農産品大賣

“喜新厭舊”這個成語，大家都知道，但是它出自哪裡大家知道嗎？

“喜新厭舊”這個成語，出自清代小說家文康的《兒女英雄傳》。書中原文是這樣說的：

不怕你有喜新厭舊的心腸，我自由移星換鬥的手段。

成語的意思也很簡單，常常是用來說某個人喜歡上了新的東西或人，而不喜歡原來的東西或人。

為什麼要在這裡說“喜新厭舊”這個成語呢？

因為，我們銷售農産品，所面對的目标客戶，往往都是“喜新厭舊”的主。

芒果

如果你是賣芒果的，并且隻賣芒果。你3月份到5月份，賣越南的芒果；5月底6月初，開始賣攀枝花的芒果。總之，你一年四季都有芒果賣。

并且，通過長時間的積累，你沉澱了一批忠實的芒果吃貨。他（她）們特别喜歡吃芒果，而且很有頻率的找你發貨。

突然，某一段時間，你注意到一個非常忠實的芒果客戶，已經很長時間沒下單了。這個時候，試着給客戶發了條信息“親，今天我們新到一批貴妃芒，品質很好喲。現在老客戶下單，買5斤送2斤。”

發完信息，你就收起手機，忙别的事情去了。當你忙完别的事情，從兜裡拿出手機，心裡還挂念着這個忠實的芒果客戶，給你回消息沒。

但是，讓你失落了。因為，客戶并沒有回複任何消息。然後，你想着客戶或許沒看到消息。于是，你試着發兩張貴妃芒的圖片過去，再次提醒一下客戶。

這回讓你更失落了，因為芒果圖片發過去之後，直接顯示一個帶感歎号的紅圓圈，并且提示：

某某開啟了好友驗證，你還不是他（她）朋友。請先發送朋友驗證請求，對方驗證通過後，才能聊天。

你很郁悶，連晚飯都沒吃好。因為，你想不通一個好好的客戶為啥就把自己删了呢。你安慰自己說“或許這個客戶，有别的事情影響了心情。正好看到我發了條信息，打擾了客戶。然後，客戶把情緒發洩到我這來了。”

沒錯，這是有可能的。

芒果吃膩了

不過，還有一種可能就是客戶吃芒果吃膩了。正好收到你發的芒果推廣信息，他（她）覺得煩了。于是，就把你給删了。

當然，這是一種比較極端的情況。大多數客戶還是很有人情味的，即使不再繼續買芒果了，也會主動說上一句“這段時間，吃芒果吃膩了，我暫時不買芒果，謝謝你。”

鈴木敏文在其《零售心理戰》一書中提到：

越美味的東西越容易生膩。作為商家，要為客戶持續提供“不易生厭”的産品。

因此，也可以這樣說，客戶不厭煩我們的農産品，我們的農産品才能夠大賣。而為了讓客戶不厭煩我們的農産品，為了讓我們的農産品能夠大賣，我們必須創新。

美國著名的管理大師托馬斯·彼得斯對于創新是這樣說：

距離已經消失，要麼創新，要麼死亡。

對于這一點，相信大多數人都是認同的。大家都知道創新非常重要，那麼創新究竟是什麼意思？對于我們銷售農産品而言，又要如何進行創新呢？

一.什麼是創新？

日本7-ELEVEN的創始人鈴木敏文指出，創新有兩層意思：

一是基于前所未有的新概念，發明創造出全新的事物；另一種則是對現有的概念賦予新的價值。

這對于我們農産品而言，要麼引進一個現在沒有的農産品品種，然後生産出來推向市場。如果我們生活在西漢張骞出使西域的年代，那麼石榴就是屬于這類創新。

石榴

因為，正是張骞出使西域的時候，把原産自于伊朗、阿富汗的石榴帶回我們國家的。就拿現在我們耳熟能詳的車厘子來說，也是在1871年由當時的僑民引進國内的。

對于我們國家而言，首次出現的農産品品種，那就是屬于創造了全新的事物。

我們再來看下創新的另外一層意思“對現有的概念賦予新的價值”。

猕猴桃，原本是就是我們中國本土的，在1904年的時候一位新西蘭的女教師伊莎貝爾，從中國把猕猴桃種子帶回了新西蘭。

從此之後，猕猴桃在新西蘭更名為“奇異果”。現在，奇異果已經在新西蘭廣泛種植，并且出口到全世界各地。

其中，還出口到了我們國家。關鍵的是，新西蘭的奇異果，在我們國家賣得并不便宜，都是論個賣的。

這就是很好的例子，能夠說明新西蘭對猕猴桃原有的概念賦予了新的價值。當然，這裡面除了種植技術、品種改良以外，也離不開市場營銷的包裝推廣。

二.如何進行創新？

我們理解了什麼是創新的概念之後，再來探讨一下如何進行創新。

創新，必然是圍繞其兩層含義來開展的。但這還不夠具體，我們還需要深入剖析一下究竟要如何入手。

同樣的在《零售心理戰》一書中，鈴木敏文建議我們：

想要獲得讓人出乎意料的創意，提案者自身必須在日常生活中積極尋找意外的靈感。

作為我們銷售農産品而言，我們能夠從日常生活中積極尋找哪些意外的靈感呢？

芒果

還是拿賣芒果來說，如果我們隻是賣芒果，那麼客戶很容易吃膩。這個時候，我們或許可以适當考慮，增加一些别的農産品，帶給客戶一種新鮮感。

這對于别人來說，不算什麼創新，但是對于你而言，肯定是一種創新。

芒果富含胡蘿蔔素，對皮膚能起到很好的潤澤作用。我們可以把芒果包裝成鮮花的形狀，在情人節的時候，作為男生送給女孩的禮物。

現在，除了鮮花以外，不是還有人直接用現金、草莓以及其它水果做成鮮花的形狀送給戀人麼。為什麼芒果不可以呢？

完全可以的。

這算是在原來的概念上賦予了新的價值。

除此之外，如果，我們有自己的芒果園，可以設置這樣的活動“凡是情侶，從在我們這購買第一個芒果開始，一直累計到某個數量，就承包情侶參觀芒果園所有的費用。”

主題可以定為“芒果，見證情侶的愛情之路”。具體累計購買芒果的數量，可以根據自己的成本計算一下。

這是不是也是一種很好的創新。

總之，我們要讓農産品大賣，就得不斷創新。而創新，要麼創造一個新事物，要麼在原來的事物上賦予新的價值。而創新的靈感，需要從日常生活中來挖掘。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部