密室逃脫市場前景分析?昨天我們講了如何運用藍海戰略對密室價值鍊進行重塑今天我們繼續講一下如何分析競争對手？，下面我們就來說一說關于密室逃脫市場前景分析?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

密室逃脫市場前景分析

昨天我們講了如何運用藍海戰略對密室價值鍊進行重塑。今天我們繼續講一下如何分析競争對手？

在分析競争對手的過程中，很多同行們都是隻見樹木不見森林；當沒看清全貌的時候就貿然進入市場之中，往往就是悲劇的開始。

再分析同行的過程中，很多人會将某一密室店鋪的成功，簡單歸因為位置好，或者主題好，或者就是營銷做的好；

甚至有些同行們根本不知道别的密室為什麼賺錢，找了個符合在他認知範圍内的理由就認為是t其他同業成功的原因；

我們之前也講到了整個密室是由一整套的價值鍊構成，所以要分析同業密室，必然也要對其整個價值鍊的環節進行分析。

為了方便大家分析，這裡面我們給大家提供一個三句話的分析方法論：

第一句是“對标分析找不足”；即确定标杆；

通常我們在分析同業時，首先要做的就是找到标杆企業，而找到标杆企業，必然要關注的一個指标就是銷量，而這個銷量包括兩部分，一部分是全量銷量，一部分是增量銷量。

我們在收集同業銷量數據時，如果有條件的話呢，就利用一些數據采集工具來做，如果沒條件那就人工手動來分析；

下面這張圖是我們針對北京某區域，密室同業數據的情況（部分數據隐藏優化過，避免不必要的麻煩）；

有了這張圖，我們看一下要做分析還缺什麼數據？

我們這個時候是不是還缺一個平均值的數據呢，計算下該區域密室銷量的平均值，才能進一步知道我們在市場競争中的位置。借用百貨女王-曆玲老師的話來說，當市場行情好的時候，我們比同業漲的快就說明我們是好企業，在行業不好的時候，我們比同業跌的慢就說明是好企業。加了平均值數據的店鋪銷量如下：

通過這張圖，我們是不是就可以從幾個維度來進行數據對比了；

假如我們的密室店鋪是B，通過分析這些數據，我們是不是可以得到下面的結論；

1.從平均值來看，我們的日增銷量是略高于平均水平線的，這說明的我們在競争力在該區域是偏強的；

2.從最大值來看，我們與最大銷量的密室的差距，每天差距了7人左右，這說明我們有一定的提升空間；

這個時候再來看第二句話叫做“結構分析找原因”；

什麼意思呢，就是告訴我們要結合對标分析的結果，逐一分析決定銷量的結構性原因；

這個時候就又要提到密室的價值鍊了；這個地方我們可以考慮很多點，包括選址，主題，工程，營銷，服務，等等

舉個例子：你通過對标A密室，分析整個價值鍊發現了下面這幾個問題：

1.主題設計花費沒有A密室好，所以導緻主題效果相比A密室一般；

2.營銷方面，A企業在美團投放比我們多，而且和部分KOL的關系密切，經常會幫A密室宣傳；

3.在服務方面，A密室的服務質量相比我們好，經常會得到客戶在評價中的誇贊。

通過一系列價值鍊的分析，B密室找到與其相比A密室存在的問題

接下來就是第三句話，即針對問題定措施

這個是什麼意思呢？也就是說針對上面的問題，我們要開展措施：

比如主題花費沒有A密室高，那我們是不是要重新在主題方面再投入一些優化，營銷方面，我們是不是也可以增大投放，聘請達人；在服務方面，我們是不是可以加大對服務人員服務質量的考核等等這些措施。

當然這裡隻是給大家提供了基本的思路，具體問題還是要具體分析，你能把一個大的問題拆的越細，那樣你解決起來問題時，也就更有針對性。具體拆解問題的方法，推薦大家可以看看《金子塔原理》，後面有機會我們也會再寫點這部分的内容。

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