做短視頻的人，不是想火，就是想變現。

多數人最終的目的還是變現。建一個抖音賬号，選一款産品、拍一個視頻，變現之路就開始了。

方法對了，2-3個月就能爆一個号，穩定變現。

1、建号的講究

為了賬号更容易爆，為了火爆之後容易變現，建号也是很有講究的。

1）建号

建号一定要用4G流量，不要用WiFi，包括公司和家裡的WiFi。

原因是抖音後台會記錄所有的“數據痕迹”，包括在同一個WiFi下注冊的所有抖音賬号。對于矩陣賬号來說，如果其中一個賬号違規被封，在同一WiFi下注冊的其他賬号可能會受牽連而被限流。

2）頭像

建議使用真人頭像，使用後最好不要更換。

使用真人頭像，可以增加真實感，有利于獲取粉絲的好感和信任。但為什麼不要更換頭像？在抖音這種關系弱的公域流量池中，如果你頻繁換頭像，粉絲會搞不清你是誰，把你删掉的幾率非常高。

3）起名

建議用“領域 IP”的方法，讓人大概能知道你是做什麼的，例如：“辦公室小野”。

如果想用企業名直接作為抖音賬号名稱，也可以，但是一定要要做“藍V”認證。這樣做的好處是，讓粉絲清楚地知道你是企業官方賬号，“跑得了和尚跑不了廟”，對你更加信任，有利于促進粉絲下單購買。

4）簽名

簽名的作用是提醒和誘導粉絲關注，以及加微信群。

5）抖音号

要好記、好拼，方便用戶搜索。

6）賬号所在地

盡量選一線城市。但如果你是把粉絲往線下引導、轉化，填寫真實所在地。

2、養号的技巧

學會養号，短視頻更容易爆。

1）如何養号？

新号前3天不要發視頻。一建号就發視頻，對養号有害無利。

正确的養号做法是：

①先建立标簽，每天花0.5-1小時刷抖音，看到自己領域的視頻要多看幾遍，看完後點贊、留言、關注、轉發。

②每天關注2-3個感興趣領域或自己領域的熱門賬号。有電商帶貨需求的，可再關注10-20個。

③每天轉發、評論不要超過5條。

一定要看完視頻後，再進行點贊等操作，因為這是正常人的習慣。如果你打開視頻就直接點贊，不符合常人的點贊習慣，可能被平台視為營銷号，對你限流。轉發、評論不宜過多也是這個原因。

2）養号小技巧

①新号發視頻，是發15s的視頻還是60s的視頻？

建議發15s的視頻。新手期是提升賬号權重的時機，影響權重的一個關鍵因素是完播率。

發15s視頻，完播率更高。例如：60s視頻，粉絲看到15s劃走，完播率20％；15s視頻，粉絲看到15s劃走，完播率100％。

新手期，可以利用通訊錄邀請朋友幫忙看完視頻，多看幾遍，并點贊、關注、留言、轉發，獲得基礎的點贊量、留言量，讓平台以為用戶喜歡你的視頻，給你分配更多的流量。

②神評論

神評論會引發大量點贊和評論。

3）養号大忌

你的一切行為都會被平台的大數據記錄，下面6種行為，是抖音官方不喜歡的行為：

①使用模拟器

②一機登錄多個抖音号

③頻繁修改個人信息

④頻繁登錄登出

⑤在同一WiFi中登錄多個抖音賬号

⑥随意大量點贊

平台希望使用抖音的是真實的人，上述行為會讓平台将你的賬号視為營銷号，對你限流。

4）養号養多久？

行業内做抖音号的人，一般2-3個月就能把一個賬号做爆，視頻播放量穩定在十幾到幾十萬。

曾經有學員問：我做抖音号2年隻有1000多個粉，怎麼辦？

這種情況要果斷放棄。如果你半年時間都沒把一個賬号做爆，繼續做也是浪費時間和精力，換個号重新做。

3、提升賬号權重的兩個時機

賬号的權重越高，獲得的流量推薦越多。

1）時機一

發布的前5個視頻一定要是：原創、優質，且無廣告行為或違規行為。

新賬号的前5個視頻會被嚴格審核。很多人發現自己賬号發布第一條視頻時審核期很長，而且出現播放量為0的現象。

前5個視頻非常重要，不能出現任何廣告和違規行為。如果這5個視頻都是優質且原創的，賬号權重就會提升。

2）時機二

平台對某一領域或事件戰略性傾斜的時候。

比如雙十一、電影“流浪地球”大火、“小甜甜事件”，這些事件發生及持續期間，你會發現總是能刷到類似視頻，這時你制作相關的視頻并發布，是提升賬号權重的好時機。

4、帶貨短視頻賬号如何起步？

好的起步，從選品開始。

1）選品

從大量的賬号案例來看，選品的規則是：

①已經在平台爆過的産品，單一功能特點吸引人。爆過說明喜歡的人多，更好賣。

②單價較低的産品，粉絲下單無需思考。由于支付門檻低，粉絲下單顧慮少。

③投放時建議一次投100，别投太多。根據數據反饋，看能否賺回傭金。

2）解鎖視頻電商

①進入抖音APP，點擊【我】→【設置】→【商品分享功能】→【完成實名認證】

②發布10條作品

③提交申請帶貨門類（可多選）

④做新手任務，解鎖【視頻電商】功能

新手任務一定要完成，不然商品會被下架，且在一段時間内不能再次申請。

3）商品視頻制作

①标題：最多10個字符，一般是“品牌 産品名稱”，必須和和商品相關，禁止出現限用詞

②主圖詳情頁：必須包含商品主體正面實物圖，嚴禁出現任何外部鍊接、二維碼

③版權：禁止出現未授權的第三方形象等

④未成年人：禁止出現“未成年人單獨出鏡拍攝”

4）其他手續

提交資質-結算開戶-簽署合同-保證金

5、提升轉化率的5個秘訣

做好短視頻帶貨，核心是提升轉化率。提升轉化率的5個秘訣是：

1)高顔值

産品高顔值 出境網紅高顔值。抖音上爆火的視頻，哪個顔值不高？

出鏡網紅顔值一定要好，這樣點開看的人才多。産品方面，要強化産品優勢、亮點，使産品看起來更有價值或更高檔。

想要轉化率高，顔值一定不能低。

2）信任感

如果粉絲不信任你，TA就不會下單。建立信任感的3個小技巧：

①定期發布、更新視頻

三天打魚兩天曬網的人，很難讓人信任。

②内容專業

除了制作專業的内容外，用非常快的語速講話也會顯得人很專業，後期處理時可以将視頻加速。

③多與粉絲互動

回複留言、評論，用多閃與粉絲互動，可以提升粉絲好感度和信任感

3）強化使用前後的對比

化妝品類的視頻，通常會在視頻開頭展示出鏡者素顔，在視頻結尾對比素顔與化完妝的照片，突顯化妝品的效果，刺激粉絲購買下單。這種方法非常有效。

4）視頻一爆，立馬開直播

如果你突然有一條視頻爆了，該怎麼辦？立馬去開直播！

直播帶貨的效果比你想象的要好，看直播的都是沖着下單去的。另外，直播的窗口界面會有個小圈一直轉，粉絲一不小心就會點進去，對增加流量也是很有幫助的。

5）封面露出産品名稱

視頻封面一定要露出産品的名稱，喜歡的人會點開，不感興趣的人會劃過，非常有利于精準獲客。你并不需要讨好每一個人，隻需要迎合那些能産生購買的人。

6、為什麼你會被限流、封号？

學了這個部分，你就不會被降權了。

1）限流

限流指的是發布的内容隻對粉絲可見或僅自己可見，非粉絲看不到你的視頻，也搜索不到你的賬号，播放量斷崖式下跌。

機器限流的原因：

①搬運抄襲

不利于平台營造良好的生态環境。

②違法違規

你都違法違規了，還想獲得推薦？

③刷粉刷量

再說一次，平台會記錄并分析你的一切行為。刷粉刷量會被限流，最後隻是花冤枉錢。如果你前期需要刷粉，可以通過DOU 漲粉，這是官方渠道，不會限流。

④不走星圖平台

接廣告、帶貨不走官方的星圖平台，會被限流。

2）封号

封号是平台對創作者最嚴重的懲罰。作為一個數以億計的流量池，抖音的影響力越大，責任越大，它有着不能越過的底線。如果你觸碰或越過底線，隻會被封号。

封号的7大原因：

①涉嫌違法（黃色、暴力、賭博、反動）

碰都不能碰。

②低俗（侮辱、謾罵、引戰）

做個充滿正能量的賬号。

③垃圾廣告

浪費流量又沒價值。

④侵犯他人版權

可以模仿，但不能抄襲。

⑤造謠傳謠

絕對封殺。

⑥傷害弱勢群體

法理不容。

⑦内容引起不适

沒人想看。

7、這些坑你必須避開(必看)

1）商品鍊接

商品一定要通過商品櫥窗展示，不要用外部鍊接。

2）視頻突然火了

如果你的一條視頻火了，千萬不要修改你的注冊信息，包括：頭像、名字、簽名……每一次修改都會被審核，你一修改信息就會進入審核期，進入審核期流量就減少了。

視頻火爆之後，最佳做法是開直播，直播是抖音最好的帶貨形式！

3）敏感詞

很多人都遇到過這樣的情況：感覺自己賬号沒有發違規内容，卻被平台限流了。其實是你不知道自己違規在哪裡。

這些“敏感詞”——購買、下單、快遞、包郵、好貨、正品、福利、老鐵……會導緻你被限流。視頻裡最好不要出現，如果出現了，可以說，但一定不要打上文字。至于原因——平台“不喜歡”。

4）官方不推薦的内容類型

官方推薦的是：精美的視頻制作技術、優秀的劇情、高顔值的帶貨小哥哥小姐姐……與之相反的内容，或許現在還有流量，但未來一定會被淘汰：

①圖片輪播

②街頭采訪

③街頭采訪

④尬演尬聊、無聊劇情

⑤販賣與視頻毫不相幹的商品

⑥不露臉帶貨/開箱

8、拍攝實戰

開始拍攝前的準備：

①幹淨的背景

可以使用黑色幕布，網上幾十塊錢就能買到。如果沒有外置收音設備，還需要一個安靜的空間。

②營造高級感的燈光

正面使用環形燈，兩側使用紫紅色和藍色補光燈，可以把人物拍出高級感。

③拍攝設備

起步期的設備也很簡單，有三腳架、手機、穩定器三樣就可以了。

準備好了，就開始人物拍攝實戰和産品拍攝實戰了。《抓住短視頻紅利》抖音實戰課程為期3天，第一天為理論知識教學，第二天和第三天為拍攝實戰教學。

人物拍攝實戰和産品拍攝實戰，都采用現場拍攝模特、結合學員産品特色的方式進行實操教學，不适宜文字呈現。

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