1、 銷售不是向顧客賣東西,而是幫助顧客買東西。
2、 銷售就是找出顧客的問題并解決問題的過程。
3、 銷售是一門引導式的學問,引導的關鍵是發問。
4、 銷售人員的角色是行業中的顧問。
5、 不是對方不配合你,是你問的問題不夠好。
6、 學會正确的發問,你就可以把任何産品任何時間銷售給任何人。
7、 銷售最重要的就是挑選顧客,挑選顧客的核心就是發問。
8、 發問不是一種技巧,而是一種習慣。
這個社會其實隻有兩種人,一種是消費者,一種是經營者。
經營者:不管你是政界老大、企業老闆、商界金鷹、開店的,你都在經營自己的人脈,自己的圈子,把自己的思想,産品整合起來而已。
消費者:任何在行業内,沒有把自己人脈變現的人,都是消費者,把自己積累起來的人脈,資源,時間,都消費給了經營者。
人生不過如此,你願意站在什麼樣的維度去思考問題就決定了你在這個社會上的位置,人生隻有一次,可選擇按鈕在你手裡,自己為自己剩下的時間做個選擇,人生就這麼簡單,僅此而已!
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