美容院活動策劃方案怎麼做？（Ⅲ）

上兩篇介紹了美業活動策劃前期需要做的哪些準備，這些準備将會使我們的活動更清晰、更高效、更好地開展業績，接下來将介紹活動策劃中期的執行和後期的複盤。

在活動執行開始前我們可以做一張倒計時活動進度表，這張表标明時間節點，以活動開始為節點，再分到每個環節，時間 内容 負責人 對接人。

以中秋節為例：

活動倒計時進度表

活動執行：

1.物料更新：活動中會用到哪些産品、耗材、贈品需要每天及時更新，缺貨及時補充。

2.定時總結：會議小結：需要開每日會議和每周會議，建議每日會議早上開晨會，晚上開線上會議，會議内容需要數據總結，分享成功案例總結成功經驗，失敗的經驗教訓一般放在晚上線上會議說，早上晨會一般隻說好的，避免影響管理師一天工作心情，會議上海要對現有的預約、方案、話術、售後進行及時的調整，達到更好的預期效果，晨會和線上會議一般時間控制在10-20分鐘左右。活動期間的周會：需要彙報個人業績、店鋪業績和倒計時表， 強調倒計時。 周會進行物料的盤點不做客戶分析， 每天改的東西确認下， 看看還有要改的嗎？對結果跟進，比如顧客項目、産品跟進（非店内品牌産品匹配得更進），店内人員跟進（誰做了多少個多少錢客量客次）， 外部合作跟進）。周會還要對結果進行通報，比如業績通報，所有人都要知道明細、 獎贈品通告，也要給客人知道； 效果通報、成果、 進度通報，活動時間結束了也要通告并對下期活動預熱，可以保留顧客選擇購買權， 調查顧客購買意願 這個時候也可以突出VIP特權，特别對VIP客戶保留參加活動的權益。

後期總結：

1.知會客人:告知客人活動結束了以及預約活動項目到店時間。

2. 數據整理：活動中數據每天要彙報， 成交數據、 倒計時數據、 總數據、 員工數據， 活動總結數據活動結束第一天就出來，具體 數據分析3天内出來。

3.分析總結：數據分析的依據有所制定的活動目的、活動目标、檢查分析，活動前期策劃及準備方面（時間、方案設定、 話術、 産品 、作品、 布置、 邀約），活動期間執行方面（合作、 出勤、 邀約、 技術、 流程、 話術），活動結果（成交數量及項目傾向）。

一般年底會制定下一年度的活動計劃，下面可以參考下：

全年節假日活動計劃

小活動：全年2-3次，時間1-3天 ，選擇1-3品類；

中型活動：全年2-3次，時間 7-15天，選擇 重點品類1-2個，輔助品類3個；

大活動：全年1-2次，時間 30-45天 ，選擇重點品類3個， 輔助品類10個。

每一次活動策劃大緻分這些内容，後期将會舉一些具體活動案例和大家分享。

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