足力健老人鞋産品生命周期?央廣網北京5月19日消息 今年春天，足力健上線了一款專供小紅書店鋪的白色媽媽鞋，很快供不應求眼見市場遠超預期，足力健高效補貨，收獲了一波新媒體流量帶來的熱度和銷量衆所周知，足力健成功挖掘了老人鞋這個細分品類，創立之初就曾創造過光輝戰績，主要發力渠道在電視購物和線下實體店而這次足力健卻在小紅書有再造爆款的趨勢，老人鞋和年輕态的社交平台是如何碰撞出火花的呢？，我來為大家科普一下關于足力健老人鞋産品生命周期?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

足力健老人鞋産品生命周期

央廣網北京5月19日消息 今年春天，足力健上線了一款專供小紅書店鋪的白色媽媽鞋，很快供不應求。眼見市場遠超預期，足力健高效補貨，收獲了一波新媒體流量帶來的熱度和銷量。衆所周知，足力健成功挖掘了老人鞋這個細分品類，創立之初就曾創造過光輝戰績，主要發力渠道在電視購物和線下實體店。而這次足力健卻在小紅書有再造爆款的趨勢，老人鞋和年輕态的社交平台是如何碰撞出火花的呢？

品質出圈，官方助推，足力健走紅小紅書

足力健媽媽鞋是結合中老年人腳型特征打造的春夏款鞋子，國标尺碼，比其他同碼鞋子稍寬一些。舒适、輕便、以适應中老年人變寬的腳掌。還有多種色彩可選，居家、外出都能穿。因為上腳舒适，被很多特定行業的小姐姐們買來上班穿，比如護士、教師等等，足力健媽媽鞋的跨圈也是從産品被更多圈層認可開始的。

（截圖自足力健小紅書賬号，企業供圖，央廣網發）

從護士圈必備到日常穿搭，越來越多的人開始在小紅書推薦足力健。對于年輕人來說，發現足力健老人鞋好穿天生自帶驚喜反差，暗含着憑一己之力完成“土到極緻就是潮”的時尚升華的成就感。成就感帶來更強烈的參與感，于是各種日常生活場景的足力健穿搭在小紅書漫延，逐漸形成UGC傳播勢能。

足力健官方擅長抓住各種風吹草動的契機，在小紅書開展曬穿搭、媽媽鞋DIY等互動活動，給用戶留足品牌内容創作空間，并引導内容的創作方向。他充分發揮了小紅書的UGC内容優勢，讓大家看到足力健融入生活的各種可能，例如媽媽鞋開車可以穿、跳繩可以穿、出遊可以穿、甚至搭配漢服都可以穿，多方位真實場景再現，讓用戶産生豐富的品牌聯想。

媽媽鞋在小紅書出圈走紅，靠的就是産品力和足力健官方的推波助瀾。

有效的信息交流，足力健深化品牌認知的契機

随着相關穿搭筆記的增多，很多小紅薯開始對足力健官方發出“邀請”，要求出品白色和黑色款媽媽鞋，其中白色呼聲更高。于是足力健又在小紅書開啟了白色媽媽鞋上市倒計時的内容營銷。

（截圖自足力健小紅書賬号，企業供圖，央廣網發）

其間，足力健與小紅薯們全程互動，在小紅書公布白色媽媽鞋的生産進度和細節，發布白色款的設計師手稿、展示白色媽媽鞋的加工過程、甚至标準化生産流程圖都被“打在了公屏上”。與用戶實現雙向交流，讓用戶看到了心心念念的白色款在生産線上的出品過程，感受到了産品的質感和足力健做好産品的專業實力。

可見，足力健在小紅書的走紅出圈還有更深層的意義，即他在與用戶有效交流信息的同時，也在引導社交傳播的風向。

有兩個行業因為早些年的野蠻開發導緻信譽受損，分别是老年人市場和電視購物。而足力健恰恰是通過電視購物成長起來的老年人品牌，這讓很多網友對足力健産生誤解。

網絡曾有人質疑足力健産品質量，也有言論表示足力健賺老人錢，賺孝心稅。然而事實是老年人腳型變寬，足弓塌陷，很難買到舒适的鞋子。足力健是實地調研，測量了幾千名老年人腳型數據之後，推出的第一款老人鞋，一經上市就成了爆款。市場表現證明，老人鞋是有實實在在的痛點需求的，而一雙足力健老人鞋價格最高的不過三百多元。

為了更穩定的産品品質輸出，足力健投入巨資自建了生産基地，但若想跟消費者解釋清楚“生産基地意味着什麼”不是件容易的事情，直接輸出相關信息也很難引起關注。不過，小紅書非常适合承載足力健品牌的真相，将品牌信息轉化為更通用的社交語言。

在小紅書，足力健可以借助某個營銷事件的契機，有效的展示生産基地的魅力。例如白色媽媽鞋上線、用戶密集關注，此時以社交化的語言展示生産基地的實力，也許就是幾張生産細節圖，或者标準化作業流程圖等等，可以迅速的讓用戶感受到足力健老人鞋背後強大的生産體系，意識到生産基地作為品牌品質保障的重要意義。足力健在小紅書的内容營銷，是足力健扭轉品牌誤解的契機，也是深化足力健品牌認知的一條捷徑。

日益向好的品牌口碑

有小紅書的粉絲評論說足力健老人鞋是全民鞋。但據品牌方透露，足力健并沒有鋪向全民的計劃，他依然還是聚焦在老人鞋領域。足力健成立了腳型數據研究中心，自建生産基地，以實際行動履行着創立之初的品牌承諾，讓每一位老人穿上舒服的鞋子，以品質換口碑。

足力健對于年輕人的吸引，更像是“你若盛開，蝴蝶自來”的品質出圈效果，是品牌将舒适這一用戶體驗做到極緻的必然結果。

看得出足力健也很注重出圈年輕人的營銷，一者提醒年輕人把對老人生活的關注落到更細節的地方，關心他們的衣食住行，關心老人的腳。二者年輕的平台不止是一個的新型銷售渠道，也是培育未來消費主力的潛在市場，更重要的是在這個平台可以長期豐富足力健的品牌形象，在品牌日常行為中“積跬步，以至千裡”，達到品牌口碑營銷的效果。

在小紅書，足力健官方自稱“老人家”，一個很有IP潛質的社交形象，還搭建起了人格化營銷的基本框架，與小紅薯們零距離互動，沉澱内容，實現品牌口碑的長效累積。

當越來越多的人發現，穿足力健是真的舒服，并且最貴不過三百多元定價的時候，“孝心稅”一說不攻自破。同時，随着更多的人體驗足力健，有關足力健品牌的正向認知就會越來越堅定。

從傳統媒體到新型媒體，足力健初衷始終不變，但是方法在變，如今的足力健在各個新媒體端口分析用戶需求，兌現用戶體驗。他沒把自己封在舒适區，而是在不斷的突破圈層，被更多的消費群體所認知，朝着高口碑的國民品牌發展。

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