社群團購在這段時間，是非常火的，從年初到現在這個風口是越來越熱的，因為現在不僅僅是在各個省的發達的沿海的城市，比如說廈門，杭州，義烏，長沙，武漢，我們廣州，深圳，類似于這種會議也非常的多，然後包括培訓也很多，也有很多的這個頭部的一些微商也在做轉型，就是在探索吧，所以這個這段時間是很熱的一個東西，今天就來給大家聊一聊這個社群團購，他是怎麼樣子的一個運作邏輯及一些我們遇到的案例。

社區團購作為一個新零售的一種新的模式，他主要的運營的邏輯有幾個點，他這五個點，剛好是針對于我們微商過去的時候存在的一些就是弊端吧，或者說一些诟病的地方，剛好做了一些彌補和補充。

比如說第一個他是不需要囤貨的一個代理的制度，因為它是通過團長來賣貨的。所以因為不需要囤貨，然後就不會造成代理跟品牌方的這種矛盾，因為尤其做的大的就會經常會出現這種情況，那麼同樣的代理的話，也不會因為壓貨成為一個很大的負擔，然後也不需要太多的這種招商，所以就是一個基本他不需要囤貨的一種制度。

第二個特點就是性價比非常高的一個産品，其實微商在過去的時間，尤其是最近大家可能都會感覺到有這種天花闆或者瓶頸的感覺，是因為一方面我們流量紅利在減少，更重要方面是我們微商的産品，它的性價比是偏低的，畢竟他有很高的波比，而且也有很多的級别，然後流轉，甚至是這個物流，快遞啊，然後多層次的這種消耗。這些其實都是讓我們這個競争力在下降的，就是性價比在下降的。但對消費者來講啊，他是不認的，他不管是什麼渠道，他覺得他要得到最好的實惠，所以這個社群團購他剛好通過團購價的方式，能夠讓消費者得到最大的實惠的一種模式。

那麼第三種就是社群團購的邏輯當中一個薄利多銷，回歸賣貨的一個邏輯，這一點上如果說我們是微商轉這種社群團購的話是非常重要的，一個心态的轉變，我們經常在業内分享的時候會說，微商是把一個産品賣給1000個人，然後社群團購是把1000個産品賣給一個人，當然這個1000個産品它是不同的類型，生活各種剛需的産品賣給我們的一個群裡，所以這種情況下他是通過賣貨的，他的心态會更健康，然後同時薄利多銷的模式，也不會賺很多，然後讓你的方式吸引他的，這是一個非常好的賣貨的這種心态。

那麼第四個就是模式簡單合規，在這一點上其實優勢還是蠻強的，所以很多人在奔着社群團購或者轉型社群團購的很重要的原因是因為社區團購的模式比較簡單，因為我過去的時間是在設計微商制度的，甚至接觸直銷制度。所以我确實感受到，整個的社群團購的話，比如說他推薦關系隻有一層，甚至可以把門檻拉到零，這些都是保證了它整個的模式簡單陽光合規，這一點上吸引更多的正規企業去轉型，然後同時吸引融資甚至上市，這都是非常好的一個前提。

那麼第五個特點就是做社群團購的門檻非常低，就是無論是做項目方還是做這個團長都是這樣子的，那項目方來講，大家可能做過社群團購就會知道，做社群團購是非常簡單的，門檻很低，但是你要做好又是極其費勁的一個行業，所以這個在這個領域裡面你要把它做好，其實也是非常需要耐力和意志力的。所以這是一個門檻低，但同樣的做團長也是的，因為他不需要去卡位，也不需要很多的投入，隻需要願意花時間去服務好群裡的這些群友就可以了，所以他這個也不需要去拉人頭，也不需要去這個強制的多次的招商，這個是一個非常重要的，門檻低也不需要拉人頭，所以隻要做好團長的這種訓練和團長的成長就可以了。

上面的講的就是社群團購的一些運作的邏輯，或者說這五個特點吧，但是剛好也是我們過去微商，或者說是社交電商平台存在的一些弊端，但是現在的話，通過社群團購的這種方式能夠得到很好的改善，這也是為什麼社群團購會成為現在比較多去追捧的一個大緻的背景。

那下面我再講一下，就是我們做社區團購門檻低，很容易起盤，那麼這個起盤的步驟是什麼樣子的，我們總體來講，就是五個步驟，但是這五個步驟，每一個都可以作為一堂課去講，但是我是想就是說大家先認知一下就OK了。因為畢竟這個時間也有限，大家在這種線上的方式也沒有辦法做過多的解讀和分享。

那麼首先是肯定要做好，就是我要做拼團，我這個平台應該起個名字，要設計個logo，然後這個名字應該怎麼來起，怎麼去定位，包括我們這個團購的使命，這些都要根據各個起盤方，他的資源，還有包括你的種子用戶和未來發展方向這些代理的屬性。還有就是你掌握的這些用戶的資源會在哪裡，這些都是将來一個很重要的一個問題，雖然這個說起來很虛，但是未來的拼團他一定是各具特色的每一個平台，如果沒有個性，都是在打價格戰，打的都是同緻性很強的，這樣子的拼團其實是不會有長遠的，或者說是有核心競争力所在的。

那麼第二個步驟就是應該去整理，就是整合我們的供應鍊了，那麼做供應鍊無非是幾種，一種是自己去建，然後自己去找産品，這個真的是可以展開一堂課講的，就是選品的标準是什麼，然後選品以後要進行商務談判，要寄樣，要打樣，那麼同時還要做素材，還有做定價，還有一系列的動作，就是要随之而來，所以做供應鍊其實是一個蠻重的一個活，所以很多的。做社群團購的會把供應鍊進行外包，或者是外面直接批量的對接的方式去做。

當然供應鍊對接，他也是一定要結合自己拼團的代理的這個标簽，還有包括我們的定位，去找到适合自己的供應鍊，當然也可以做一些自己去策劃的，或者說自己去采的一些部分，但是要知道做拼團呢，可是每天都要好幾款産品，甚至是十幾款産品，所以那如果說一個中小型的拼團，你是沒有辦法去完成的，在這一點上可能對于我們很多的傳統的工廠或者說品牌方，是一個一籌莫展的地方，如何去找到這些供應鍊，如何找到更多的豐富的團體，這是一個很重要的一個課題。

那麼第三個就是我們要落實我們的模式系統，或者說甚至是每一個級别，他的利潤比應該是去到多少，比如說我們拿貨價，供貨價和這個團購價之間，那麼這些利潤怎麼分配，他的百分比是多少，那麼他推薦的層級是幾個層級，包括他們的升級的制度應該是怎麼樣子的，包括他們的考核等等，這些都是要制定一個社群團購的模式，但是大家放心，就是相比微商系統來講，社群團購的模式要簡單很多，但是系統這一塊兒就未必了，因為系統這一塊面對的整個操作，包括結算體系，包括展示方式等等，這些也是非常重要的一個環節。

但是模式系統總結來說呢，就是模式是比較簡單陽光合規的。那當然這些模式，他跟社區團購，或者說跟我們的傳統的電商不一樣，就是具有這種裂變型的，但是這種裂變是在法律條例的一些框架之内去做裂變，那麼這些制度做出來之後要怎麼跟系統去匹配，做好這種系統的匹配，能夠完美的實現我們這個模式當中的設想，在這裡面的，說實話，我碰到很多的團隊是有這個踩過坑的，比如說可能會找一個類似于有贊這樣子的商城，然後就做這種團購，我是不主張的，因為他們最後都是變成一個累贅，或者是拖後腿了。

那麼第四個就是做好種子用戶，種子團長，包括後續的這種培訓，那麼要做好就是用一個通俗的話來講，就是要團長要變成一個團長的加工廠，怎麼樣把這個團長的行動進行統一，意識進行統一，觀念進行統一，然後最後讓他們的動作進行統一，比如說他們的這種零售型社群應該怎麼去運營，怎麼開團，怎麼拉群，怎麼起名字，然後什麼時候發團品，怎麼去跟客戶互動，怎麼做危機處理，怎麼做售後等等，這些其實都是一門課程，在我們群裡面呢，我覺得觸電會裡面有很多社群運營的大咖，但是我想跟大家溝通一下的，就是零售型社群的運營一定是跟我們傳統的社群的運營是不一樣的，那我們應該怎麼去做好調整和開發整個的體系，我想這是一個非常大的非常重要的課題，大家可以研究一下。

當然，團長還有三級的課程，每一個團長都應該過賣貨，這一款賣完貨以後。其實每個人我們做個測試，就一個社群，再給我做到半個月到20天的時候，它會自然的裂變出三到五個社群出來，也就是說隻要你堅持20天，那麼必然會有群友說，老大，你這個怎麼做，我能不能拉個群來幫你一起幹，然後這就很容易，它自然的這種裂變，我們做過這種測試，它的自然增長都可以達到30%左右，那這是一個非常有意思的，所以接下來團長會慢慢變成一個高級團長或者總團長那個概念，那麼應該怎麼樣帶好團長。那把自己的經驗複制給他們，這些都是一個很重要的一個課題，這個也是屬于這個起盤五個步驟當中的第四個步驟。

最後一個部分呢，就是關于運營策劃，現在運營這個概念，真的太重要了，因為很多的企業都在找運營，因為運營他是一個體系性的一個東西，他可能會在驅動整個的各個部門的這種協同，那同樣的在這種社群團購裡面，它的運營，他的策劃都是為我們整個社群團購走向，或者說整個團購的這種節奏的一個很重要的，一個部門的運營策劃當中，其實在社群團購裡面非常重要，我給大家舉個例子吧，就好像我們現在假如在系統裡面上一個産品，上一個團品，或者說我悄悄的把五個團品傳上去。然後呢，就等着團長自己去登錄，然後自己去發到群裡去，他什麼時候看，節奏是不一樣的，什麼時候發群也不知道，然後這個每一個團品背後的故事也是不知道的，這個時候你相信這個團長會在群裡賣好嗎，我覺得這是不現實的。

真正做好這種社群運營的社群團購，運營策劃的人，那麼他一定會把控好。那麼日常的團品和爆品的策劃是相結合的，那個爆品的話，當然爆品這種稱呼不是每個産品都賣爆的，但是一旦賣爆了以後可能就是少則幾萬，多則幾十萬，上百萬單都是可以的，因為确實就是包括我們的客戶，都已經有做到這樣子的一個案例了，那麼爆品策略也是一堂課，我就不去深講，但是有一點就是說，社群團購的産品當中呢，有一些産品是要經過，比如說一兩個星期之前，我就已經把這個産品的造勢的素材，元素，包括它的節奏都已經制定，那麼帶着團長帶着各種高級團長一起去把這個節奏把控好，最後把這個産品就一上線，那麼這個産品就會爆起來。

這個是我們的起盤的五個步驟，就是我所接觸的這幾十個客戶當中，那麼他們在起盤的過程中所走過的一些關鍵的一個點，我給大家做一個梳理。

那麼第三個話題，我就跟大家講一講，就是社區團購和微商怎麼玩，社群團購社區團購，大家區别一下，這裡面是不同的，社區團購偏向新鮮，然後一些家庭用品，而且是以小區為單位，然進行這種落地的配置，團長就是一個小區，可能會是就是一個團長，他是不具有裂變性的，那麼這是一個社區團購的特點，但是社群團購的話呢，它是沒有邊界的，隻要當然都是通過社交關系鍊，那麼賣的團品的都是一些标品，一些比較豐富的日常用品。同時它具有裂變性。這也是一個非常重要的特點，而且都是一件代發，他不會說把他拉到一個店裡面，有這個團長去送到家裡的這種情況，這是社區團購和社群團購一個重要的一個區别。

那麼我們做微商其實跟社區團購是有距離的，社區團購跟電商距離很近，社群團購的跟微商的距離距離很近，這是我們一定要理解的，我們在群裡很多是做微商的，那麼做微商你做社群團購的基因是非常強的，因為要做好社群團購，同樣的它需要有微商基因，也要有裂變的基因。所以，我們在過去的時間呢，我們就看到很多就是從微商轉過來的，做這種社群團購的，那麼可以看到他們的一些互補的一些玩法，我在這裡做一個簡單的一個介紹。

首先就是微商微商的品牌方做社群團購并不代表說我把微商的就關停了，大家知道可能現在很多微商可能沒有像以前賣的量那麼大，然後招代理沒那麼容易，那麼現在可能會是一種比較平常的一種狀态，那這個時候很多的品牌方，就在擔心會不會微商做不下去。或者說我的團隊被肢解掉，不穩定等等，所以說基于這些原因，又包括社群團購呢，确實也相對來講它的門檻沒那麼高，所以這個微商這個品牌方呢，都在關注一段時間之後就在啟動，就在考慮做社群團購。

那麼首先呢，就是一般來講，做微商做社群團購并不代表不做，微商往往都是兩邊還是繼續做的，就是做微商，一個事業部或者是一個公司，然後從社群團購這邊再成立一支團隊去做，但是兩邊呢，是可以做到一些互補的，比如說他們的這種雙平台運作的話呢，可以做到這個的相互導流，消費者導流，在政策上去做運營商的一些引導，那麼也就是我們的或者雙平台運作或者雙品牌運作，他們的流量或者說這種互補性它是可以體現的。

比如說他流量互導的方法的話呢，開始的時候我們可能會在我們原來的微商裡面去導進來一批的這個種子用戶，那麼他一般的做法可能會是找一些核心的團隊，那麼進行一些前期的内招或者内部的一個招募，那麼招募之後呢，比如說大家共同去啟動這個這個社群團購的這個項目，對外來講你可能會是這樣宣傳的，一般就是說我公司花了這個百萬或者千萬的巨資，在打造了一個全新的一個平台，就是申請團購平台，那麼這也是屬于我們一個集團的，那麼大家可以去這個開放一定的名額，然後這邊來去做這種注冊，這個是在限量裡面去做内招，那麼這樣子也是比較緩和的方式，去啟動了另外一個平台。

他們經常在招代理的時候政策就出來了，比如說你現在卡位某一個級别的代理，那麼我可以在另外一個平台裡面送你一個團長，某一個級别的團長的身份給你。那同樣的在這個社群拼團這邊也是一樣，比如說你做了我們的團長，或者說做到一個級别的時候，你同樣在這個我們的微商的體系裡面的，你就相應的對應有個級别，你就免門檻的方式去拿到這個代理的這種身份等等，這些呢，都是實現這種流量的互導的一種方式，對大家知道，就是現在流量是比較缺的，對不對，那麼這樣子的話呢，可以通過這種滾動的這種團購品去幫引流，也就是以前說的引流品進行一個常态化的一個概念，所以這個這個對我們微商品牌方來講是非常容易理解的。

另外就是在這個社群團購裡面，像我們這種系統裡面我們就會有個區叫做品牌館，那品牌館是不會下架的，其他滾動的這種産品，它是沒兩天他就會下完的，賣完了就沒有了。但是品牌館這一塊兒就是往往會把我們微商的一些産品或者一些組合會放在品牌館裡面，所以這兩個結合，一個是引流的團購品，一個就是品牌館的産品，其實他們兩個非常和諧相處，就是這個我們品牌館裡面的産品，解決的是賺錢問題，他可能一個産品能夠賺百來塊，但是這個社群拼團的這些産品的拼團産品呢，它解決的是引流和活力的問題，可能一個産品隻帶來的幾塊錢，但是都會開單，都還是很開心的，所以這兩個相結合的話，可以保證我們整個團隊的這種活力和穩定。

所以這個時候你雙平台運作，不用擔心說這個中小代理會叛逃，或者說會去到其他的平台，這兩邊都是我的，所以這個可以得到一個很好的，就是互補的這種方式。

當然，這裡面其實微商做社群團購非常重要的就是包括我們的創始人，就是心态的轉變，包括代理的轉變，這個引導還是非常重要的，就是社群拼團，他是一個真的是接近生活化的一個東西，就是薄利多銷，大家可能是小單經常有，但是就是不會很賺錢，那麼，但是這個沒有拉人頭，也沒有卡位，也沒有招商，這個對品牌方來講，就是說我一搞一場招商的收幾千萬。那這個是沒有的，這個是代理方的一種心态的調整，那同樣對代理來講也是一樣，你不可以拉人頭，你不可以一下子把錢就賺到手。但是可以是薄利多銷的，你的團長在開團，那麼你就有收入。那麼累計起來，那麼也是一個非常可觀的一個收入，這個是一個非常重要的一種心态的轉變，那麼就是也要做好這種前期的這種引導的。

那麼，最後社群這個團購跟微商的互補的話，還有一個問題就是叫做供應鍊的共享，這一塊因為我們知道社群拼團社微商的話呢，它的産品是比較少的，到SKU比較少，那這種時候它的這種社群團購要很多的産品，我得去見一次團隊去做這個供應鍊嗎，我覺得答案是否定的，不需要去做，因為供應鍊這塊不是你擅長的，因為供應鍊這塊的水真的非常深，他不是像我們傳統的微商品牌，要你就找個工廠，然後從頭控到尾，這種供應鍊，社群團隊供應鍊是一個多元的百貨的這種功能，因為你隻有這麼多的産品，你才能夠支撐，那這個時候你就需要求助外部，所以在我們這個系統裡面呢，我們就為了我們的這個社群團購的這個拼團方呢，就提供了一個叫雙向共享供應鍊，在後端的話，那我們給你準備好了這種團品。

當然，這種團品不是強制性，你要去做，你要去這個打個勾去同步進來的，去上架的。而是你自己在産品上完之後你不夠的情況下。那麼你可以求助這種聯盟倉裡面的這個産品，那麼一鍵同步過來，而且把他的庫存也同步過來了，你就可以去上架，去給團長去賣，當然這個所有的同步或者說選産品都是由我們的拼團方的負責人，就是老闆創始人來決定，這個是一個叫供應鍊的備胎，但是同時你自己的産品如果說非常棒的話，也是同樣的可以往供應商這邊去共享，那麼以前的話可能就是你自己的幾千的團長在賣，但是你共享到聯盟倉的話，可能會有幾萬個團長幫你一起去賣你的産品。

好，上面講了這個就是社區團購和微商互補這種玩法，那麼接下來呢，我們就講一下就是社群拼團當中有比較典型的一些案例吧，社區團購的頭部的十強都已經出來了，比如說現在的松鼠拼拼，這個申你我您，001等等，這些是我們社區拼團裡面的頭部十強，它們已經完成了大概的幾輪的融資，去年我記得18年的數據統計，在這十個當中，大概都有将近50個億的一個融資額，他們的頭部已經跑出來，但社群拼團其實并沒有頭部，現在也不符合，現在也大家都可能不知道誰是誰頭部，咱們這個市場上來見，大家還是在這種混戰的這種狀态。

所以大家可能都比較熟悉的，像嗨團，是這個河南的一個九零後的小姑娘叫王小萌，他做了一個應該是比較早期的一個做社區團購的，他大家可能知道他背景，他原來在福建地區做一個微商，然後後來微商代理，後來呢，他就進了很多的這種大型的這種微商品牌的一些尾貨，或者說那些代理們手上囤的貨，就把它很便宜的方式收購過來，然後就開始清貨，用非常便宜的方式去賣，他就找了其他産品來賣，也能夠賣得出來，然後現在如果講十強的話，我想嗨團是一定在其中的。

所以嗨團現在18年的話對外是有30個億這樣子的一個規模，這就是社群拼團的這種威力，我相信很多人對這種數字也是非常的震撼的，那麼他是怎麼做到的，他是怎麼去組織的，大家都可能都在關心。其實我們也研究過他們的這種整個的微商制度，就是整個的這個社群拼團制度，其實跟我們現在目前系統裡面主導主流的這種制度是一緻的，其實也沒有什麼特别的地方。

那麼主要就是這個團長的話呢，可能會分不同的等級，那麼他們去開團的話呢，他說拿着這個價格是不一樣的，但是下面那個團長開團之後，那麼上面的兩個團長都是分一點點的利。對吧，這是一個。然後門檻上呢，就是有些有禮包，有些沒有禮包的這種方式，那麼推薦關系呢，就隻有一層的推薦關系，然後甚至連那個業績獎都不一定會有，那麼。這個是社群拼團最簡單的這種模式，那麼其實嗨團的制度非常簡單，大家可能在市場上都能找得到他的這個制度，我在專門的一些培訓上也給他剖析過他們的這種制度，其實是一個簡版的一個微商制度，但是呢，我覺得這個叫大道至簡。

所以打造這個這樣子的一個社群拼團，我覺得像王小萌這個案例當中，他的整個的定位就是超低的價格，其實做這種清貨的這種模式。當然跟他的種子用戶有關系，因為她帶出來的時候應該都有好幾千人，然後最後現在裂變成這個萬人團隊吧，應該說是後天的好幾萬，那麼包括這裡面的這種他本身的裂變，包括他這個禮包，或者說以前團隊的裂變。那麼它的規模是已經非常大了，但是據我所知，他們到現在為止還是都是一個手工的方式在統計，并沒有上系統，這是一個非常有意思的事情。

但是現在的經驗當中，很多的社群拼團呢，他其實都是經曆過這種開始的時候會很火爆，可能會裂變成一兩千的團長都有可能，但是最後呢，他又會降下來，那麼可能最後活躍的隻有兩三百個團長在真正活躍去做，這就是一個就是熱和冷，然後最後呢，這300個團隊又變成500，裂變成1000個，2000個，他有這種起來的這麼一個經曆，其實嗨團也是一樣，經曆過一些這個團隊的分拆。也包括經曆過一些這個團隊的一個不穩定的一些東西，包括到現在為止也會有很多的，這種各種傳聞都是一樣的，所以這個對社群拼團來講也是要經曆很多的這種成長的這種考驗之後，才能夠真正去做成一個比較大的一個團隊，或者說做成一個穩定的這種業績。

就是現在整個的社群平台當中的這個産品的，供應鍊的質量的問題，也是大家的一個刻闆印象吧，就是拼團的産品都不怎麼樣，然後經常說有義烏的這種義務的供應鍊。然後就産品就有一般什麼的，确實是這樣，就是正品來講，他對所有的産品可能跟平台比的話，這個要求還更高一些，就是說如果說碰到一個質量不怎麼樣的團品，他可能會傷到的是整體的人脈，所以對社群的拼團方來講，它是很注重這種的，也就是說我甯願質量更好，甚至賺的少一點，我都願意在質量上，在售後上，在這個發貨上能夠有更好的一種配合的這種方式去保證。嗨團早期他是利用這些義烏北下朱那些供應的鍊，但是到現在呢，他們已經開始已經有自己的整個的供應鍊的體系，在保證他的團體。

還有剛才我也講到就是在起盤的條件當中講到一些這個運營策劃當中，提到一些這個策劃，那麼其實整個的内容生産，還是非常的重要的，向做得好的所有的社群拼團當中呢，都是有在内容，在策劃上，我記得當時跟又團的創始人親自聊天，他也講過就是他在過去的時間裡面，他們的文案都是創始人親自去寫的，有一段時間，他忙，他就找了一個自己的團隊去做，他就發現他整個的銷量都在下滑的，下滑了百分之二三十達到這種程度。所以這個整個的内容的就是每一個團品，她會通過什麼樣子的方式，什麼樣的文風，什麼樣的文案，什麼樣子的圖片，怎麼樣去帶那個團品的節奏，這些都是非常有講究的。

那麼我下面做一些就是我們這個微商轉型社群的這些案例，那麼在過去的時間呢，我們有這個就是我們現在這50個社群拼團，那麼我們主要來源呢，第一來源其實還是微商，那麼第二個來源是電商，就是在淘寶就是一些中小的商家，他說我不做了，但是我有很多的粉絲，我準備把這個粉絲活起來，然後開始去賣貨，但是如果僅僅是賣自己的産品肯定是不行的，我組織更多的産品去賣，但是又不能夠像電商這種方式，這種轉化太低了，那麼他們就開始用考慮用微商，但是微商他又不懂，所以他最後轉型社群團購用團長的方式在賣，這是第二種，那麼第三種呢，就是社區團購，因為社區團購的頭部市場已經決定出來了，那麼基本上中小型的這種社區團購是沒法活的，因為他的地推的成本實在是太高了，所以他們也是開始轉這種沒有邊界的這種社群團購。

那麼最後呢，還是實體轉型過來的，比如說我們現在有些客戶呢，是從這個做健身房做美容院，他們的這個連鎖性的，這種幾十家，幾百家甚至上千家的這樣的企業才開始做這種轉型，就是說我怎麼樣子，把我的社群去運營好，每個實體都有社群，那麼社群裡面，如果說我這是美容院買美容院的産品，這個社群是那麼可能是沒有活躍度的，或者說沒有去做好這種價值的開發的，那麼通過這種社群團購呢，它可以把實體的各種社群可以做到激活，同時也能夠保證有更多的一些收入和建立，第三，另外一種渠道出來。

因為社群團購，其實微商的基因是非常近的，大家知道就是社群團購很多，現在以前做的好的，他都是從做微商過來的，包括像這個閨蜜團，買買團，媽媽團等等，這些都是從這個微商裡面轉型過來去做的，那麼他們已經做到就是号稱現在的頭部，但是我相信還有很多剛剛進來的是不會服的，因為這些大佬進來就是一開始他就能夠拉上萬個團長過來，還要經過次這個一定的起伏之後，穩定下來，那你究竟有多少，你的日訂單能不能過萬，沒有過萬你是不敢稱頭部吧，所以團購的話可能跟微商的基因是非常近的，那麼大家都知道頭部的一些現在最近都在嘗試去做社群團購。

所以業内可能大家都會比較關注吧，然後有些直銷公司過來做的也加入拼團，也是都有。所以在微商這邊我們怎麼去結合呢。剛才我也分享過，這種案例就是剛才前面講到的這種結合怎麼結合，那麼我過去的時間呢，我們就是有兩個案例，那麼一個是方萃氏，我重點講一下方萃氏，他是起盤30天是怎麼樣的，他的訂單高峰期還是有過萬的，那麼他是怎麼做到的。

他們是潮汕那邊，他們隻有六姊妹，她們一起去創辦的這麼一個項目，做了應該有五年的時間。但是呢，在最近的一二三年吧，就是遇到一些就是團隊相對來講是比較穩定，代理穩定，但是也不會大擴張，當然可能也會有進有出，是比較一個不愠不火的這個階段裡面。那麼他跟我們接觸比較早的，在去年的應該是一月份左右，就春節前後就開始接觸上。然後就跟我們進行了一個合作，那麼我們就給他輸出了系統，那同時呢，在供應鍊上的進行了一些共享，那麼到現在為止呢，他是自己做産品應該做到70%。

然後剩下30%的團品呢，是從我們這邊的聯盟倉裡面的供應鍊去做同步的，那麼他的社群的名字叫FCS，就是方萃氏的拼音，那麼現在他們姊妹當中應該是那個蘇蘇他來去操盤，他是引導這個團隊網往這個社群團購去引導。那麼就剛才按照前面的這種步驟，還講的就是跟他們代理來講就是他其實已經知道有些代理已經在做社群拼團，或者關注到了。那麼他們就很明白，說是公司已經投資了百萬，那麼準備再啟動一個新的項目，就是問大家願不願意來一起來做，那麼這是一個啟動，就是大家都是一個集團的，或者一個公司的去打造的這個平台，那麼做很好的這種宣導，就是把這個事情做成一個積極的事件，去跟這個團隊分享。

目前他是做很好的這種引流的達到很好的那種效果，那麼就是以前出去的一些團隊，都回來說老大，這個社區團購怎麼做，然後就是可不可以去做，那他們都慢慢把以前的代理都把他給叫回來了，那麼當然裡面的團隊的話，其實他的微商團隊是在漲，就是有一定的速度，其實在增強的，他的出貨能力，他的活躍度都得到了很好的這種提升的同時，他的這個社群拼團這一塊呢，也是做的還是比較熱鬧的。所以他目前做的這種無論是在培訓上，還是在這個團長成長體系的打造上，他其實做的還是比較領先的，所以在我的客戶當中，像這種的這種經驗的共享，他已經算是領先了。

我給大家舉一個非常重要的一個細節，就是叫做私域流量的概念，那麼大家這個詞也可能會經常會碰到。其實我們在我們的記賬熊團購系統當中，我們這塊是做了一個非常重要的一個區隔的，就是社群團購和社交電商平台它是兩個概念，什麼是社交電商平台，他做的是叫一個統一的平台，所有的流量，所有的會員必須在我這個平台上去完成，因為他們要做資源，所以這些就是你所有的資源，你都給我導到我們的這個平台裡面來，但社群團購它是不一樣的，所以團購他是有兩個私域流量，一個就是團長跟他的群。那麼他的群裡面的群友對他來講，是私域流量，那麼有些團長他做的很好的。一個300人團購，做1萬到15000的收入每個月。那麼他是對團的這個保護是很強的，他不需要有任何的鍊接進他的群。

那這屬于他的一個私域流量，你不能夠說我一定要通過鍊接才能夠去下單，那如果他不分享鍊接，那麼他就下不了，那麼當然你現在在這個社群。社交電商平台都是這樣子的，但是我們的這個社群系統就不是這樣子的，就是團長來決定，究竟我是丢鍊接進去去收單呢，還是這個群的成員他把錢轉給我，然後我在系統裡面去下單，這個選擇權交給了團長。

那麼第二個私域流量就是每個拼團方跟團長。團長對他來講就是他的生命，就是她的代理，也是他的一個跟随者。所以每一個拼團方，他都是一個IP，那麼團長就跟着他做的，當然也有可能是高級團，中極團長和下面的團長。所以這些流量也是非常寶貴的，所以他們的系統往往都是要保證整個的數據的獨立性，那麼他的供應鍊共享就歸供應鍊共享，它隻是一個API接口打通，他要保證他整個系統這種閉環和封閉，那其他東西都可以在系統裡面去完成，這是在供應鍊的時候，我這個有拼團方去選擇同不同步産品，哪些是我自己來傳，哪些是我自己去找，哪些我需要求助這個中央聯盟倉是這種概念，就這兩個是流量保護對我們整個的運營來講是非常重要的。

所以到目前為止的方萃氏大概已經有三千多個有效的團。這是一個實際的，因為我們這些數據都不會去做一些加工，就是這個數據其實已經是從他的團相比來講還是非常不錯的。所以這是我們面前，就我們身邊的一些案例，當然有很多，因為後面的話有很多就是剛剛啟動的。而且都是有非常實力的玩家在入場，但是他們将來會做成什麼樣，那麼我想這都是一個問号，這也是我們這個作為社群團購，作為一個這個形态，作為一個風早期風口來講，非常期待的，也是覺得這是一個機會，大家都可能會覺得這個有機會。

所以這個社群拼團呢，不管是你願不願意，他已經走到了我們身邊，我相信我們的觸電會會友都是可以感受到周圍的這種熱門話題的。那麼社群拼團就是對這種我們傳統的微商來講，我們的就是這些中小代理的話可能會被吸引過去，然後同時也在分食新零售的蛋糕，當然這蛋糕未必是微商産品，但是有一點就是，比如說對傳統的淘寶，京東來說，雖然這個618，對吧，雙11等等，上面數據都說沒什麼變化，但是我相信大家都應該是心裡都是有杆秤，他們的流量紅利，他們的這個GMV肯定是下滑的是非常厲害的。

所以社群團購呢，我覺得大家一定要去關注，一定要去關注，也要去仔細研究，不要有帶着一種這個偏見，比如說，這個社群拼團不就是熱一陣就會沒有了，那不是打價格戰嗎，然後這個風口是個僞風口等等，你就不要用這種有色眼鏡或者先入為主或者标簽化的方式去定義它，所以我覺得應該大家應該是結合自己的實際，就是說你覺得你要不要參與，或者有沒有條件去參與等等，我覺得是應該是這樣子，很多東西它熱起來都有它的道理，我們就研究，那麼可能對咱們現在從事現在做的事情來講都是非常有幫助的。

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