8歲少年正迎風向前

作者 | 李國政

編輯 | Jane

出品 | 幫甯工作室（gbngzs）

潮冷的空氣，淅瀝的小雨，刺骨的海風。

很難想象，這是在廈門，一個以美麗、溫暖而著稱的旅遊城市。

也難想象，在當前并不輕松的防疫形勢下，有那麼多的經銷商、車主和媒體人來到這裡，參加一個長達3小時的活動。

更難想象，一個發布會同時被冠以那麼多的主題——僅僅是正式的邀請函上，就用了4個“暨”。而在現場大屏幕會标上，竟然用了17個“暨”，末了還有一個長長的省略号，連主持人都自嘲是“史上最長”的主題……

這是2021年1月11日晚7時，廈門五緣音樂島，一個屬于哈弗品牌的冬日夜晚。

在3個小時的發布會上，哈弗有很多話想說。

在幫甯工作室看來，哈弗也有很多話值得說。

01.

最想說的，是初戀

此時此刻，哈弗最想說的，是全新緊湊級SUV——初戀。

發布會上，在宣布第三代H6 2.0T智能四驅版、大狗中華田園犬版兩款新車上市後，哈弗初戀壓軸登場。

哈弗稱這是“年輕人的第一台車”。是什麼，讓哈弗如此自信地定位初戀？

是怦然心動的價格。

發布會上宣布初戀價格最低下探至7.89萬、最高不過11.29萬元，同時還帶一堆甜蜜大禮包，年輕人購這車壓力不大。

是怦然心動的顔值。

純粹個性的前臉設計、動情之淚大燈，營造出流光溢彩的美感；黃金設計美學車身，起跑式腰線，轉角之戀的尾燈組與車頭相呼應。車内，凹面設計的溫暖環抱式座椅， 0.85㎡星雲全景天窗……獨具匠心的雕琢，彙聚成哈弗初戀的動人魅力。

是怦然心動的配置。

初戀車上，專門為年輕用戶度身打造了包括主動情緒識别系統、人臉識别 聲紋ID解鎖、情景智能系統、成就系統在内的四大前瞻科技，以及包括64色氛圍燈 娛樂系統，三屏智慧聯動，全場景L2級自動駕駛 360°自動泊車，和檸檬平台的空間、安全、動力、設計。

這些配置不僅減輕了駕駛強度，而且讓駕駛更專注，讓安全如影随形。尤其是行業首創的情緒識别功能，可以自主判斷駕駛員是高興、生氣還是驚訝，并根據表情判定來進行個性化推送。同時，根據駕駛員的注視方向或視線在特定區域的停留時間等信息，來分析是否分心或疲勞，保證安全駕駛。

是怦然心動的共創。

當天，哈弗初戀用戶共創微信小程序同步上線。車主可以按照個人喜好，通過小程序，對車輛外觀套件、輪毂、DIY塗鴉甚至發動機、懸架等配置進行選擇，創建專屬形象。還有機會擔任“哈弗初戀共創官”，受邀參與哈弗初戀改款設計，到工廠參觀車輛生産過程，并參與量産新車試駕……

随着中國汽車市場進入存量競争成為常态，強者愈強、弱者愈弱的馬太效應愈發明顯。長袖善舞的哈弗能夠持續走紅，離不開精準化、差異化的發展思路。此次哈弗初戀上市，無疑将成為哈弗在細分市場中的一個有力落子——它精準地鎖定細分市場和用戶圈層，為年輕消費者展現了一種全新的用車生活。

02.

最值得說的，是“瑞思拜”

此時此刻，在幫甯工作室看來，哈弗最值得說的，是尊重用戶——哈弗品牌總經理文飛稱之為“瑞思拜”。

“凡爾賽體”，這個2020年最火網絡熱詞，生動地概括了去年中國汽車市場的整體走勢：先抑後揚。而對哈弗來講，最值得“凡爾賽”的，是超過75萬的新車主，他們讓哈弗用戶大家庭達到650萬人的超大規模。

前段時間，網友投票評選出2020年哈弗品牌年度關鍵詞。

第一個是“出圈”。去年，哈弗是汽車圈的“直播一哥”“娛樂一哥”和“出圈帶貨之王”。

第二個是“海王”。用文飛的話來說，哈弗是2020年最會“撩”的汽車品牌，善于捕獲每個細分市場、每個用戶的芳心，堪稱全球化時代汪洋大海之中的“海王”。

第三個是“爺青回”。從大狗、第三代H6到初戀，哈弗每款爆紅産品，其設計都有着獨樹一幟的驚豔，充滿年輕活力的驚喜，以及令人眼前一亮的驚奇。它們有迎合數字化時代需求的智能黑科技的加持，使移動互聯網原住民們享受到汽車作為一個超級智能終端的人性化便捷體驗。

加上另辟蹊徑的多元化新鮮用場景、腦洞大開的獨門創新營銷，均成就了一個不斷銳化、不斷年輕化的全新哈弗品牌形象，以至于文飛在當天的發布會上驕傲地喊：“爺青回，不要慫，一起上。”

網友用這3個關鍵詞，對2020年的哈弗進行複盤。作為哈弗品牌的操盤手，文飛在發布會上也有一個詞想送給用戶，那就是貼在他心口的“瑞思拜”。

英文中的“瑞思拜”——respect，是“尊重”之意。文飛對他的“瑞思拜”，有3層解釋。

首先是對用戶需求的尊重。2020年哈弗以用戶思維為核心，由産品型向用戶型轉型，深度洞察并尊重用戶的需求，從産品開發設計原點就與用戶同頻共振。網紅現象證明，哈弗找到了這個共振的頻率。

其次，是對用戶平台的建設。他們着力建設“哈弗之家”用戶社區和精神家園，以哈弗之家APP為載體，不僅赢得産品使用認同，更赢得品牌價值觀的認同和用戶歸屬感的提升。”哈弗之家”各項數據快速增長，證明哈弗成功解鎖用戶運營的密碼。

最後，是對用戶共創的重視。邀請用戶參與新車調研，邀請種子戶參與FOTA升級體驗和反饋，全網票選新車命名、配置、顔色、型譜甚至車标……一次次百萬級的車主互動，證明哈弗真正觸及到了用戶内心深處到那期待熱愛和想象力的邊界。

正因如此，在發布會上，文飛把“瑞思拜”作為對用戶最大的贊美、最深的感激和最高的敬意。“‘瑞思拜’将是哈弗品牌永恒的關鍵詞。”他說。

03.

最值得探究的，是組織機制之變

歲尾年初，哈弗用這次長長的主題發布會，告别波瀾壯闊的2020年，迎接充滿無限可能性的2021年，并開啟哈弗品牌的新未來。

回望過去的一年，哈弗從H6全球300萬輛盛典直播月開始，引領汽車行業開啟直播帶貨和跨界營銷新賽道。哈弗聯合頭條系、B站、抖音等，攜手羅永浩、筷子兄弟和李佳隆跨界《中國新說唱》，高頻率、大跨度地玩轉出圈營銷。

這一年，哈弗在多個細分市場取得成功：國民神車哈弗H6換代；第三代哈弗H6面世；哈弗大狗開辟3/4客戶座駕的全新品類，迅速月銷過萬，成為網紅新車；哈弗H7引領高性能SUV市場，月月過萬，氣勢如虹。而當天上市公布價格的哈弗初戀，則開創“年輕人的第一台車”之風潮，定單過萬，未上市先紅。在海外56個國家和地區，哈弗也獲得全球用戶青睐……

這一切，根源在哪裡？

表面上看，哈弗新車有驚豔的設計，有黑科技的加持，有多元化的新鮮用場景，有腦洞大開的獨門創新營銷。諸如此類，讓網友直呼“爺爺的青春回來了”。

如果說，2020年哈弗是用“爺青回”的品牌和産品，成就了跨界“出圈”的年度“海王”之紅，那麼，透過現象看本質，哈弗大紅的背後，是大刀闊斧、銳意革新的組織機制之變。

哈弗之所以紅，是因為組織強，而組織強則是因為機制變。文飛說，2020年哈弗深化作戰群模式變革，激發每個作戰單元的超級戰鬥力，打造“超級哈弗”，讓哈弗的創變之路一路不停，如同一個原子裂變形成的核裂變效應。

而且，求新求變的哈弗組織被賦予三大創新基因：黑科技基因、潮玩基因和青春基因。

無論是人工智能，還是5G技術，抑或人機交互，哈弗都願意第一時間去研究、應用每個新技術。“每一次突破技術壁壘，都會讓哈弗人産生賽博朋克式的興奮感。”文飛說，哈弗相信科技甚至科幻能改變世界、創造未來，硬核科技實力即黑科技基因，帶給哈弗豐富的創造力。

不潮玩，毋甯死。當下，潮玩早已刻入哈弗的DNA，玩樂成為他們的精神信仰，讓哈弗既擁有3/4前浪的成熟穩重，更保持着1/4後浪的天真自由。夠酷、夠帥、夠潮、夠好玩——潮玩基因正帶給哈弗潮流欲。他們可以為一款新車上市而上班“996”，也可以為一個創意而原地“857”，更可以為熱愛的事業而通宵達旦。

擁有650萬車主的哈弗品牌，作為全球第三個專業SUV，于2013年3月脫胎獨立，到現在還很年輕。因為年輕，不改初心；因為年輕，永不言棄。用青春點燃戰鬥技能，用激情燃燒生命活力，這是青春基因帶給哈弗的拼搏欲……

晚10點，發布會在洋溢青春活力的說唱表演中結束。寒風中，人們裹緊羽絨服，站起身，跺了跺凍得有些麻木的腳，帶着頗受感染的心情，登上返程大巴。

蓦然回首，初戀正在燈火闌珊處。

蓦然回首，8歲哈弗正少年，朝氣蓬勃，迎風向前。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!