董明珠帶貨格力手機

那個女人，又殺回直播間了。

7月23日，格力董事長董明珠走進抖音“明珠羽童精選”直播間，帶貨格力大松G7手機。為了給自家手機造勢，她說了一句很有争議的話：“手機在青藏高原依然能暢通無阻！”

對于格力手機，董明珠語出驚人已經不是第一次了。在6月召開的2021年年度股東大會上，董明珠對在場投資者表示：“我們做得不比蘋果差”。

然而，盡管董明珠大力推薦，格力手機的市場反應卻不及預期。今年618，30萬人的直播間隻賣出了39部格力手機，甚至還有20人未付款。前天的這場直播帶貨，也是雷聲大雨點小，效果不盡如人意。

之所以銷量不佳，或許是因為手機本身的賣點乏善可陳。有網友表示，大松 G7 除了在手機 logo 上與魅族 18X 不同以外，在外觀、攝像頭模組等其他方面，兩者幾乎一模一樣，更像一款“貼牌機”。

雖然格力手機在直播間銷量不佳，但不代表其他電器不受消費者歡迎。今年618期間，明珠羽童精選賬号銷售額超過3000萬元，單場觀看人數突破1100萬，銷量人氣雙雙爆棚。

的确，在直播帶貨方面，董明珠确實有一套。她是傳統企業中老闆中最早擁抱直播帶貨的一批人，并且剛開播沒多久就取得了驚人的成效。2020年4月起，董明珠接二連三地舉行直播帶貨活動，直播銷售金額屢創新高，6月18日當晚直播銷售額更是突破百億、達到102.7億元。

更重要的是，董明珠帶起了“老闆帶貨”的風潮。自那時起，企業創始人、CEO、高管進入直播間帶貨便逐漸成為一種常态。

直到現在，依然有不少老闆湧入直播間。

假裝帶貨的老闆、認真帶貨的老闆

和不帶貨的老闆

說到老闆直播帶貨，就不得不提前陣子在網上掀起巨浪的趣店羅老闆。

7月17日，趣店羅敏在抖音開啟直播帶貨，隻見直播間背景寫着幾個大字：上市公司CEO正在直播。如此高調的老闆，着實不多見。

更為離譜的是，在接下來的直播中，羅敏送出了上千份1分錢的酸菜魚，以及現場抽獎1500部iPhone手機。比起直播帶貨，他更像是直播撒錢。當天2.5億的銷售額，大部分都是他“送”出來的。

如果你以為羅敏真是來帶貨的那就錯了，實際上他是在為自己的另一項産品宣傳造勢。7月18日，他馬上開啟了另一場直播，即“趣店預制菜”品牌戰略發布會。

由于前一天連續直播了15個小時，羅敏的喉嚨都是啞的，但他依然不遺餘力地“安利”預制菜，仿佛它就像是元宇宙一樣的風口。事實證明，效果的确不錯，當天就有3000餘粉絲報名加入他的預制菜事業。

直播帶貨，被羅敏發掘出了另一種用法。

當然，并不是所有的老闆都是來直播間“走秀”的，今年就有一位重量級的老闆在直播間認真帶貨，他就是俞敏洪。

和靠校園貸起家的趣店羅敏不同，作為教培行業泰鬥的俞敏洪，做事透着一股認真勁兒，從不會盲目追逐風口。他來直播間帶貨，其實有着長遠的打算。

要知道，俞敏洪早期帶貨成績并不理想，去年12月28日首播之後便一落千丈，場均銷售額隻有10幾萬，業内唱衰的聲音不絕于耳。

不過，俞敏洪對此倒不在意，他認為直播帶貨隻是一種形式，本質上他是在做農産品，不能急于求成。在這種不瘟不火的狀态中堅持了半年後，俞敏洪終于迎來了轉機。

沒錯，董宇輝出圈了。這位年僅29歲的新東方老師憑借“知識帶貨”火遍全網，東方甄選的銷量也直線上升，今年618前後場均銷售額達3000萬，成為直播帶貨界的頂流。

做出成績的俞敏洪，也沒有安于現狀，而是進一步投入供應鍊，讓大家都能吃到新鮮可口的農産品，同時讓農民發家緻富。

如果要評一個“中國好老闆”，俞敏洪一定能進年度前三。

有假裝帶貨的老闆、認真帶貨的老闆，也有壓根不帶貨的老闆——張朝陽。

在商界，自诩為老師的人不在少數，比如那位“鄉村教師”馬雲。但真正上過課的人卻很少，而張朝陽就是這麼一位“敬業”的老師。

去年11月起，張朝陽便開啟了《張朝陽的物理課》節目，在搜狐視頻直播，至今已有70多節了。他先從經典物理學講起，科普了牛頓運動定律等；而後向近現代物理過渡，探讨了黑體輻射理論中的維恩公式、普朗克公式等知識；最後步入量子力學領域。

雖然他的黑闆上寫滿了密密麻麻的公式，但張朝陽依然會從常見的生活現象切入。比如講到黑體輻射時，他會先講為什麼瓷碗可以用于微波爐，而金屬碗不行，兼顧學術性與趣味性。

明明是幹貨十足的課程直播，張朝陽卻不收一分錢，純粹出于興趣和一顆公益的心。在這個人人都想把流量變現的時代，他顯得十分難能可貴。

作為中國第一批互聯網公司的老闆，或許他和他的搜狐都已經“躺平”了吧。

大老闆們正成為流量入口

那麼，為什麼這些大公司的老闆們都喜歡往直播間跑呢？這其實和行業的發展趨勢有關。

無論是電商這個垂直領域，還是互聯網這個更寬泛的領域，都進入了内容為王的時代。比如抖音倡導的“興趣電商”，本質上就是一種内容電商。

可能經常有人問，我想買什麼東西自己找就行了，為什麼一定要有個人在那講呢？

其實答案很簡單，因為僅僅是陳列商品的“貨架”，已經不足以吸引消費者的注意力了。而最能吸引注意力的，無疑就是人本人。在商業活動中，人的重要性正越來越突出。

因此，作為一家企業的決策者，必須要把一部分人推向台前，而不是都躲在幕後。由于主播本身具備一定的風險性，再加上需要與企業進行磨合，所以最适合走向前台的，非企業的老闆莫屬。

可以說，這些湧入直播間的老闆，都很清楚當前最流行的“玩法”。在超級主播落幕後，大老闆們或許才是企業和品牌最大的流量入口。

作者 | 風清

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