福建有個90後的小夥叫小鄭，高中還沒畢業就出來闖蕩，一直在制鞋工廠打工，每天的日常就是坐在紡織機跟前、忙碌于流水線和倉庫之間，為了多掙錢，加班到深夜都是慣例。後來遭到疫情的沖擊和影響，整條産業鍊上大量門店關閉，這家制鞋工廠的貨物積壓，資金鍊緊張，沒多久就倒閉了。

小鄭本來想再去找幾家工廠看看，畢竟他學曆低，哪能找到什麼好工作，但是某天跟工友喝酒吃串的時候，工友說找不到工作可以自己創業嘛，這話一下子提醒了小鄭，對啊，還有創業這條路可以選，雖然這年頭創業艱難，但對他來說幹其他的也同樣艱難。就這樣，小鄭找好友合資開了家超市，自己當起了老闆。

這家超市開在居民區附近，一開始以為生意再差也差不到哪裡去，畢竟居民區對超市的需求很大，但小鄭還是太天真了點，低估了同行競争的激烈，現在滿地都是便利店和生鮮店，客人全都分散了，再加上小鄭這家超市還是新開的，根本沒多少人進去消費，生意冷清。眼看着每個月都虧損個兩三千，小鄭愁得睡不好覺，頭發都掉了不少。

小鄭沒辦法，找腦瓜子靈光的朋友讨論接下來該怎麼辦，是關門大吉還是硬着頭皮跟人打價格戰，朋友就說價格戰沒意思，到時候還得自己虧，要搞活動就搞免費送，别人就沒法比了。小鄭一開始有點懵，繼續聽朋友講策略，聽完了一拍大腿，說方法妙，籌備了幾天就開始舉辦活動了。

小鄭的活動具體是怎麼舉辦的呢？别急，我們一起來看看。

1.活動期間蘋果免費送，顧客能拿多少就送多少。

2.來超市充值多少就送充值的2倍消費額度，沒有最低門檻。

3.每月月底的會員日，會員購物有機會直接免單，退還當月在超市消費的所有金額。

看到這裡，大家是不是覺得莫名其妙，說老闆是不是低估了客人占便宜的能力，真要随便送，這超市用不了幾天就得徹底倒閉了。大家會這麼想也不奇怪，但我告訴各位，這個活動不僅不會讓人血虧，反倒讓小鄭一年賺了86萬，大家能看出這裡面的玄機嗎？

還不明白的也别急，我帶大家分析一下這套活動背後的邏輯，接下來的内容更精彩。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

1.活動期間蘋果免費送，顧客能拿多少就送多少，但這個免費送是有條件的，客人首先要充值10元辦理一張會員卡，就能來領取免費蘋果，一次能帶走多少蘋果，超市就免費送多少蘋果，不會多收一分錢。

很多人就說，10塊錢的低門檻，很多人根本不會多加考慮，直接辦理會員卡，到時候一堆人擠在免費蘋果那裡，說不定還會拉着親朋好友一起搶，那不還是血虧？确實是這個道理，所以我們為了保證不虧，就需要加上限制：顧客憑會員卡到櫃台領取保鮮袋，袋子能裝多少就裝多少，隻要袋子能封口就能免費帶回家，不能封口，那就隻有少裝幾個了。

這麼送老闆總不會虧錢了吧，顧客相當于花10元買了一袋蘋果，為了保證能封口，一袋蘋果頂多一兩斤，原價6元的蘋果成本隻要2元，也就是說這麼一袋蘋果成本最多4元，每多一位會員我們就能賺6元。

2.做生意搞活動光是引流還不夠，所以老闆又推出一個内容，客人來超市充值多少就送充值的2倍消費額度，沒有最低門檻，就算充5元也能送10元。但是送的消費額度分為兩部分，比方說充值100元送200元，200元中其中100元是無門檻消費，另外100元是抵扣額度，每次來超市消費都能抵扣5%的金額。

同時，如果想要拿到5%的折扣，必須要使用無門檻消費裡的金額。這意味着什麼？意味着客人必須要往會員卡裡充錢，才能拿到另外100元的優惠，這樣一來客人就能不斷在超市消費，鎖定他們的多次來店，養成消費習慣。

3.超市會員購物直接免單，在每個月最後一天的會員日，超市會舉辦一次抽獎活動，中獎名額一共有3位，被抽中的顧客就能領取這個月消費的所有金額，而且退的還是現金，也就是說如果當月花的錢越多，被抽中退還的金額就越多。

試想一下，如果抽中的客戶一個月隻買了100元，退的也隻有100，而另一位中獎者花了1000元退了1000，他會不會覺得自己錢花少了？人嘛，都有僥幸心理，為了月底的免單機會，肯定有很多人願意多來超市消費。這個抽獎活動能刺激顧客的消費欲望，提高他們的消費額度，而中獎的名額隻有3位，免單的金額也隻是适當的讓利而已，超市既不會虧，還能賺一波人氣和口碑，一箭雙雕。

就這樣，小鄭靠這次“蘋果免費送”的活動收獲了大量回頭客，一年淨賺86萬。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

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