銷售引導客戶的十大技巧-tft每日頭條

銷售引導客戶的十大技巧

生活更新时间:2025-02-11 23:51:45

作為銷售的我們經常會遇到，有需求但不一定有消費潛力，因為不會判斷，時間浪費了卻沒有得到我們想要的結果，所以找到真正屬于自己産品服務的潛力客戶，把更多的時間和精力用的對的人身上，這樣才能讓我們穩定的加薪。

銷售引導客戶的十大技巧（銷售技巧連載-32）1

那麼怎麼樣才能找到有經濟能力的潛力客戶呢？6個細節助你找出潛在客戶：

01多積累

多積累客戶，這個指的是多結交客戶（引流活動，拜訪等方式獲取），才能有足夠的篩選餘地，所以客戶的基數是我們的業績基礎。

02細觀察

做任何事情都不是蠻幹就能成事的，業績好從來不會掉在埋頭蠻幹的人身上，而是善于觀察有方法的人身上，客戶的購買能力是分析出來的，不是随便想出來的。從客戶的言行等細節分析出來真正的需求。

03常互動

跟客戶互動是我們唯一了解對方需求的途徑，全部指望着對方主動上門點單的事少之又少，如果都是點單，我們可能就會失業了......所以需要我們自己常主動去互動，聯絡感情，挖掘真正需求。

04建檔案

建立客戶檔案，把他們的基本信息，還有每次溝通後的重要内容：比如需求，想法，建議等記錄下來方便下次回訪時，更能準确的回複跟應對，你要知道再好的記心都不如一個爛筆頭的道理。

05多思考

無論是做門店銷售還是業務型銷售，都需要動腦子，把看到的，互動到的信息整合起來思考才是我們判斷對方真正需求的依據。

06多推理

潛力客戶既然是我們篩選出來的，那一定是我們通過之前的積累的依據而做出的判斷，隻有經驗越多，判斷才會越準确，效率才會越高。

銷售是一個收入無上線的職業，好的銷售技巧加上一個好的态度跟細節，才能夠持續加薪，我是範小艾，一個職場多年的美業老臘肉，持續分享職場各種成長幹貨，8小時之外求發展，一起加薪快樂~

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