近幾年，盡管單品牌店已成遍地開花之勢，但除了少數紮根這一渠道已久的品牌之外，傳統國産品牌少有在此形成規模之勢的。不過，這個局面或将有所改變。近期，珀萊雅公司優資萊掀起了一股“健與美智慧門店”的全新新零售風潮。在半年内火速開出300多家單品牌店;3天，4家店聯動銷售近百萬。速度與銷售在業界十分罕見，它是如何暴風式成長，後來者居上?

先來揭秘這個品牌，它是珀萊雅旗下的主力品牌-優資萊，是珀萊雅公司作為美妝第一股正式A股上市後新的增長力之一。自2009年創立以來，深耕CS和KA渠道，是實力僅次于主力品牌珀萊雅的子品牌。2017年11月開設單品牌店，12月開放加盟，至轟動業内的520健與美智慧門店發布會，優資萊在短短半年時間内拓展了300多家門店， 以平均每月50家的速度拓店，因而成就了獨特的“優資萊現象”。

差異化定位：美妝與大健康兩大産業布局 單品牌多品類産品覆蓋

從品牌結構上看，優資萊單品牌店明顯區别于傳統單品牌店。據了解，優資萊單品牌店由美妝和大健康兩大産業構成，整個産業鍊則涵蓋6個産品品牌。其中，美妝産業主要由優資萊、植物宣言、悠雅、優萌、蓓佳美5大品牌組成，大健康産業目前主推楓之靈品牌。

另外，優資萊單品牌店主打的特色是“單品牌多品類”。優資萊健與美智慧門店定位十分清晰：時尚清新、單品牌多品類、中檔大衆、健與美健康門店。品牌店經營商品包括護膚、彩妝、面膜、洗護、身體、男士、彩妝工具、日用品、問題肌膚修複、母嬰、大健康産業等11大品類共400餘單品。産品開發與優化緊緊圍繞單品牌多品類，力求做到一站式服務，滿足消費者對健康和美麗的多樣化需求。

差異化競争力：強勢切入大健康産業

優資萊健與美智慧門店最大的優勢在于強勢切入大健康産業，優資萊開發大健康産品提前抓住了機遇。楓之靈是優資萊大健康産業的代表品牌，其将鐵皮石斛嫁接到保健品上，滿足了消費者對健康的需求。為了力求原料的天然健康，打造了“鐵皮石斛莊園”。全園純有機種植，堅持近野生，純淨無污染。該莊園内椴木立體種植、金字塔式立體種植、有機苗床種植。同時，首創的仿野生活體種植，把鐵皮石斛種在天然果木樹幹，還原了野生石斛祖先紮根在高大喬木上或懸崖峭壁上生長的環境。産品順利通過國家GAP和有機産品認證，更拿下了國家地理标志、中國林業最高榮譽——梁希獎。除此之外，優資萊大健康産業發展還擁有珀萊雅尖端的科技儀器和專業的研發團隊提供技術支撐。

快速搶占市場三大策略

在渠道策略上，優資萊健與美智慧門店将通過專營店、超市内店中店、百貨店中店三大渠道同步入駐，滿足消費者在任意場所内的購物需求。并且保持基礎店和健與美智慧門店并存的形式，隻要門店在35㎡以上就可以開智慧門店。同時智慧門店會持續保持更新，其中2.0版和3.0版将分别于2018年10月和2019年5月面市。

在推廣策略上，一是形成以消費者為核心的推廣策略。憑借珀萊雅集團強大的實力，以門店為中心，針對優資萊做絕對震撼、無縫覆蓋的消費者廣告;二是聚焦明星産品，包括優資萊綠茶籽爆水精華乳、悠雅花漾膠原雙芯唇膏和爆水粉底霜、楓之靈鐵皮楓鬥晶和膠原蛋白口服液等，用優勢資源達成整店品類裂變。

在營運策略上，健與美智慧門店秉承優資萊21字的營運箴言，即“建團隊、練話術、活陳列、重引流、深體驗、抓連帶、黏會員”，使各門店在銷售上做到得心應手。

這些積極的落地政策與支持，無疑給優資萊的加盟商們打了一劑強心針，畢竟，單品牌店項目由于人力與成本的高企而一直被業内視為是重資産的投資。

創新智慧門店-場景化營銷、沉浸式體驗

值得期待的是，到今年10月，優資萊智慧門店1.0版将驚豔上市，到時門店會融入全方位立體體驗營銷形式。這包括健與美綜合檢測機(實現皮膚測試、彩妝魔境、亞健康多面檢測) 、食療方案等體驗式服務，并會推出測手相、楓之靈鐵皮石斛種植遊戲等數字化娛樂應用。屆時還将實現線上線下打通，做到線上下單、線下提貨，會員CRM系統全面打通，千店千面微商城，讓消費者購物更加便捷化。 到2019年5月，智慧門店2.0版也将震撼面世，到時将實現語音交付及智能導購。

很多人說單品牌店是風口， 但是真正在這個風口掀起大風浪的卻并不多。 綜上來看， 優資萊的快速進擊絕非隻是“大樹底下好乘涼“的偶然，更多是基于契合品牌自身戰略布局的一種必然結果。而本土單品牌店在經過近些年來市場的檢驗後，以優資萊為代表的”創新力量“無疑迎來了厚積薄發的機遇。

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