你在刷視頻的時候，是否出現這樣一則廣告？說的是教你怎麼用最少的錢喝到星巴克。然而這裡面竟然還有一些讓人蛋疼的套路，都有啥？往下看！

（本文轉自防騙大數據：FPData）

正文共：3881 字閱讀時間：12 分鐘

題圖：主題配圖

來源：運營研究社

ID：U_quan

防騙說469：薅羊毛卡背後套路來自防騙大數據00:0014:19

如果說星巴克省錢有段位的話，那麼——青銅：自己拿杯子，能省4塊錢；黃金：用一個超大杯倒出2個中杯，一秒血賺；鑽石：花199元辦一張某某會員卡，能免費喝9杯...

當你看到最後才發現，原來這是一個叫做悅會卡的廣告。

不禁想到，微博上經常會出現的“9.9星巴克随便喝，¥9.9吃麥當勞”的活動，活動一會僅限蘋果用戶參與，一會僅限安卓用戶參與的，最終目的都是引導你辦理各種平台的會員卡，收割你的韭菜！

講真，正常情況下一杯星巴克均價30多塊，“辦張卡，9.9元星巴克随便喝”的“賠錢買賣”，讓人不免有些心動和好奇。

那麼問題來了，這個活動是真的嗎？如果活動是真的，這些平台靠什麼賺錢呢？

1、9塊9喝星巴克，背後有啥貓膩？

為了摸清這些會員卡背後的“賺錢”秘密，決定花上“重金”體驗了一番，發現這些會員卡背後有着“一言難盡”的貓膩。（本文轉自防騙大數據：FPData）

1）優惠的關鍵信息被隐藏，誤導用戶

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比如某會員卡在做宣傳的時候，聲稱花199元辦張卡可以免費喝9杯星巴克。然而很多用戶都表示：使用免費券的時候自動變成了打折券。說明這些用戶并沒有享受到免費喝星巴克的權益。

圖源：黑貓投訴

針對用戶們的質疑，主辦方是這樣回應的：優惠券有固定的使用時間，在使用時間内使用才是免費的，并且每個月隻能使用一張券。

也就是說，所謂免費送的9張券，需要9個月的時間才能全部使用完畢。

另外，免費券一旦過了使用的時間，用戶就需要花26.2來買(相當于7折)，并且這個券隻能在買券的當天用。

而這些關鍵信息，悅會卡在做宣傳的時候卻隐藏掉了，給用戶造成了誤導。

2）免費開卡≠不花錢開卡

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還有一些會員卡的平台，在做宣傳的時候告訴用戶：免費辦卡就可以享受6折吃肯德基、麥當勞等權益。（本文轉自防騙大數據：FPData）

當用戶申請辦卡的時候才發現，還需要再支付9.9元~14.9元不等的郵費，甚至有的平台即買即用的電子會員卡，也要收個9.9元運費。

大家應該都知道，商家如果有大量的寄件需求，和快遞公司合作後，平均一單下來隻有3、4塊錢左右(還是往多了說的)。

事實上，這開卡的錢就是商家的收入來源之一。

3）文案套路多，讓你感覺“占到便宜”

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在文案上，悅會會員平台可以說是套路滿滿了。平台的商品中有一些并不是很知名的品牌，但這些産品的引導文案很會蹭大牌。什麼“平價CPB，平價嬌蘭”等，給用戶造成一種平價買到品牌産品的錯覺。

除此之外，這個所謂的可以享受會員價格的平台，實際上也并不便宜，有的産品甚至比旗艦店賣的還要貴。

比如在悅會平台上的一個零食禮包，寫着考拉原價276，會員價79。當看到後都心動了，畢竟便宜了近兩百塊。

然而打開淘寶的旗艦店後，發現同樣商品的價格比悅會會員還要便宜1塊錢，那麼請問要這個會員有何用？

左悅會卡，右淘寶

這就是商家的收入來源之二，賺取平台商品的差價。

4）免費噱頭，讓你不斷地買買買

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有的平台還會利用免費的噱頭，吸引用戶需要支付商品的原标價金額，等用戶收到貨之後返還同等金額的優惠券。

比如海豚家App上有個新人0元購專區，表面上看好像是不花錢就可以獲得，然而實際上需要你支付商品的标好的原價格，然後平台承諾等你收到貨之後會以等額“優惠券”的形式返到你的賬戶上。

為什麼是“返優惠券”呢？一方面降低了新用戶的付費門檻，另一方面還為用戶第二次付費埋下了鈎子，可以說是很雞賊了。

這是商家的收入來源之三，通過免費送的噱頭吸引新用戶在平台上複購。

2、7折星巴克，5折麥當勞，優惠都是哪來的？

看到這裡，很多人可能想問，暫時抛開這些誇大宣傳不說，平台上有些商品的價格确實是優惠了的，很多人确實也能7折買星巴克，5折吃麥當勞，甚至還有很多商品的優惠券，下單返利等等。（本文轉自防騙大數據：FPData）

那麼這些優惠信息都是哪來的呢？

1）内部員工折扣 活動優惠券

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星巴克有一種優惠券叫做夥伴券，什麼意思呢？星巴克的員工每個月工作64小時以上會免費發放10張中杯券，這個中杯券就被叫做“夥伴券”，而“夥伴券”大多數都會被便宜賣掉。

還有一種券是App券，這種一般都是系統贈送的，也被拿出來賣。比起夥伴券，App券用的時候要麻煩一些，需要用戶下載星巴克的App，并且購買後僅限當天有效。

這背後其實已經形成了一整套的利益鍊。不僅僅是各種會員卡在賣7折的星巴克，某寶和某魚上就有大量便宜的星巴克中杯券，價格從16～22元不等，甚至還有專門賣星巴克優惠券的社群存在。

圖源：知乎@兔兔秃了頭

麥當勞也是一樣。知乎網友@wise爆料，「員工卡」在麥當勞所有産品(除套餐外)正價基礎上打75折，并且全國通用，閑魚淘寶上就有很多在賣員工卡的店鋪。

除此之外，肯德基、麥當勞等的線上店，不定期還會有優惠券可領。即便是優惠信息，還有很多用戶不知道。

據說在垃圾食品界，一直流傳着這樣的傳說：

來兩個草莓新地，謝謝，您好一共17元

來個M9(M9是優惠碼)，謝謝，您好一共8.5元...

一念之差，天壤之别。

順便說一句，昨天麥當勞會員日推出全家桶半價活動，很多人把小程序都給搶崩潰了。其實真的沒必要搶，因為它時不時就會推出一些優惠信息，比如去年連續搞了28天的會員活動。（本文轉自防騙大數據：FPData）

各種會員卡平台利用了這種信息不對稱，把這些優惠券集合到了一個平台上，賺取用戶的信息差。

2）淘寶客平台化，優惠券來自淘寶聯盟

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除了7折喝星巴克、6折吃麥當勞之外，這些平台上有很多商品隐藏優惠券，甚至還能分享賺錢獲得返利或者傭金等。

這背後其實就是淘寶客的套路。

什麼是淘寶客呢？淘寶客就是淘寶賣家的分銷員，賣家負責設置商品的優惠券和推廣傭金，淘寶客負責推廣。買家通過淘寶客的鍊接或口令購買後，淘寶客就可以賺取一定的傭金。

舉個簡單的例子，某群主(淘寶客)向用戶發布了優惠商品的鍊接，天貓旗艦店的價格是188元，買家通過這個鍊接購買就能便宜30塊錢，相應的這個群主(淘寶客)可以獲得最低7.11元的傭金獎勵。

現在有很多類型的淘客，比如各種優惠券群，再比如集優惠信息于一身的App，他們的優惠券都來自淘寶聯盟，用戶每下一單，平台都可以獲得一定的傭金。

3、沙雕小廣告，何能吸引萬人？

用“低價喝星巴克”的廣告屢見不鮮。從評論區看的出來，很多人都準備嘗試，或者已經嘗試了。

用類似套路的讓你辦會員卡的還有很多，還有在去年比較火的騎士卡、錦鯉卡等。大概估算了下，到現在為止這些卡累計已有千萬人辦理了。為啥能吸引這麼多人呢？

1）低價噱頭，權益多門檻低

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不知道你發現沒有，不管是什麼悅會卡、海豚家小黑卡、還是什麼騎士卡都有一個共性，喜歡用低價喝星巴克、低價吃肯德基的噱頭吸引用戶，而且這些“噱頭”經常會出現在微博熱搜話題的底部。

像星巴克、肯德基等對很多用戶來說還是有一點小奢侈的，滿足了大衆低成本享受到“高消費”品的需求，所以很多人都會想去進一步了解。

當用戶進一步了解的時候，發現不僅有星巴克的抵價券，還有6折吃肯德基麥當勞，視頻會員5五折起。仔細想想你會發現，這些權益都是用戶高頻使用場景下的優惠。（本文轉自防騙大數據：FPData）

重點是，這張卡是一種心理暗示，暗示你擁有這張卡就可以享受到各種各樣的特權。

除此之外，獲得這張卡的門檻還很低。比如有的會員卡甚至可以無門檻加入，免費開卡。很多人就會産生一種“有便宜不占白不占”心理而入坑。入坑後才發現，還需要為開卡支付一定的費用。

2）打造尊貴感和稀缺性

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除了在權益上讓用戶感受到專享之外，在卡面的設計上别有一番小心思。

一般來說這種會員卡的設計會給人感覺很高端，給人一種很尊貴的感覺。在某種程度上滿足了用戶的裝逼需求，這類卡一般都長這樣。

另外，平台利用緊迫感讓你辦卡，在宣傳文案中強調全球限量發行，僅限2000張。

當你點進去辦卡的頁面，它會告訴你現在僅剩6%的申請名額了，要抓緊申請否則就會錯過。不管過多久，你再去點擊申請鍊接的時候，發現永遠都會有申請名額。

3）邀請用戶獎勵，分享賺錢

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這些會員卡還會利用用戶的”利他“心理，設置邀請獎勵。

比如告訴用戶拉來一個好友辦卡可以獲得多少錢，然後根據用戶拉來的好友數量，以及獲得的獎勵金額設置排行榜，引導激勵用戶邀請更多的人成為會員。

除此之外，有的會員卡平台的商品還會有下單返利、分享傭金等操作，鼓勵用戶把商品分享給好友，好友下單後就可以拿到傭金。

4）專業測評号“打假”，反套路

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還有一招就更絕了，平台方一般會找“專門做打假的賬号”投放廣告，讓博主為大家分析某某卡到底是不是騙局。

用”揭露騙局“吸引用戶注意，表面上看好像是在揭露套路，實際上是在一本正經的為某某卡正名，給用戶種草。

這種推廣方式既能引起用戶的關注，又能增強說服力。讓那些本來還有點懷疑的人，徹底打消疑慮。（本文轉自防騙大數據：FPData）

不得不說，這些做會員卡運營的腦回路是真厲害。

4、結語

你說這些卡騙人嗎？好像也不全是，它就是把一些大家都能獲得的優惠信息集中起來，然後用一些“手段”套路大家辦卡，接着再套路大家消費。利用信息不對稱，賺取用戶的信息差從而獲利。

大家之所以會感覺被套路了，就是因為發現辦了卡之後，使用優惠的時候并沒有想象中那麼方便自如：比如隻是當日有效的星巴克中杯券、隻在偏遠地區能用優惠的加油站打折券、并不便宜的“低價大牌”...

再者，大家會為了賺回辦卡的錢，花了很多沒有必要花的錢。你可能不常喝星巴克，但辦了卡之後會就總着去喝一杯，或者再買點什麼把卡的錢賺回來。

所以說，再遇到那種讓你免費辦什麼會員卡，告訴你可以7折喝星巴克，6折吃肯德基，5折吃麥當勞啥的...你都要留個心眼仔細想想：這些優惠，你是真的需要嗎？

天下沒有免費的午餐，免費的往往都是最貴的。

(原标題：9塊9喝星巴克、5折吃麥當勞……火爆全網的“薅羊毛”卡背後有何貓膩？)

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