保險客戶多了以後，就會發現，朋友圈時不時有客戶轉發輕松籌，要麼自己，要麼就是親朋好友，當你給他們推薦保險的時候，還是各種理由推脫你，經過實踐證明，這種人早點遠離，不出事則以，出事了還要反過來怪你沒有逼他們買保險。

保險客戶怎麼來的，是篩選出來的，而不是培養出來的。

對有保險意識，認可保險的人，接觸這種客戶才是事半功倍。

接觸後，我們會推薦各種适合的保險，例如意外住院醫療，重大疾病，百萬醫療等等，今天就來說說為什麼一定要購買重疾險。

影片我不是藥神中有個鏡頭，老奶奶說：四萬一瓶的藥，吃了好幾年，房子吃沒了，家也吃垮了，我還想活着，我不想死。

我們會發現，得了重疾，并不一定能要命，但是一定要錢。

也有客戶說現在有社保，有保險的住院醫療，還有百萬醫療，住院産生的費用大部分都能夠報銷，剩餘自付部分現在能夠承擔了，就不用買重大疾病保險了吧。

說得很對，現在各種醫療保險相互搭配，住院的大部分費用都可以得到解決，剩餘部分也能夠承擔，但是我們也要知道，得了重疾後意味着什麼，意味着最少五年，長則數十年的治療和康複，雖然住院的醫療費可以得到報銷，但是沒有工作收入後，在家康複療養的費用，從哪裡來呢？如果有重疾險，重疾賠付的錢就可以作為康複費用和收入補償損失費用。

重大疾病可以看做三筆費用：

第一筆是看病治療費用

這個費用，可能是我們首先想到的，也是原先推薦客戶購買重疾的一個最重要的理由，當時沒有百萬醫療，各種醫療險還不健全，給客戶說的之後就會說，萬一得了重疾，重疾賠付的錢可以讓我們接受更好的治療，去哪裡醫院治療，接受什麼樣的醫療手段，會直接影響我們的治療效果，醫療條件好，花費相對也高，我們是準備30萬，50萬，還是100萬？

第二筆就是康複療養費用

俗話說三分病七分養，在醫院接受治療後，後期需要更長時間的康複，我們都知道有五年生存率，如果在家休養五年，還繼續生存，基本和常人沒有什麼區别，為什麼很多得重疾的人明明治療效果很好，最後還是死亡呢，就是沒工作沒錢，不能安心在家康複療養。

第三筆是收入補償費用

這是最容易忽視的隐形費用，因為得了重疾後，最先想到的就是先去醫院治療，沒想到不工作了，沒有收入帶來的一系列連鎖反應，例如生活費用，孩子教育費用，康複療養費用等等。按照五年生存期算要在家休養五年，五年不工作沒有收入的情況，我們可以設想一下會是什麼後果。還有一部分就是一人得病，一定會有個家人辭去工作在身邊陪護，這又是一筆費用，我們可以統稱為收入損失，而重疾的保額賠付，就是彌補收入損失。

購買重大疾病保險，罹患重疾的時候，才不會因為不想拖累家人孩子而放棄治療。

所以，重疾，一定要買，不得不買。

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