坑貨到底有多坑?做外貿，客戶開發是第一步，下面我們就來聊聊關于坑貨到底有多坑?接下來我們就一起去了解一下吧!

坑貨到底有多坑

做外貿，

客戶開發是第一步

但是！

被辛辛苦苦開發的用戶騙了

那真的是

自己挖坑往裡跳

小編就看到過一個外貿人哭訴：

買方：印度某進口商

賣方：中國某醫藥中間體公司

老張：我們公司是做醫藥中間體的，年前的時候，一個印度的客戶，給我們下了一個6噸的中間體訂單，一共50多萬，當時客戶要的比較着急，所以就讓工廠加緊做了。

小編：訂單這麼肥，老客戶的信用有沒有調查好呀。

這個客戶是我們在2017年的時候開發的，跟我們合作過很多次，而且每次都比較順利，所以我們就商量着采用了OA60的付款方式，都沒向他收預付款。

小編：再信任，也不能連預付款都不收，你有情客戶未必有情。

沒想到，4月份的時候印度疫情直轉急下，客戶那邊就不讓發貨了，我們直接瞪了眼，因為醫藥中間體也是有保質期的，一兩年雖不會壞，但是客戶一般都是要求保質期80%的，越往後拖我們情況就越不利。

而且，一般藥品制作，用哪個中間體都需要報備，不能随便更換，我們公司的客戶也很少，這批貨很難轉出去。隻怪太過信任客戶，他一着急，我們也跟着着急，沒能在出貨前給自己留好後路。

公司的客戶少，中間體也等不了那麼長時間，最後我們找到了DCA平台入駐的印度催收專家，讓他幫我們去協商一下，其實本沒有抱多大希望，但是3個月之後，我們竟然收到了好消息，客戶同意要我們的貨物了，我們也着實松了一口氣，也着實漲了教訓。

首先，調查交易國家的形勢！

印度經濟受到新冠肺炎疫情的影響。2020年，印度經曆了有史以來最嚴重的的經濟衰退，預計在2026年之前，印度很難恢複在疫情爆發之前的經濟增長軌迹了。

所以在與印度公司做交易之前，調查好該國的政治、經濟、行業等情況，以免造成損失。

其次，調查客戶的現狀！

外貿人總容易陷入一個誤區：我和這個用戶合作過很多年了，我們之間已經萌生出了友情，對方是值得信任的，我可以放心的與他們做生意。

但是，血的事實告訴我們，情況并非如此，經常會有外貿人被老客戶欺騙。無論新老客戶，與其合作時，一定要先調查一下他的運營狀況。如今國際局勢風雲變幻，還有各種突發的天災人禍，利用《企業征信報告》從國家、行業、公司本身三個方面進行調查，盡可能的在交易前降低風險。

最後，守住“底線”！

沒有定金是一個大問題，做生意首先要保證自己的利益，OA60原來風險就非常大，這位外貿人還沒有向客戶要定金，真是“險上加險”！

疫情之下，外貿交易面對的不确定因素增多，需要提高警惕，客戶再着急，也是可以商量的，定金可以少，但是不能沒有，至少盡可能的降低風險，守住自己的利益。

要想真正降低風險，就要交易前、交易中、交易後全線把控，但是老辦法，過程長，細節繁複，可能還需要很多專家或機構的參與，人力、物力、财力都耗費了，可能結果也并不理想。

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