙如此描述：“隐形”指企業幾乎不為外界所關注；而“冠軍”則是說，這些企業幾乎完全主宰着各自所在領域，有着獨特的競争策略，于細分市場中專心耕耘。

機緣巧合，看到陝西三毅有岩材料有限公司（以下簡稱“陝西三毅”）的資料，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）第一反應——“隐形冠軍”。

這家行業排名全球第二、亞洲第一的銥坩埚及銥制品生産企業，2014年從北京整體搬遷至西鹹新區秦漢新城，目前正在向全球排名第一的英國莊信發起挑戰！

銥制品多應用于軍工和生物醫療科技領域，屬于典型的“硬科技”。

在這種技術壁壘和試錯成本極高的行業，一家民營企業如何打破國際壟斷做到亞洲No.1，又緣何離開北京選擇陝西？

再者，入駐秦漢新城的3年裡，企業有着怎樣的經曆，對貴金屬這種高産值、低能耗産業在西安的發展，又有哪些獨到思考、見解，以及正在悄然進行哪些布局？

帶着上述問題，粉巷君與陝西三毅總經理孫岩進行了一次深入交流……

從北京搬到西安

謙遜儒雅，談吐溫和，聊到專業領域，濤濤不絕……

已知天命的“銥王”孫岩，符合粉巷君對尖端科技制造領域企業家的一貫印象。

在網絡上，幾乎搜不到與其相關的信息，包括公司官網亦極其簡單，用他的話說，不想做複雜，國内總有人盯着我們呢！

英國莊信是孫岩的老東家，在那裡的十幾年，他掌握了銥材料的供應渠道。

中國不産銥，這種金屬全世界隻有個别國家提供，且長期被美國、英國、俄羅斯等國家壟斷；但中國又是銥材料最大消費國——這也是孫岩回國後投身銥制造的動力和契機，因為他對南非的銥礦山、冶煉廠，到新加坡的分銷點等，已非常熟悉。

材料供應問題OK，但加工的技術壁壘突破不易。

即使現在，世界範圍内仍找不到一本專門講銥加工方面的書籍，但這種材料又恰恰與我們生活愈發相關，如心髒支架上的銥環、骨骼手術中的關節螺絲、火箭噴管裡的銥噴、軍機防緻眩的銥闆、手機濾波器中的銥器件……

回溯90年代末在北京開辦工廠，孫岩團隊隻能是邊學邊做，曾經十幾公斤的銥澆下去，200多萬元就像禮花一樣炸掉了——試錯成本極高，一般人不敢輕易介入。

如此十幾年堅持下來，公司在北京積累了不少客戶，尤其軍工方面。

直到2014年，因北京地鐵建設拆遷，加之地價太貴，孫岩帶領團隊開始在全國選址，當時看了很多地方，包括天津、廊坊、石家莊等。

最終，他們選擇了秦漢新城。

孫岩是陝西人，對于這一決定，他不否認有家鄉情結作祟，但作為企業家，更在意營商環境。

據其回憶，當時調研了全國很多地方，與秦漢新城管委會的接觸，感覺最舒服，且工作人員非常敬業和專業，對他們的特色和發展前景很認可；加之相比北京，在銥材料方面，西安有良好的人力資源，如西工大、陝科大——這點也很關鍵。

于是，雙方一拍即合！

三年裡，沒請官員吃過一頓飯

近年來，中國銥加工量飛速增長。2000年時還不到100公斤，如今已至3噸多。

其中，孫岩的陝西三毅占據60-70%，在最尖端的激光、航空航天領域，甚至超過70%……這些數據将其推向亞洲第一，甚至很快将超過老東家英國莊信。

投資秦漢新城的3年，陝西三毅如魚得水。

2015年底投産，2016年産量翻一番，2017年收入翻一番，且随着醫療、航空等行業快速發展，訂單絡繹不絕。因為體量越來越大，往後翻番的可能性不大，不過孫岩仍然樂觀：每年20-30%的增長是比較保守的。

與此同時，孫岩在國内其它地方也有投資。

幾年下來，其最大感觸是，一些地方政府，把企業引進來之後，關起門來“收拾”——即所謂的“JQK”，先“J”過來，再“Q”起來，然後“K”你。

孫岩坦言，在秦漢新城，直到現在，他沒請官員吃過一頓飯，企業隻管生産、賺錢、繳稅，沒有人來為難你，官員們比較職業、規範，講政治。

更令他感動的是，企業沒争沒要，根據發展調整，管委會不斷有一些政策給他們，且年底會給各種獎勵——要求隻有一個，快速發展——這也是企業所樂見的。

事實上，近一年多來，在與企業家的接觸過程中，類似的話粉巷君（微信ID：nbdfxcj）已不止一次聽到。尤其随着行政效能革命、綜合行政審批試點改革、西商大會等舉措的推行，“尊商重企”思維正逐漸滲透這座城市的骨髓。

而粉巷君之所以關注陝西三毅，因為在一定程度上，可視其為大西安營商環境變化的一個縮影。那些略顯枯燥的改革話術，在它的映襯下，變得生動、鮮活起來——這種變化，于區域經濟發展而言，意義深遠。

日前，秦漢新城召開2018年産業發展動員暨企業表彰大會，陝西三毅獲得優秀成長型企業獎，獎金50萬 産業支持30萬。

孫岩在微信朋友曬出獲獎照片，并配文，“多繳稅，多拿獎！2018撸起袖子加油幹！”

“銥王”的西安“野心”

過去一年，随着西安代管西鹹新區，各項機制得以理順，劃入大西安範疇的秦漢新城，迎來新的機遇期，市場主體2541戶，同比增長74.4%，産業定位亦逐漸清晰——新能源汽車、文化旅遊、醫療健康、先進制造……

尤其後兩者，與孫岩的西安“野心”不謀而合。

就全國範圍而言，西安當前在航空航天、電子産業等方面發展不錯，新材料則相對薄弱，尚未形成理想的規模聚集效應。

作為行業領軍人物，孫岩希望在退休之前，将西安的材料加工做起來，做出競争力、影響力——畢竟，材料是制造業的根本！

對話過程中，其透露了接下來的一系列運作計劃。

其一，加深與西安高校的交流合作；

其二，出讓一部分股份給昆明貴金屬研究所，軍民融合，兼顧雙方優勢，将其軍品加工和某研發團隊拉過來。

該所是我國唯一從事貴金屬多學科領域綜合性研究開發機構，世界三所知名貴金屬研究所之一，其行業标準、質量規範和研發實力，孫岩頗為欣賞。

至于和國有機構合作之後，決策周期拉長的問題，其透露，将在體制方面設置一些條件，盡可能的減少對效率的影響。在其設想中，今後，陝西三毅将做成一個非常商業化、技術化的企業。

再者，孫岩打算購買老東家在美國做心血管支架銥環的一套技術設備，購買俄羅斯某研究所的一條火花塞銥絲生産線……

綜合描述，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）大概理解了，這家“隐形冠軍”着實胃口不小，正如孫岩設想的，要在秦漢新城将産業規模聚攏起來，打造一座具備世界影響力的銥材料精密加工基地。

2018，或是銥王“野心”爆發的一年。

其透露，上述運作的基礎上，将同步重點關注日本的銥坩埚市場，美國的醫療市場，發力國際貿易，向全球排名第一的英國莊信發起挑戰！

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