注：本篇文章探讨了品牌方式和非品牌方式，在做品牌上的不同。全文約1500字，大約3分半鐘。

吹風機這個品類自從2016年被戴森Supersonic™引爆後，市場熱度一直居高不下。

國内廠商也相繼攻克高速馬達技術，制造出了高性能、高顔值的國貨吹風機。今天，能夠量産的吹風機轉速已經高達13萬轉/分鐘，吹幹頭發的時間降到2-3分鐘内。

品類or專家？

我們關注到一些廠商開始打造自己的“品牌”。比如有的按照品類思維在做，将自己定義為「高速吹風機引領者」、「高速吹風機普及者」。

也許是随着高速吹風機的盛行，廠商看到了吹風機市場逐漸細分出一個“高速吹風機”子品類的機會。于是試圖以引領者或普及者的姿态，讓自己的品牌代表這個子品類，從而成為高速吹風機的首選。

這确實是一種出圈方式。但缺陷也很明顯，容易讓企業卷入技術競賽之中，給研發帶來巨大的壓力。因為轉速必須做到數一數二才能令人信服。

也有的廠商以專家品牌的方式出擊。先是在産品上做出特色和差異化，比如在出風口增加高端營養素，不僅能速幹頭發，還有保養功效；然後以一個專業品牌來專門打造這類高端營養護發吹風機。

以上雖然高速馬達技術的突破令人敬仰、差異化産品的努力令人欽佩，但我們認為，這些做法無助于塑造品牌的魅力，也難言實現了從産品到品牌的轉變，甚至就沒有理解品牌幫助銷售産品的原理。

品牌的真相

真正的品牌力量不是通過XX品類第一、XX專家品牌來促進銷售。打造品牌也不是僅将眼光放在産品上，或者隻跟自己的潛在顧客對話，而是面向所有人。

品牌應當提出一個有利于做生意的、帶有價值觀的主張。當人們思考和接受品牌的提議時，就會對價值觀産生印象，也會對與之相同價值觀的産品産生認可與購買。

這樣的思考方式會幫助你擺脫産品本身的桎梏。比如你可以大膽暢想，為什麼女人洗完頭之後就要麻煩地吹頭發、而男人卻不用？進而引發出對男女之間要平等的思考。

當然，這隻是個思考方向上的比方。畢竟，一個吹風機品牌卻要說為女人赢回公平，離吹頭發這件事有點遙遠，讓人覺得不夠真實。

一種參考

我們還是沿着産品的類别思考。

在以前，家用吹風機還沒普及的年代，很多上流女士會經常去美容中心，享受吹風機的服務來定型；今天，雖然我們在家就可以持有一台高性能吹風機，但目的還是一樣的——為了讓自己變美。

因此，吹風機類别的制高點是完美形象。

不過，品牌如果直接表達成：給你塑造個完美形象，那就有一點淺顯了。更加深入的洞察是，人們對于自己的外在形象，往往會有一種内心上的糾結：

一方面渴望自己的形象永遠都是完美的；但另一方面，美又要非常精心地去打理和維護。無論是在過去的年代，每個周期都要去定型；還是今天的你，每次洗完頭後或者一覺醒來，都要對頭發重新整理。

頭發總是容易被擾亂，就像美一樣！

此時，作為一個吹風機品牌應該主張什麼呢？——“就算美經常被打亂，也要時刻回到你的美！”。瞬間恢複女人應有的美，應成為吹風機品牌溝通的主旋律。

到這裡要恭喜你，已經穿越了吹風機的産品功能層面，來到了更深層次與顧客産生一種品牌上的聯結。你會發現，人們使用吹風機并不是真正為了吹頭發，而是幫助自己快速恢複本來的美。

這才是吹風機品牌的真實用途、品牌要幫助顧客解決的問題，或者要幫助顧客完成的任務。

至于産品的高轉速、大風力、輕質量、低聲音、讓頭發柔順......這些産品性能，它們不是品牌的主要含義，而是品牌體驗的支撐。

不僅如此，品牌應基于主張和用途，持續推動産品創新，比如創造更多的配件，幫助不同發質、發型或美發需求的顧客擁有自己多樣的美。

在營銷上也可以激發靈感，比如發出“維持一整天的美，這樣辛苦值得嗎？”之類的話題引發探讨，創造更多品牌發聲的機會，形成有利于生意銷售的輿論和市場氛圍。

這樣可以突破硬生生的技術參數宣傳。其實像轉速、風速、離子量級、溫度、檔數.....顧客對這些并不真正關心，甚至不了解參數背後到底意味着什麼，這些不應當作為品牌溝通的核心。

聲明：本文僅限于品牌探讨，對任何品牌沒有偏見。

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